亚马逊运营QA集锦（214-223）
这篇介绍了开始公众号目的一方面是自己总结提高 该篇文章说“把目标拆解为任务不但是管理者应该具备的能力，也是我们每个人都应该掌握的能力。 如果疫情之下的远程办公是你锻炼这种能力的起点，那么我期待你，在随后的复工时，你要保持这个技能，并不断锻炼、提高。 毕竟，一切商业的进步，本质上都是效率的提高。 祝你掌握这个技能，不断提高管理效率，成就自己，成就公司、同时也成就社会。” 每天给到员工非常具体、清晰、明确的任务，尤为重要。 员工就可以减少很多思考，按照具体要求，把清晰地任务每天保质保量完成就可以了。 可是，在亚马逊店铺工作中具体要怎么拆呢？ 比如，这个月我们店铺营业额目标是300万，你准备怎么拆？ 你可能会把这个目标拆成30天300万，每天10万的目标。 这是拆解吗？ 不是。这是拆分，是加减法。你只是解决了把大目标拆小的问题。 员工面对10万这个目标，可能还是不知从何下手。 那什么是拆解？ 拆解任务是乘除法。 实际完成店铺营业额这300万的目标，不是要你把它拆成30天，每天10万。 思考一下，你以前是怎么完成这个目标的呢？ 原来是先有产品，再有流量访客，然后再有转化成交，再形成营业额。 这时，你就要统计出一个数据，那就是你到底多少产品对应多少访客，然后转化率达到多少可以产生多少个订单可以完成300万目标。 假设，1个产品1天300访客，20个访客产生1个订单。1.5万个订单就能完成300万目标。 这时你的300万目标=【（1.5万/30）/（300/20）】×300访客×30天×（1/20）×（300万/1.5万） 其中，【（1.5万/30）/（300/20）】是你的产品数量，1/20是你产品访客的转化率，300万/1.5万是你一单平均的客单价。 这时你就知道每天应该让员工具体做什么了：需要有多少款产品，产品需要达到多少访客，转化率要达到多少。而不是让他每天完成10万。 对员工来说，他是面对具体工作的，对任务负责；作为管理者，你才是那个为目标负责的人，所以一定要把目标拆解为任务。 而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。 为了完成店铺300万目标，你关注的就不是每天要完成多少万。 而是变成了，你是否还有没有办法提高客单价？你是否还有没有方法提高转化率？ 如果能提高这些，就能帮助你完成目标。 这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；而不是把任务拆分，拆成加法关系。 —如何找到关键要素？— 把目标拆解成乘法就结束了吗？还没有。 亚马逊拆解拆解方法还可以继续深入挖掘，我们在拆解目标的时候，不是拆成乘法就结束了，而是要找到本行业内特有的关键要素。 我们举个例子，比如为了提高产品访客，我们有多种方式，可以选择CPC广告为主达成目标，但这个即使达到营业额目标，是你想要的吗？ 如果简单追求营业额这个关键要素，那确实值得高兴。 我们再举个例子，比如同样卖相同产品的两个卖家A和B，A卖家30天营业额200万利润60万，B卖家30天营业额300万利润30万，你会选择A卖家还是B卖家呢？ 我们亚马逊创业，营业额是那个关键要素吗？ 肯定不是，成本控制也同样重要。 所以如果我们在亚马逊领域，你的目标是创造利润，那么提高销售额、做好成本控制可能就是你把目标拆解为任务后的关键要素。 你的任务就是如何想办法在控制成本的情况下提高销售额。 我们继续以任务拆解举例。亚马逊转化率的核心是什么？ 和我们的产品，价格，listing内功，评价等息息相关。 这些虚的词又该如何落地呢？也就是说如何让更多访客产生购买呢？ 理解了亚马逊所有运营细节之后，当你再把你的目标拆解成任务时，你就能更快速地定位完成你目标的关键要素。 最后的话 最后，相信大家知道了亚马逊的系统工程是很繁琐的。 至于如何化繁为简肯定会有答案的，这些我最近思考了很多，以上是最近看文章和我们公司亚马逊创业团队管理所结合的，但目前还没将繁琐的系统工程形成简单的落地方案，还需要和团队一起去碰撞总结实践。 毕竟现在每个人都是自己的CEO，不但是管理者，每个愿意努力的团队成员都应该积极的参与，管理者也需要为团队成员的成长负责。 这样做起事来，才能事半功倍。
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