销量不增长？除疫情影响外，还有这些你做对了吗？
疫情肆虐海外，跨境圈或面临一次“洗牌”，新的蓝海逐渐浮现。
本周起，海外新冠肺炎疫情彻底爆发！意大利累计确诊病例超9千，总理宣布封闭全国！回想1月底的武汉，这一幕似曾相识。与此同时，德国、法国、西班牙、美国，这些跨境卖家的主要海外市场，新增病例还在不断攀升。
来源：腾讯健康
全球疫情的加剧恶化，加之沙特发动石油价格战，国际原油大跌，今日美国三大股指全部熔断！引发全球股市崩盘！
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全球金融市场新的危机来了吗？我们不得而知，但可以肯定的是，随着全球疫情的加剧恶化，海外各国的口罩、额温枪、消毒液等防疫用品需求量暴增，之前更是出现了德国拦截瑞士24万只进口防护口罩的“闹剧”。就连一向傲慢的川普也坐不住了，政府对27家美国企业100多项进口中国的口罩、手套等医疗产品进行关税豁免。
在这样的“口罩商机”下，提早入局的一批中国卖家，自然是大赚特赚了一笔；而对更多硬着头皮往里冲，想借着口罩爆单暴富的中小卖家来说，体会可谓五味杂陈。大家还没从口罩类目审核通道关了又开中缓过神来，一套各平台“禁售封号”组合拳又接踵而至，不少卖家的账号沦为炮灰，再加上乘机而入的服务商，韭菜割完一茬又一茬，完全就是一部活生生的跨境卖家“口罩血泪史”！
在海外疫情大爆发的当下，全球经济下滑是不争的事实，在往后的一段时间内，海外民众的消费力和购物需求都将随之产生变化，跨境电商或面临一次新的“洗牌”。眼下，大家还要不要执着于口罩等防疫物资？危机之下如何更好的活下去？这是成千上万的跨境卖家急需马上解决的问题！
禁售！封号！各平台严打
口罩乱象下 卖家沦为炮灰
上个周末，对准备上架口罩从中分一杯羹的卖家来说，被折腾得够呛！好不容易搞定了货源、物流和FDA、CE认证，拿到出口资质后，下一关就是平台类目审核了。不过，现在看来也这一关也没那么容易过了！
先是有服务商爆料，亚马逊美国站暂停了口罩类目审核，随后这一消息被证实，亚马逊关闭了所有站点的口罩类目审核，包括美国、日本、欧洲站。这对下重金囤货的卖家来说，可谓当头一棒，过不了审就意味着不能在亚马逊卖口罩！
就在大家人心惶惶之时，上周六，亚马逊又恢复了美国站的口罩、消毒液类目审核；日本站点恢复了除了口罩、消毒液外，其他个护类目的审核；但是截止发稿时，欧洲站所有个护类目仍然处于暂停审核状态。关了又开、开了又关……捉摸不定的审核通道，像极了姐夫的一贯作风。
对之前过了类目审核的卖家来说，也不一定就能安心的卖口罩。有卖家表示：亚马逊上关于口罩的广告已经不能打了，口罩的自动手动广告全部不给展示。还有卖家一觉醒来发现eBay上的口罩链接全被删了。这是因为eBay发布了一则公告：禁止售卖口罩、洗手液、消毒湿巾等物品。
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不过这还不是最惨的。近日，有卖家诉苦道：亚马逊通知他说因为违反了“亚马逊市场上适当定价政策”，账户被暂停，所有列表将从亚马逊网站中删除。
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是的，亚马逊不只是删除你违反政策的listing，还把你的账户也暂停了。还有服务商在朋友圈发布了如下消息。
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也就是说，如果是因为卖高价口罩而被封的店铺，里面的资金服务商也救不回！侃哥了解到，目前已经有很多亚马逊卖家收到亚马逊发来的过分抬高价格警告信。
疫情之下，姐夫的高压政策还在加码！据亚马逊公共政策副总裁布莱恩·胡斯曼透露，亚马逊已经封杀了美国站2500个卖家账号，并删除了53万个基于冠状病毒的“高价”产品！胡斯曼还补充道，亚马逊现在正在部署一个“专业团队”，7天×24小时工作，这个团队就是用来监测口罩、洗手液等商品的价格欺诈行为。卖家若是继续哄抬价格，恐怕要沦为平台严打下的炮灰！
此外，一些运营独立站在Facebook和谷歌上打广告的卖家也要注意了。日前，Facebook宣布，暂时禁止发布销售医用口罩广告。此外，谷歌也已经制定了禁止强调新冠病毒的广告内容政策。
卖家“口罩血泪史”
趟进浑水 沦为韭菜
在疯狂的口罩浪潮下，许多中小卖家挤破头皮也想要冲进去，寄希望能爆单大卖挽回开年收国内疫情影响遭受的经济损失。但理想丰满现实骨感，进来才发现口罩的水很深很浑。
踩坑卖家A：爆单之后 紧接着被封号
这位卖家为了搭上口罩这趟列车，从吃紧的现金流中咬牙拿出一部分给了供货商，囤了一批口罩；因为第一次试水，之前的账号里还有不少资金，谨慎期间又从服务商那里买了个账号，花钱搞定了类目审核。上线一天就自然出了60几单，卖家A顿时喜出望外，幻想着接下来连续爆单。
