【卖方通跨境早报】美国防疫物资紧缺，取消对中国口罩、湿巾、医用手套等100多种产品关税；shopee更新物流新规，增加罚款内容，菲律宾更新内容

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2020-03-09 10:03:38

日本时尚品类大多服装类产品有着很明显的季节性，在运营的库存把控上会有一定难度，这个时候可以考虑功能性服装，相比其他国家，日本国民对功能性服装的需求比例相比其他站点国家要高，

2018年我们同事在日本电视购物上发现一款很奇怪的男士功能性衣服，可能国内穿的不多，几乎大部分人是不熟悉的，后面4月份在日本旅游的时候在堂吉诃德超市看到有销售，于是带回来了一件，之后在国内1688找了几家供应商作为对比，然后一直卖了几年，记得当时日本线下售价是4000多日元一件，成本是不到20元。

功能性服装品牌注册类别建议同时注册25类和10类，因为和医疗塑形以及服装都有相关联，两个类别会非常稳妥，这个绝对是我们碰到过最大的教训。

功能性服装产品

男性和女性的功能性服装都值得尝试，优势是四季可卖，关注卖家少，利润高。

如上图所示这类加压产品，有短袖，长袖，短裤，长裤类的，可搭配套装或单一售卖。

国内头程运费和亚马逊配送费，因为商品重量轻体积不大，都是相比其他服装类产品低很多，包装可考虑盒装，前期尝试可为节约成本用市面通用袋装。

该类产品因为这两年竞争加剧，同类化产品增多，需要一定的测评上比较多的评价数量，类别可选择在服饰大类或个人护理类，相对来说个护类的竞争比服饰大类小，这个地方选择节点大家可以考虑权衡下。

塑性类裤子总体是长裤好于短裤，日本男性对个人形体的在意程度远高于其他国家，大家在日本很少看到肥胖人士就能知道了，日本的肥胖率应该是全球最低的国家。

同类型的功能型内裤也是相当的受欢迎，同样具备塑身收腰等效果，日本人对形体的塑造武装是从外到内层层维护的。

虽然这个功能性内裤类产品销量小很多，但总体竞品的评价数量不多，测评难度不大。

女性的功能塑身型服装的销量低于男性，竞争度小很多，SKU较多。

建议大家选主流色，如黑色，白色，肤色类的素色即可。

整体销量会比较平均。

以上是功能性服装产品里面的一小部分，还有很多类型的大家可以去这个服饰类目搜寻下，总体的竞争度都是远低于其他大类的服装类产品，几乎大部分产品四季可卖。

另外功能型产品价格并不是低才好卖，选择细节不错的产品如果配上好的文案策划，品牌包装，并从语言，内容，到视觉进行规划设计，以及对用户在心理的正确把握，那么这件产品，还将会产生巨大的溢价空间。

虽然亚马逊产品为王，但是如果只注重产品，不注重宣传，包装，文案，对用户心理的把握，你很可能会丢失大部分市场，尤其功能型服装大部分的效果都是靠我们人工喊出来的，大家去看看国内的营销高手杜国楹的案例就能窥探一二。

在功能型服装上找到好的产品，并打造包装(非指产品包装)，接下来再找到好的流量推广方式，最后变现！

记住了，这里的产品可不仅是局限在实物上的产品，你为这个listing做的视频，写的内容，都可以称之为产品。

来，放下你手头的工作，把我上面这句话套用到你的工作中，你自己想想看，逻辑是不是就是这么简单。

这个产品从标题到描述大打造，从图片到亚马逊A+页面的塑造上，从QA到Review，里里外外打造了一遍，所有的力量都集中在亚马逊这个页面上，进而形成转化。功能型产品就是最看重这些表面的东西，你产品细节好就行并不需要多么的技术材质或等级特别贵特别好，你listing的外在表面是最直观打动消费者的。

另外这些功能性产品可以从哪里找呢？经常有人会问到如何选品，推荐下选品工具，如何去进行市场的分析，这些问题真的没有着力点，让人无从回答，我们在这里简要说下。其实工具只能是辅助，真正想要挖掘出有竞争力的需求，还是得从用户中来找。亚马逊消费者需求从何处来？

从外贸行业中找

我经常喜欢关注外贸群，外贸的各项数据，以及和外贸从业人士的交流，里面可以挖掘出非常多的外贸出口数据和国外客户反馈的数据，这几年对于我们的选品和判断会有很大帮助。

另外你可以经常浏览国外相关的线上网站：

评测网站

查看购物平台的用户review

折扣网站

行业论坛

Facebook相关群组（尤其是测评评组）

国外的电视购物

同样一批人，聚在一起，你看他们讨论什么，他们关心的点在哪里，他们是怎么表达他们的产品，他们用的是哪些关键词，这比你利用工具准100倍啊，我有好几款日本站爆款是在日本电视购物上选到的，另外其实国内最开始也是这样的，全国淘宝第一村义乌青岩刘村最开始一批淘宝从业者的很多爆款就是在中国电视购物中挖掘出来的，另外你再看看电视购物上那些主持人的卖力吆喝，里面的文案功底可见一斑，现在的淘宝主播估计99%没有那么的专业的。

时尚男装

2020年3月10日

最后的话

今天我已经将昨天的方案进行了落实，要求运营团队每人每周不低于2000字的备忘录或其他形式的文档，在传述过程中，最后总结出来这个看似简单的规定是最能激发个人去主动的获取知识总结提炼知识。

文章的要求：

不是纯文字，要对自身有内容框架要求，这样写的人脑子里有框架，并且写出来的东西要其他人很快看懂，不低于2000字。并不是单纯的小学生小作文，不然就不符合大学生的一个层次了。

简单的规定其实蕴含的高度的挑战性，要求大家在信息的获取整理上既有广度又有思考的深度，同时会进行很完整的提炼，并且有可落实的考核点。

接下去我们会想办法制定一些考核奖惩。

之后文章也会大家讨论完善后在之后分享给大家作为日常运营和实操的分享，说不定他们比我写的更好呢！