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2020-03-07 18:30:56

雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。

春天来了，复工后也迎来了第一个节日促销—3.8女神节！

三月份里的唯一一个节日，再加上受疫情的影响，不管哪个行业，电商也好，餐饮也罢，都想在这次节日商机中，打一场漂亮的翻身仗。

回到电商中来，节日促销已是电商中必不可少的环节，电商的力量是不可小觑的，作为卖家就要在这些节日中找到适合自己的商机。

像是这种节日，如果你在平台卖一些与节日相关的产品，这个时候，此类目搜索的人高，购买的转化率高，并且利润且高。

针对节日的后台操作，没有很多技巧可言，卖家只需要抓住风口，上架商品，就能小赚一笔。

之前有位朋友是做印刷品类的，前期产品利润低，没怎么进行促销，怕店铺撑不起来，一直到19年的下半年开始做节日促销，从9.9大促开始加入的；之后充分的尝到了甜头，之后的每一次促销他都有参与，不管是大的还是小的。

三月份的这个节日，各行各业都想翻身，消费者也想出来透口气，所以不管是卖家还是买家都具有待爆发的力量。节日当前，又如何正确把握时机？

01、抓住节日，趁势选品

顺势而为很重要，而且总结过去一年，到了新的时期，还是会发现，选品依旧是个难点，甚至有选了很多产品的卖家也搞不明白，选品究竟是个什么样的存在。

之前文章里选品的方法和技巧也都说过，需要了解的可以翻阅之前的文章。

今天说的是节日选品，把握当下时局，电商各种平台的节日流量都很大，当然也说不准，但是还是得试试。万一爆的就是你的店呢~

成功都是留给有准备的人的。

在节日来临的前1~2个月，你应该有初步的营销计划，在节日来之前我怎么做，节日期间又要做到哪一步，甚至节日后的操作也应有所了解。

例如这次的3.8女神节，从名字就能看出来，是围绕着女性消费者展开的一次促销活动，更多的消费主体应当是女性。

女性消费者可提供的产品有：鲜花，贺卡，首饰，护肤，化妆品，蛋糕，春装等一系列具有女性代表的产品。

换到其他节日，也需要这样的选品思维，例如元旦上架冬装，围巾，帽子；又或者情人节上架鲜花，饰品，手表，珠宝，情侣饰品等等。

选品中最关键的一条就是紧跟时代潮流，这一点你做到了，你的选品自然没有错。

02、采用各种营销方式

营销是最直接吸引眼球的促销方式，不同的营销方式也有很多种，像组合营销，打折营销，满减营销等等。

正确选择产品，再加上各种营销手段的推动，店铺销量会蹭蹭蹭的！

①低价引流

低价引流能带动店内其他产品的销量，设置价格的时候可以多多使用“19，99，299”这种价格展现形式，能给客户一种便宜的感觉。

如果是通过低价引流的产品，尽量设置一下每个用户的限购次数，大量低价引流的产品，没管理好库存，一定会损失惨重。

②折扣满减

对于有折扣的店铺，消费者一般都会点进去看一下，对于“全场几几折”的店铺更是会百分百的点进去看一下里面的产品，有没有适合自己的。

还有很多店铺都会实行会员制，会员打的折扣会更大，享有独特的会员价格，这个时候成为会员的吸引力更大。

满减活动也是需要设置的，现在很多买家都会尽力凑单，直到达到满减的活动要求。

总结，节日营销能为店铺带来销量，带来利润，做的好的还能为店铺增加一定的知名度。

节日营销是一个非常好的时机，在节日营销期间，要借助时机充分选品，满足消费者的需求，更好的为用户创造价值。

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