探索营销理论在跨境电商行业的应用
为了让自己的经验给很多新进入到跨境电商行业的朋友提供帮助，
少走弯路，
准备了这期各个跨境电商平台“盈利模型”内容，
毕竟每个跨境电商平台的特点都不一样，
适合的人群也不一样。
之前写过一篇文章，
跨境电商辣鸡平台的照妖镜-Alexa排名
衡量一个平台是否可以去做，
最重要的参考维度就是他的流量状况，
这其中网站Alexa排名是衡量流量状况的最重要依据。
亚马逊美国站（全球第10），ebay美国站（全球第42），wish（全球第627），shopee马来西亚站（全球第1586），
速卖通的排名也非常高，
所以这些平台是适合去做的。
对比之下一些吹牛B的平台，
排名10000,20000开外，
就强烈不建议大家去浪费时间做了。
因此，
我们建议大家做得一定是流量充沛，Alexa排名靠前，买家数量多的平台。
亚马逊，ebay，速卖通，etsy，shopee，外加中东的平台。
我根据我这几年时间自己一直操作的平台和最近大半年走访的一些成功卖家经验，
来分享一下各个平台的盈利模型。
1）速卖通，
速卖通这个平台我一直说得非常少，
主要的原因是因为速卖通大局已定，
对于新卖家的机会并不大，
从流量上来说，
这个平台没有任何问题。
问题在于，
速卖通的流量给了谁？
速卖通是阿里系的平台，
所以他的卖家运营也是典型的阿里系的思维，
新卖家和没有实力的卖家很难在目前平台状况之下获取足够的流量和订单。
我接触到的卖家，总结之下以下几类适合去做速卖通：
1.2016年之前速卖通大规模赚钱效应后，平台升级企业入驻留下来的卖家，这几年时间积累了一些批发客户的卖家，在速卖通还是做得不错，作为个人卖家，每个月2-5万块的收入，我觉得还是比较理想的。
2.你是强势淘系品牌，或者是天猫大卖家，平台和小二是很欢迎你去做的，而且有各种扶持。
3.你是工厂卖家，或者本身是鞋服帽子，日用品这些品类的大的贸易商，主要走俄罗斯和中东，东欧这块市场的，不差钱，想拓宽下销售渠道，做做速卖通还是可以的。
除了以上三类卖家之外，
这两年时间，
没有看到太多的速卖通盈利模型。
2）亚马逊
亚马逊一直是流量最大，用户价值最高，最值得去做的跨境电商平台，没有之一。
但是亚马逊有个问题，
操作难度很大，
需要很长的时间去学习，
在我看来，
如果是玩票性质的去学习，
基本上成功率不会超过1%。
你要做好亚马逊，
必须要至少小半年甚至一年时间去学习，面对挫折，
这也是为什么目前市场上亚马逊培训和相关服务最多的原因。
总结了一下亚马逊目前几种盈利的卖家：
1.精品型卖家。就几个十几个SKU，一年可以赚上百万的。
这类卖家很让我震撼和感慨的。我公众号之前一直写了个三无卖家，关注我久一点的朋友应该知道是谁，最近几周朋友圈在欧洲玩，这种状况其实很理想，选好品，开好款，“扑克牌供应链”在家找一群临时工组装一下，发去FBA，剩下的就是享受生活。
（关于“扑克牌供应链”原理的文章）
为什么越来越多的跨境电商卖家用“扑克牌供应链”成功了
我其实也很向往这样的状态。
但是真正做到的人其实也是凤毛麟角，
特别是目前亚马逊竞争非常激烈的情况下，
你哪个产品冒头，肯定有其他的卖家来抢你市场-不管是白的还是黑的手段。
但是我个人一直还是很推崇精品路线的，
上个月去福建走访一个卖家，
也是走精品路线，
做得也非常的不错。
为什么这些做精品路线的卖家可以成功，
大部分人不能成功，
总结起来有几点：
1.坚持，执着和不断试错是必须的。
2.我总结了他们两个人，深入聊天之后发现一个小秘密，也是很多朋友不具备的，那就是“榜样的力量”，这两个成功卖家都有一个“之前做亚马逊成功的，一年赚上百万的卖家朋友”，这个“成功的卖家朋友”给他们带来的运营选品上的帮助基本可以忽略，但是“榜样的力量”却是一直激励他们去学习的动力。我们大多数人做亚马逊不能成功的原因，在于太长的学习时间没有效果而放弃。