谁知道第二天，便遭受当头棒喝：由于新店铺流量异常，被亚马逊盯上怀疑口罩是假货，发了警告信并要求提供发票。但是A从供货商那里补开的发票过不了，日期是销售之后的，PS过审的概率也很低。就这样A的产品被下架，店铺也挂了。
踩坑卖家B：沦为韭菜 被服务商轮流割
B是一位自己创业的小卖家，受国内疫情影响两个账号（自发货小号和FBA主号）都面临销售断层，看到圈内都在说口罩卖的几十倍差价，萌生了卖口罩的想法。随后，联系了一个称有现货的人买了一批口罩。B用小号上传了口罩，找了服务商过审，没想到说好的现货口罩却一直不发货，联系供货商就一直拖，好说歹说终于发货了，但是错过了黄金销售期。
口罩上架后的几天，出单量没有远远低于预期，开了广告，最多一天就30来单，加上走的快递和小包成本高，算下来利润十分有限。不过更糟糕的在后面，前几日突然收到亚马逊一封信说产品涉嫌价格欺诈，小号被封了。心急火燎的B赶紧找人申述，这时才发现朋友圈又多了一群接“价格欺诈封店申诉”的服务商，帮他过审核的服务商也赫然在列！他顿时明白被套路了：大肆宣扬口罩好卖，然后接一波审核，等你店铺被封再接一波申诉。一茬韭菜，服务商反复吃好几遍，这就是现在口罩类目的情况。
当然，在口罩浪潮下，肯定是有卖家真的做到卖口罩日出成百上千单，但是他们的成功绝对不是小卖家可以复制的。根据业内卖家总结，售卖口罩你需要准备好以下几点：
1、根据全球疫情情况，结合自身实力与资源，确立目标市场；
2、选择有资质的口罩制造供应商，且有稳定供应；
3、要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》；
4、需要提供美国FDA、欧盟CE等相关认证；
5、在各大平台进行销售时，要根据不同要求获得分类审核许可；
6、有稳定的物流渠道等。
不过，现在看来最关键是你要有充足的账号，小卖家们在没有充分的准备下，口罩这趟浑水千万别轻易趟，现在进去就是送钱！
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正在卖的给自己留条后路
准备卖的看看这片新蓝海
对于已经迈进这趟口罩浑水的卖家来说，是不是该考虑给自己准备一条后路了！亚马逊历来都喜欢秋后算账，现在让你卖口罩卖的爽，用不了多久就会大批量审核，一旦违规便是封号。所以，大家还是选择急流勇退吧，别傻傻的等亚马逊、服务商割韭菜！另外，被审核时肯定会需要提供发票等资料，提前准备好发票，为自己店铺留条后路，未尝不可！
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对还在围城外的观望的卖家，除了口罩等疫情物资，其实还有很多因为疫情原因而需求大增的其他产品可以开发。俗话说一朝被蛇咬十年怕井绳，此次肺炎疫情无疑将提升全球消费者的防控意识，大家的购物习惯也将逐渐产生变化。
据业内资深人士预计，海外消费者对医疗防护类、个人健康类、居家环境类的产品需求将大幅提高，或许是跨境卖家的新蓝海。但同时，各平台对产品质量审核会更加严格，欧美标准可能会提高。
无独有偶，前不久，亚马逊全球开店官方的公众号推了一篇文章：健康需求激增引爆6000亿美金海外市场，高复购的个护健康新蓝海！在某种程度上也印证了上面的预判。
该篇文章对个护健康品类进行了详细解读，包括：消费者画像、子品类趋势、合规要求、选品趋势等等，甚至详细介绍了个护品类下各个子类目产业带分布省市，等于把进货的路线地图告诉各位卖家了！
图源：亚马逊全球开店
既然口罩的水太深太浑，大家不妨尽早布局上述这些品类，结合自身的优势和资源，着手开始研发新品，抓住疫情后的一下片新蓝海！
综上分析，无论是海外电商平台，还是独立站，防疫物资的出口均受到各国政策的严重阻击。如果中国卖家还要继续售卖防疫物资，请结合自身条件与外部情况来权衡利弊，再做决策。同时，卖家要寻求新的贸易方式，前提是合法合规。
跨境卖家的“口罩血泪史”提醒我们，有些快钱不是那么好赚的，必须承受风险，最早几批布局的卖家占尽天时肯定是可以吃上一大波肉的，但是后来的人很可能连汤都喝不上。保全店铺或许才是当下更多卖家最重要的事情。毕竟选择做跨境电商这个行业，店铺才是我们的安身立业之本。
疯狂的口罩浪潮下，各位卖家参与其中了吗？对疫情后的跨境电商市场，有何看法？欢迎在评论区留言交流。
最近大家在忙于复工的同时也别忘了充电学习，提升自己的长远竞争力。在全球疫情爆发之下，也是跨境卖家实现弯道超车的好时机！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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