A9算法：Amazon SEO指南
大家都知道，罗马不是一天建成的，广告优化知识的获取也是，需要循序渐进，小谋希望在这片领域，通过自己多年的专业深耕，带领大家更加系统，更加全面的去掌握亚马逊广告优化知识技能！
上回小谋给大家分享过Sponsored Brands广告（以下简称“SB广告”）broad匹配的一些特点，今天小谋来给大家分享一下SB广告在不同投放阶段的一些优化思路。（之前的系列干货可查看公众号往期内容）
这次的优化思路分三步走（前期、中期、后期），不同时期，不同关注点，不同指标，相对性的也会给不同的建议，大家可以拿起笔，做小笔记咯~
一、广告投放前期（2周内）
此阶段，需要重点关注广告的点击率及预算，而不是ACoS。
对于SB广告而言，点击率无疑是检验你的广告是否有创意性、足够吸睛的一个重要指标。在这个阶段，如果广告的点击率过低，那对于后续的广告数据积累来说都不是十分有利的。这个时候就需要进行多组测试，找到效果最佳的一组创意性内容，包括广告语、广告首图和广告产品的组合搭配等。
广告预算方面，建议日预算可以支撑起至少30次的点击，广告才能获取足够的曝光。广告数据是需要长期的积累，需要保证每天有足够的广告点击，才有利于后续广告的优化。
另外还需要不断地拓词，挖掘长尾词和流量词；同时定期查看前台是否有广告位，不断进行调整测试。
此阶段，广告预算及出价逐步提升，ACoS对比上一阶段应有所下降，测试关键词不同匹配方式的搭配。
从当前阶段来说，广告流量逐渐上升，广告预算方面需要逐渐增加，通过SB广告给产品或旗舰店获取更多的曝光。建议每日根据实际花费情况对预算进行调整。
另外也可以做一些出价的测试，通过提高出价给广告获取更多的曝光机会。同时，也要关注广告位，是否有保持在比较靠前的位置，及时根据数据表现进行调整。
上一次的SB专题也跟大家提到了，SB广告现在已经可以查看到对应的Search Term报表，为大家进行客户行为分析提供了有力的数据支持。那么在此阶段，我们就可以通过分析Search Term报表来进行加否、拓词等优化操作。（有兴趣的朋友可拉直底部咨询小谋，了解广告参谋的智能加否、拓词工具，极大提高工作效率及准确性）
在上一个阶段可能只投放了一种关键词匹配方式的SB广告，此时也可以通过增加不同匹配方式的投放，来为广告获取更多的流量。
此阶段，逐步优化广告的ACoS，测试关键词的最优出价。
通过前两个阶段的广告推广，广告数据趋于稳定，同时，自然排名的提升也会给产品带来更多的自然流量和自然订单。在此阶段，广告就可以通过降低竞价等方式来控制ACoS，达到盈利。
对于广告的优化，如果能分成这样的三个阶段，那么在处理大量的广告数据时也会得心应手一些。对于广告的调整是基于一定的数据积累，不必急于盲目地给广告做调整，很多时候是需要耐着性子观察和等待。
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