3.他们的学习能力和独立思考能力还是非常强的，一定是有和别人不一样的独门绝活。
亚马逊目前还有一种盈利模型，
就是铺货，
原理很简单，
和平台要求反其道而行，
平台你要我做精品，
我就去做铺货。
2016年每天铺货100个就可以20单，
2019年我每天铺货5000个出20单，
出单全凭概率，
最开始我对这种盈利模型是心存怀疑的，
因为这种模式本身就有很多问题，
1.自发货容易死账号。
2.平台本来就是引导卖家做FBA，自发货流量本来就少。
3.铺货量大需要大量的账号，大量的账号又不安全，不安全造成收款困难和账号被封大笔坏账。
4.自发货的订货，包装，物流大把的问题，退货退款率很高。
总之我和很多卖家朋友都认为这种模式不可能，
但是深入和做这个的卖家交流之后发现又是可行的，
很多时候，
赚钱的路子就是一层窗户纸，
一捅就破。
但是你也需要建立在对行业有足够了解的基础上，
才能明白这个盈利的点。
3）ebay
前几天写了一篇关于ebay的文章，
你其实不知道ebay是个宝藏男孩
最近一段时间ebay研究得多，
完全颠覆了之前我对ebay的看法，
从平台上卖家表现来看，
都能发现不少盈利模型非常好的卖家。
为什么大卖家愿意做ebay，
原因有几点，
1.ebay的放款速度足够快，卖家能够在很快的周期内拿到钱，这点对于跨境电商卖家非常重要。
2.ebay目前主流还是邮政小包直发模式，相对于亚马逊FBA来说，资金压力小，利润高（亚马逊FBA对于卖家最大的问题就是会消耗大量的利润和产生大量的滞销商品）
3.相对于wish这样的平台，ebay对于仿牌，罚款，发货时效这些方面的考核宽松很多。
按照上面的三条认知，
ebay有盈利模型的卖家主要分几类：
1.专业的店群仿牌卖家
2.利润率不错的专业产品线卖家。
3.大卖家在ebay洗库存，这个和shopee很像。
4）etsy
我们从今年过年之后就提示大家去做Etsy了。
之前写过两篇关于Etsy的文章：
为什么推荐大家做Etsy（1）-流量，客单价，时间分配
为什么推荐大家做Etsy（2）-利润和现金流是一切生意的根本
这个平台有几个特点：
1.后台操作简单，上传商品，处理订单速度快，不怎么耗费精力。
2.平台流量充沛，买家数量多，订单多。
但是也有一个大问题：
中国卖家少，中国卖家少的原因就是很多卖家开店之后就被封店。
所以，
这个平台，
如果你能够按照平台的规范和要求开店成功，
正常的上传商品，
就会发现平台非常好做，
是目前所有平台里做起来最简单的，
虽然订单量不一定多，
但是利润高，
投入产出比高。
这样的平台是适合兼职和非专业卖家去做的。
很多朋友都说跨境电商难做了，
相对于几年前经历太多白手起家草莽时代，
跨境电商确实是难做很多了。
平台规则越来越严格，
门槛越来越高，
进入的卖家越来越多。
但是对比一下我们线下去开店，或者去做国内的电商平台，
跨境电商还是好做，
毕竟作为个人卖家来说，
一个月赚个几万块还是不太难。
我个人认为你要一年赚个几百万是比较难的，
一个点突破赚到几万块一个月不难，
难的是构建模式并且持续盈利的公司模式可以一年净利几百万，
而且有不错的现金流，
这个是比较难的。
这是2019年5月，
对于几个平台的重新了解和认识，
平台不断的在变化，
我们作为卖家盈利的方式也在不断的变化，
我们需要不断的去学习，去试错，
才能在跨境电商平台得到不错的收益。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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