调研报告 | 跨境电商卖家生存现状

由于近年油价持续走高，使沙特阿拉伯的石油收入大量增加，拉动对纺织品和服装的消费快速增长，中高档产品销路扩大。

沙特目前的纺织品、服装生产规模不大，技术水平和产品质量与进口产品存在很大差距。越南、中国、印度、韩国、日本和美国的纺织品服装在沙特市场上竞争激烈。据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的市场调查显示，近几年沙特纺织品进口量逐年扩大，特别是男女传统服装的面料进口量增多，中高档纺织产品需求量扩大，而低档面料进口量有所下降。包括棉、毛、丝和化纤、天然纤维混纺产品的年进口额达6800多万美元。过去美国、日本产品在沙特进口市场上占主导地位，近年来中国、韩国、越南、印度、巴基斯坦、印度尼西亚也纷纷参与市场竞争。日韩纺织业界的分析报告指出，中国和印度的产品以价格优势进行竞争，市场份额不断扩大，所以日韩企业开始转向高档产品市场。

沙特对纺织品进口基本上实行自由化，基础进口关税税率为5％，或每米征收0.08美元的关税，对一部分产品的税率高达20％。各国的出口商大多采用在当地指定代理经销商的办法推销产品。中国制作的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士装、丝绸面料、、高档混纺面料服装、家用及厨用纺织品等在当地市场很受欢迎。

行业商情速递 - 沙特服装纺织业的市场背景概况
沙特SAUDI GAZETTE英文日报报道：沙特90%服装纺织品来自中国。以零售时尚市场的导向，沙特服装纺织业已是阿拉伯地区高度成长市场之一，主要销售地区大量集中于利雅得、吉达及达曼三大城市。而吉达作为近年来政府扶持和投入资金建设最多的城市，人口集中，进口管制政策相对宽松，为扩大商品进口创造了有力的环境。沙特丰富的石油资源带动了国家经济的飞速增长，加上本国人口结构年轻化，生活方式和着装习惯也逐渐与国际接轨。   

在沙特市场上，纺织和服装等商品仍需大量依靠进口。通过调查和数据比对，不难发现：由于消费者品位的转变和全球时尚趋势的汇聚，过去十年内，沙特在服装纺织领域市场的占有率呈明显的稳步上升态势。而在吉达地区，服装零售、纺织产业的发展前景看好，其在当地的销售指数近两年呈现直线上升。据沙特《ARAB NEWS》报道：沙特消费品市场正呈蓬勃发展。随着人口的快速增长，生活方式的改变，沙特的消费品和时装辅件市场也随之发生着巨大的变化。消费品和生活美饰用品年销售额达数10亿里亚尔。 

诸如服装、纺织面料，皮革制品或礼品等许多种消费品不仅为当地的沙特人所青睐，更为大批的外籍劳务人员看好。国际石油价格持续高挺，沙特收入高涨，经济发展出现前所未有的良好强劲势头，为沙特的消费品市场的膨胀式发展提供了前提条件。沙特被认为是世界上最具活力和吸引力的服装纺织市场之一。

沙特服装纺织市场增幅超过15%
中东服装纺织产品几乎全部依赖进口，尤其是中国的服装纺织进口量不断上升。沙特年进口服装纺织品40亿美元，中国产品占37％，仅次于欧洲，居第二位。欧洲服装主要是意、法、西班牙等传统服装生产国。通过沙特官方公布的市场数据，在服装纺织领域的进口率呈现大幅增长，每年增幅超过15%。
中东地区的服装、纺织面料每年的需求量都超过114亿美元，其中沙特阿拉伯市场占35%。而中国对沙特当地的出口也呈现出超过45%的增速。近年来，我国对沙的纺织品及服装出口金额较大，年均15亿美金，在沙特进口金额约40亿美金的服装市场占有很大份额。

石狮服装进军沙特市场成为“抢手货”
中东气候炎热，石狮产的质感舒适的棉织品休闲服装特别受青睐，石狮童装、夹克风衣、运动休闲服是出口中东市场的三大主导产品，中东客商来石狮采购、外贸单位和个人下单、港台商人订制加工，成为石狮服装向中东出口的主要方式。　 
福建检验检疫局石狮办事处公布的数据显示，今年1月至5月石狮口岸出口中东各国货物348批、货值2618.8万美元，同比分别增长54.6%和1.82倍；其中纺织服装247批、货值2132.3万美元，同比分别增长1.23倍和3.91倍；鞋类63批、货值281.4万美元，同比分别增长-22.2%和17.6%。
业内人士分析认为，阿富汗、伊拉克战后，百废待兴，重建工作需要大批量的服装，有较大的市场空间。石狮生产价廉物美的中低档服装，正好填补了这一市场空白。石狮纺织服装等产品在中东已经成为“抢手货”。

中国制造发展 - 中国服装纺织业的发展策略
服装纺织业是我国传统产业和重要的民生产业，是我国出口竞争优势明显的产业。对中国国民经济和社会发展发挥着重要的作用。特别是加入WTO以后，我国纺织业出口配额取消，市场格局发生了变化，金融危机、生产要素成本上涨，以及越南、印度等国纺织业的兴起，使得我国纺织品面临着前所未有的挑战。 

