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2020-03-10 10:27:10
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近期,总部位于新德里的印度视频电商平台SimSim宣布完成了5.7亿卢比(约合800万美元)的 B 轮融资,其投资方包括中国顺为资本,Accel Partners等。仅在过去的7个月内,SimSim就完成了从种子轮到B轮,共计1600万美元的融资。

 

SimSim由阿米特·巴格瑞亚、库纳尔·苏里和绍拉布·瓦希什塔创立于2019年6月,是一个通过视频目录在线销售产品的电子商务平台,在平台上列出并销售第三方卖家的产品。平台的主要特点在于,视频是其主要的宣传方式,并致力于依托视频来接触更多的客户,以更有意义的方式吸引他们,以保证用户粘性。同时,SimSim与具有一定影响力的“网红”合作,由这些“社区意见领袖(COL)”制作并上传产品宣传视频。他们选取了不同地区的当地COL,从而实现卖家本地化,助力平台拓展其下沉市场。

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短短7个月便完成三轮融资,并在市场取得一席之地,SimSim的表现可圈可点。它以什么博得了资本对其的青睐与认可?笔者认为,SimSim的快速发展可能源于抓住了如下三大契机:


1.  新型的视频带货模式与网红经济


视频带货是一种近两年时兴的、较热门的带货方式。它的优势在于:


能够更全方位、多元化地宣传产品:卖家在拍摄视频时,可以直观地展现产品的形状、功能和使用的效果,相比单一的文字叙述,让用户对产品获得更完整、真实的了解,增加商品的可信度。


往往具有趣味性,为商品赋能:宣传视频是非常有效的广告形式之一,表现方式多样,例如短剧、脱口秀、带背景音乐等,因此容易被赋予一定的趣味性和吸引力,用其自带的能量为商品赋能。用户被视频吸引并传播,也更有利于商品的宣传。


另一方面,Simsim与 “网红”的合作也是一大亮点:

自带流量:网红本身自带流量,驻扎平台之后,可以吸引其粉丝群体前来购买商品,实现用户的有效引流。同时,网红的名气也会提升平台本身的热度和知名度。


名人效应,增加信誉:相比普通的店家,网红们因为具有知名度,为了保证自己的声誉,更不容易欺骗消费者,其推荐的产品往往较少出现质量问题。因此,他们更容易获得消费者的信任,让消费者倾向于相信他们的宣传词,从而保障商品的购买量。


助力下沉市场:SimSim选取了很多小地区的网红作为合作对象,可以借网红在当地的声誉,快速提升下沉市场知名度,扩大用户范围,为其争夺下沉市场助力。



2. 广大的女性用户群体


由于印度社会的特殊性,对于印度女性而言,家庭往往大于事业。2018年,印度女性劳动力参与率仅为20.8%,有大量印度妇女很少出门工作。为此,在家挣钱的方式很容易获得女性群体的青睐。目前,SimSim平台上的卖家也以女性为主。类似地,印度女性在公共场所的安全甚至难以得到有力保障,在家就可以完成购物的方式更加安全。


另一方面,女性本身就是带货与购物的主力,更容易对购物甚至自己卖货感兴趣。基于这些原因,女性群体为SimSim提供了广阔的用户支持。

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3. 电子商务行业的快速发展


印度电子商务行业虽然发展较晚,但在过去的几年内实现了爆发式增长。IBEF的报告显示,从2017年到2020年,印度的电子商务正以51%的复合年增长率增长,这是全球最高的增长率之一。


其主要原因是,互联网用户的骤增推动了电商行业的发展。近年来,智能手机的普及将互联网推向了更多的印度人民。据印度互联网和手机协会(IAMAI)统计,截至2018年6月,印度互联网用户数量超过5亿人,为全球第二大互联网市场,预计2022年将超过8.5亿人。


因此,虽然印度的电子商务覆盖范围有限,仍需持续下沉,暂时未撼动线下实体店的主要地位,但不能否认的是,这一市场具有广大的发展空间和一定的发展潜力。


印度的社交电商行业仍处于初级阶段,且电商领域仍有Flipkark, Amazon两强争霸,占据了先入优势与大量市场份额,使新兴的社交电商平台仍需在夹缝中求生存。但是,社交电商平台的发展情景依旧较为乐观。除SimSim以外,Meesho的表现也可圈可点。这些新的独角兽或将在市场洪流中保持一席之地。


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