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2020-03-10 17:14:13
28

在我们团队


要求新店铺2个月拿下优选


是考核一个运营及不及格标准线


开始分享,全程干货,没有尿点


首先大家要撸清楚第一个问题

 

       一、拿下优选对我们的店铺有什么意义?
 
       拿下优选之后,店铺可以上新的产品坑位,从5000跳到了1万。这个最重要;

       因为你的坑位直接翻了一倍,懂女装运营的同学都知道,坑位直接翻一倍,足够把同阶段的孵化期卖家按在地板上摩擦,因为他们才3千坑位或者5千坑位。

       虾皮现阶段鼓励垂直类目铺货,而渐渐不鼓励杂货铺类型
 
       虾皮跟其他国内、欧美电商平台的最大不同,就是店铺是一个卖场的概念。卖场有一个最大的功能,就是逛。只有东西足够多,才能满足用户“逛”的需求

 
      我们如果把店铺的流量比作水、把产品的坑位比作接水的盆。水过来的时候,我们盆越多,接的水就越多;
 
       优选卖家有1万个盆呢,但是大部分的新手卖家,让他们上架500个产品都难。
 
       不要跟我杠精品店铺他们的SKU 数量在几百个都很多,每个产品出单量也很大;
 
       每个店铺的成长阶段不一样,运营的做法也就各不相同。店铺初期,我们应该疯狂做加法,等到店铺的爆款产品、常出款产品、利润款产品都稳定之后,我们才做减法。
 
       新手卖家看到的只有几百个SKU 的精品店铺,看不到店铺发展已经处在成熟期了,做减法就会他们现阶段应该要做的事情
 
优选卖家其他的好处:

1)店铺头像及店铺所有商品均有"Prefeered"标识,买家对有该标识的店铺更加信赖与认可,有利于提高店铺转化率;
 
2)在优选卖家店铺中,买家可以使用购物积累的Shopee Coin(简称虾币)抵扣购物金额;
什么是Shopee Coin?
 Shopee Coin为Shopee官方推出的虚拟货币,消费者于Shopee平台上成功交易便能获得Shopee Coin,买家在Shopee认证的优选卖家店铺中购买产品时,可以使用Shopee Coin抵扣相应的金额,但是Shopee Coin无法兑换成现金或是进行转让。

 
二、优选店铺的标准
 
       这个图点击放大就可以看清晰,大家自己收藏打印出来,在孵化期经常会用到的。
 
Shopee各站点优选卖家评选标准如下:
图片

       各站点评选优选卖家时,除了满足表格当中相应评分项目的标准之外,还需满足以下附加条件
(印尼站点无附加满足条件):

图片

三、优选店铺达标注意点
 
在shopee内部,他们除了对卖家的等级进行划分,还对店铺的等级也进行了划分
 
成长-潜力-经验-优选-商城
 
图片

优选达标的要求,一定要关注好几个指标:一个是迟发货率跟订单未完成率、一个是好评数
 
先说迟发货率跟订单未完成率
 
从2020年1月6起,迟发货率跟订单未完成率改了规则:

       未完成订单率和延迟出货率的计算逻辑由计算过去30天记录调整为计算过去7天记录(例:2020年1月6日订单将根据2019年12月30日-2020年1月5日的订单表现计算)
图片

      每周一系统自动对上周的情况进行统计,对不达标的店铺进行扣分。
计算公式为:
 
延迟出货率=上周7天延迟出货订单 ÷ 上周7天总订单数
未完成订单率=上周7天未完成订单 ÷ 上周7天总订单数
 
       在旧的计分规则下,如果被扣分了,就必须补单,不然就会一直被扣分,因为之前是按30天算的。
       在新的计分规则下,如果被扣分了,可以不用补单了。因为是按7天计算的,只扣一次。

      但是为了避免扣分,我们要求运营每个周五晚上必须做店铺检查,看看吃发货率跟订单未完成率是否不达标。如果发现问题,还有周六周日两天可以补救
 
我们就在广州沙河附近,当天出单,第二天拿货;迟发货率跟订单未完成率只要平时稍微注意一下就可以了;
 
如果迟发货率跟订单未完成率高,处理起来也很容易。
 一是自己开广告,商品打折,把订单量冲上去,把迟发货率跟订单未完成率给降一降;
二是聊聊一对一给老客户发优惠券,让老用户带一波销量。利用DTS的出货天数自我救赎。
 
再来说说我们的好评,也就是店铺评分
 
       在运营过程我们发现,店铺评分才是最大的黑天鹅。有时候差评来的莫名其妙。优选店铺的店铺评分,只要你在当月的最后一天,评分达到要求。就能入选。
 
       所以每月最后一个星期,我们都会利用好评计算器,计算出需要补多少好评,催客户出好评。
       
        催评是一项很重要的工作
 
我们来演示一下好评计算的使用,就是一个excle表格
 
只要打开店铺后台,然后把店铺的好评数一输入,就可以了知道要催多少个好评了

图片

在店铺后台,点击商店评价,就可以看到从5星到1星的评价数。
 
然后打开“好评计算器”,分别输入
举例:5星评价112个,4星11个,3星6个,2星2个,1星0个
 
图片

就可以看到满足台湾站点4.8的店铺评分,还需要14个5星好评

接着开始干活:

1、联系差评的客户,让她给改回来好评;
话术模板如下:
1)dear,I see you gave us a star rating,because we are new stores, your evaluation is very important to us, I hope youcan give us a five-star praise, next time you shopping,ican give you discounts and gifts
亲爱的,我看到你给了我们一个星级,因为我们是新店,你的评价对我们非常重要,希望你能给我们五星好评,下次你逛街,我可以给你折扣和礼品
 
2)Please help me modify our rating? Give us five stars. Next time wecontact us, we will give you discounts and small gifts.
请帮我修改我们的评分?给我们五颗星。下次我们联系我们时,我们会给您折扣和小礼物。
 
3)Thank you, please give us a screenshot after the change, we will register,the next message to us, we will send you coupons. thank you for understanding.
 谢谢,修改后请截图给我们,我们将登记,下次留言给我们,我们会送你优惠券的。谢谢你的理解。
 
如果一天之后客户没有反应,赠送一张专属优惠券,再让客户给好评。
 
2、对于未评价的客户,直接套用话术模板
 1)I hopeyou enjoy shopping, give us five-star praise, thank you very much
 非常感谢你的购物,希望可以给我5星好评

如果客户没有反应,那也同样赠送一张专属优惠券。

需要注意的是,好评是以商品为准,不是以订单为主。也就是一个订单可以有多个好评。


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