Shopee-广州女装大卖运营秘籍分享：新店2个月拿下优选

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-03-10 17:38:12

最近不少跨境电商卖家来咨询我，独立站是不是很多在卖口罩。

的确，从3月份复工开始基本上每天都有人来问，之前听说有某卖家靠独立站卖口罩已经赚了100万美金，不知道是真的假的！

现在疫情已经不单单只是在国内爆发，国外也在爆发，已经变成了全球的疫情，所以就会有卖家想着做口罩出口生意，试图抓住这一波机会。

独立站做口罩出口真的有这么好做吗？

首先在做口罩网站之前，我建议各位卖家们先了解以下几点：

1、从哪里进货，是否靠谱。

2、能拿到什么样的价格。

3、用什么发货。

4、用什么方式来收款。

5、用什么方式推广你的网站。

一、关于进货，1688估计是大部分都会想到的。我们看下1688上面都有哪些供应商

可以看到现在一只口罩批发价格都标到2.5一个，50一盒的最高要189均价超过3块一个。还不含运费。

批发都这么贵，那要卖多少钱才有利润空间？

除了价格，供应商的工厂是否有医疗产品资质，必要的时候能否提供FDA的认证。这些你都要去了解的。

二、关于价格，你有啥优势可以拿到低价？

50一盒189块，这不是抢吗？

我告诉你，即使砍的头破血流，100块你能拿到一盒，我告诉你，你的价格都可能没任何优势。

小编在谷歌上面搜索是Shopify口罩网站（site:myshopify.com Disposable Medical Mask），发现一次性医用口罩价格都卖的很低。

50个只要6.99美金，人民币不到50块啊，而且都卖断货。

当然这个只是国外卖家做的，可能本身有大量的货源，本地发货物流成本也低，价格卖的底也可以理解。

有兴趣的做独立站的卖家建议想多看看其他卖家卖的价格，再来决定你要不要卖口罩。

当然也有一些网站价格高的离谱，也卖断货。

50片卖44.75英镑的价格（卖的是黄金口罩吗），人民币接近400块，难道是因为意大利疫情是海外最严重的，有钱人多，保命要紧？

那有人会想，那做欧洲啊，意大利主推是不是机会比较大呢？

不好说，如果你想尝试也可以，拿货200块，还有200的操作空间也不是不可以。

再来看看一个国内深圳大卖家，他们卖的口罩价格如何呢？

50片的26.99美金，这折回人民币约187块。

这个价格接近上面的供应商的批发价格，批发价=销售价，那还卖个锤子，都没利润空间，而且还没算推广成本，收款手续费，物流发货成本。

如果你能拿到100左右一盒50个的价格，那可能卖出去还能赚几十块，量大了赚是没多大问题。

所以你能拿到什么样的价格，决定了你的网站有没利润操作空间。

建议没有任何资源人脉，单单只靠1688拿货的，选择独立站做口罩要慎重考虑！

三、有了网站也有了口罩产品，接下来要说的是，口罩要怎么发货。

正常做零售的口罩，基本上都可以发EMS邮政快递，或者是发DHL等商业快递目前还是可以发的。

除非是量非常大一次性要发很多货走海运物流，可能会涉及到清关等问题，那么这个时候我们前面说的供应商一定要具备医疗用品出口资质同时能够提供出口过的FDA认证，否则还可能面临无法通关的风险。

四、买家如何付款给你，网站是否具备收款通道。

目前口罩独立站还可以通过PayPal来收款，PayPal目前还没具体的政策出来限制这类产品，所以卖家网站建议要支持绑定PayPal收款账号。除此之外还有第三方信用卡收款通道，但是据了解，开通第三方信用卡收款账号，需要提供网站的进行审核并且需要一定的口罩类相关认证，无法满足，可能无法开通，因为随便开通，后续可能会出现收单后被罚款的情况，甚至影响你的网站收款资金安全。

五、网站要怎么推广

前面几点都满足了，那么怎么推广估计是大部分卖家的难题，无论是卖口罩还是别的产品，都是非常重要的。

Facebook 限制口罩相关商业广告，目前谷歌还可以投广告。

可以看小编博客文章：https://www.snswhy.com/archives/1892.html

能投什么样的广告，建议你可以先在谷歌搜索一些相关关键词看下是否有相关广告标志的推广网站。