服装纺织业的发展应参考以下策略：
1）调整纺织品出口结构。从纺织品的出口结构来看，我国纺织品企业应根据国际纺织贸易和消费者的变化趋势来调整纺织品的面料转变。 
2）保持国内纺织业的稳定增长。纺织业不仅应该在沿海地区发展，也应该向中西部地区发展。沿海地区的发展速度迅猛，技术发达与国际比较接轨。
3）不断进行技术创新。在我国纺织业多采用OEM（贴牌生产）形式，将产品向国外销售，而我们自己却没有自己的色谱模型和品牌。我国纺织业只是赚的国外经销商的加工费。我们应争取实现从OEM到代设计再到自主品牌的转换，我国纺织业应利用现代科学技术进行创新，创造自己的品牌。

中国服装纺织品出口增速
中国纺织网发布数据，2014年上半年全国面料进出口额为242.44亿美元,同比增长5.27%,其中,出口金额213亿美元,同比增长5.27%,出口数量147.36亿米,同比增长3%。出口平均单价1.45元/米,同比提高2.2%。进口金额29.43亿美元,同比下降7.74%。
今年上半年中国服装纺织品对沙特出口金额为9.44亿美元,同比增长9.65%,占中国对全球服装纺织出口总额的0.88%,位列中国单一出口市场第31位。其中,保障措施案产品出口金额3.97亿美元,同比增长17.93%,占中国对沙特服装纺织出口总额的42.06%。中国服装纺织品出口增长势头良好。

中国行业资讯 - 中东是中国服装纺织最具潜力的市场
近年来，在中国出口商品交易会(即广交会)上，中东客商受欢迎的程度与日俱增。在美国、欧盟、日本、香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国服装纺织品出口最具潜力的市场之一。 
经济主要依赖石油出口的中东地区，各种轻工类商品基本依靠进口，每年的贸易总额达2000亿美元之多，对中国纺织服装企业来说是一个巨大的市场。与此同时，中东的进口商也愿意与日益成熟的中国纺织企业进行贸易往来。据黎巴嫩客商介绍，中国出口到中东市场的纺织品主要以“半纺织品”，即面料、服装辅料、家用纺织品和初级抽纱制品等为主，面向其中、低档市场。
受经济危机影响，很多企业因对欧盟和美国出口难度加大后，开始开拓非洲、中东、南美和东南亚等新兴市场。与其他国家相比，中国的纺织业生产环节配套，适应当今纺织品市场小批量、短周期、快交货的发展趋势，优势明显。

沙特纺织服装市场的特点
沙特阿拉伯国内无纺织厂,市场所需的衣料主要是从日本、中国、越南、南朝鲜等地进口。沙特市场上最畅销的是纤维制品,混纺制品次之,棉制与毛织品需求甚少。沙特阿拉伯的服装消费有两大类:一类是男人用的长袍。另一类是女人黑袍内的花式衣着。尽管沙特阿拉伯市场上服装的价格相当便宜,比定做的要便宜数倍,但由于沙特人大多是肥胖的,很难买到合身的服装,所以沙特人一般还是乐意购买衣料,然后请人加工缝制。
沙特人对衣料的色彩和图案有特别的偏好,与西方人不同,规定男人不准穿彩色衣服,女人黑袍下的衣着都是十分艳丽,有着耀眼的光彩和花边,所以沙特市场所销售的女人用衣料都是缝上花边的。沙特衣料零售市场的销售旺季是斋月节和朝圣节日前后,最好的销售方法是在沙特的各大城市举办小型展销会。 沙特市场上的印花衣料规定不得涉及神像、偶像、动物或怪物像等。

中国成衣在沙特市场独占鳌头
我国大陆纺织服装、工作服、职业装、制服在海湾5国面市以后,不断抢占市场份额。中国纺织品进出口总公司出口的阿拉伯袍,一举把苦心经营多年的我国台湾和韩国挤出市场,成为海湾地区令人青睐的名牌产品。2011年我国成衣在沙特市场的占有率达到33%,今年前三季度,我国成衣占有率同比又增长了一个百分点。我国销往沙特的成衣已从2004年的4.39亿沙币(1美元等于3.75沙币)增为2011年的10.41沙币。

纺织品出口沙特注意事项
中东最大的消费市场沙特，去年以来提高了纺织服装检验的进口门槛。近日已有部分中国纺织服装企业因不了解最新的认证要求，致使货物滞留沙特海关，造成较大的经济损失。
以往，只要出口企业和当地进出口商协商好标准后就可以进入沙特。但近段时间，出口到该国的产品要求变得特别严格。据悉，沙特抽查进口纺织品的项目主要有成分、标签、色牢度、酸碱度、甲醛等。
出口沙特大致的检验流程是：根据沙特标准组织（SASO）要求，出口商应对每种类别的产品做相应测试，合格后申请货物检验，验货合格提交之后，最终出具产品符合性证明。

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