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2022-09-07 18:34:25

下半年是跨境电商的旺季，跟国内很多行业一样，也有“金九银十”的说法。但是对许多亚马逊卖家来说，今年的“金九”，从一波“连环杀”开始。

近期许多卖家们都在论坛反映自九月以来店铺出单量愈发的低了，甚至出现断崖式下跌，由此可见今年的九月也并不乐观。

单量持续下跌很有可能会导致listing失去权重，从而流量减少，如不及时采取补救措施很有可能会出现“单量低”的恶性循环，提升产品自然订单才能促进产品的良性循环。

那么我们该从哪些方面下手才能让今年的旺季再度“雄起？

NO.1使用亚马逊FBA

使用fba发货可以获得更高的产品曝光率，有助于提升Listing的排名。商品将能够享受Amazon Prime、免费配送（对于满足条件的商品）以及其他多项优势，这不仅有助于提高商品销量并且可以提高卖家对品牌的信任度和粘性，从而提高卖家的软实力.

图源：网络

NO.2PPC广告投放关键词

确定产品后，使用PPC广告投放一些高质量关键词，如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，这个时候除了要提高竞价以外还可以提升核心关键词，使用关键词在搜索框搜索，找到你的广告后点击购买，这样就能提升这个关键词的排名，继而获取更大的曝光量。这个渠道的弊端就是非常烧钱，切勿过分依赖。

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NO.3保持商品价格竞争力

目前的市场都是买方市场，用户对于价格有着一定的向导作用，此时产品的定价就得考虑用户承受的价格上限及下限，产品价格过高，即使喜欢也比较难下决定去购买只能观望，而过低的价格则会让用户觉得产品质量会不会不行，在确保利润时需及时调整产品价格吸引消费者购买；

另外提供折扣是在亚马逊上获得更多销售额的最有效方式之一。如果您的产品价格高于网站上的同类产品，您可以考虑降低其价格，使其更具竞争力。

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NO.4观察同行取长补短

所谓知己知彼百战百胜，我们可以从多个方面分析同行，参考和对比竞争对手产品内容的文案，将亮点加以修改运用到自己的Listing中；查看对手的好评与差评，并优化自己的产品，提高客户体验；使用工具挖掘同行的关键词，观察其主要的流量关键词是什么，可以直接拿这些词去提升手动排名。

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NO.5 引导留评

亚马逊好评不仅可以影响整个店铺的指标和店铺业绩，也是提高产品搜索排名并赢得黄金购物车的关键。对于平台来说，评论的确是弥补了“只能看不能碰”的电商模式，一条没有Review或者Review星级很差的Listing，其转化率会很低，对于卖家来说，一定要想办法增加星级高的Review。

蓝宝

切记，不要刷评，可以通过售后服务卡感谢信/达人等方式增加评论数量，这些对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

其实，要提升亚马逊单量并没有捷径，我们要做的就是推广、推广再推广，当然了，要推广就要付钱，我们还是需要掌握必要推广技巧，努力提升单量的同时，控制好推广的成本哦。

2022年金九银十，没想到给予卖家的第一个欢迎仪式竟然是迎头痛击。希望卖家朋友们在调整好心态和必要措施的同时，能够做好长期准备，毕竟旺季马上就要到来，前路还有许多未知的凶险。

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