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（日本亚马逊的销量排行榜）
最近，很多客户咨询我们一个问题：口罩如何出口日本，还来得及做出口吗？该怎么做利润比较大？因为咨询的人实在太多，我们把相关注意事项简单整理一下，供大家参考。
毋庸置疑，经历“一罩难求”之后，中国的口罩产能已经急剧提升，目前每天能够生产1亿只。随着中国疫情的逐步控制，预计再过一个月，中国的口罩工厂将会产能过剩，价格也会大幅下调，当然，目前口罩材料的价格依然非常高，特别是中间层的熔喷布，价格已经翻了十多倍。但可以大致推算出，中国口罩行业将会在6月份左右迎来彻底的产能过剩。
至于产能过剩之后，行业该何去何从，可以参考我们之前的文章《口罩行业，产能过剩之后该怎么办？学习日本！》
很多人通过片面的渠道，认为日本也一罩难求，这是不够全面而细致的感受。真实的状况是：线下药妆店和超市里，口罩是限定贩卖，且很快断货，国民都在有序排队购买，价格也在暴涨，但对比中国的紧缺状况，目前阶段其实还好。
原因有以下几个：
1、日本的家庭平时有一些储备，特殊时期可以省着点用；
2、日本的国家战略储备有一些；
3、日本工厂都在加班加点生产，政府有补助；
4、日本作为岛国，供应链和贸易能力超强，全球调达！
但是，长远来说，到6月份甚至7月份之前，日本口罩的整体缺口依然比较大。除了日常的卫生习惯和消耗之外，花粉季的到来，是让日本国民所无法忍受的。目前日本国内的疫情管控措施逐步升级，虽然可预见的范围内，较为乐观。但众多因素的叠加，口罩这一产品在日本依然是大有销路。并且因为熔喷布原材料是全球性的短缺，不是一时半刻可以解决的，日本国民想以原来低廉的价格买到口罩，短期内是奢望。
我们以日本亚马逊平台作为案例来分析，目前：
1、价格仍然是王道。一次性口罩每片的价格在80-150日元之间，销售最好的一款口罩是一次性蓝色的口罩，标价3000日元/50枚，但是发货时间是3月17日开始，推测是预售制，极有可能是中国卖家。而日本国民偏爱的白色一次性口罩最低价格都在70日元/枚。以目前的日元汇率来测算，基本是在4.5元/片左右。
2、目前日本的超市及商场里，空气清净剂、洗手液、消毒液仍然极为短缺，甚至很多货架上的消毒液都被扫空了。但是，额温枪、防护服并不好卖，一是因为属于医疗器械，进口及流通有管制，二是属于企业采购或政府采购行为，而日本没有那么严格的群体管制和检测措施。个人自行检测用体温计即可，没有必要买价格夸张到离谱的额温枪。
3、日本国产的口罩价格仍然比较高，基本都在130-180日元/枚，常规价格在150日元上下浮动。据悉，日本线下的收货批发价格已经达到了90-100日元。而在2个月前，日本的一次性口罩基本在20-30日元/枚左右。大部分的日本国民也是无可奈何了。
首先，并不是什么口罩都可以出口。如果包装上写明是“医用一次性口罩”，那么就需要很多资质和认证，比如医疗器械生产许可证，日本国内销售还需要医疗流通许可证，且要有能够证明这款产品具备医用功能的相关证书或国际认证。而很多中国工厂都是临时开始做的，并不具备全面的出口资质和认证证书，在出口的时候基本就行不通。
其次，如果是民用一次性口罩，可以正常出口。但是得按照杂货日用品的选项来申报，不需要额外提供医疗资质。因为日本政府对于「雑品」没有特别的贩卖限制，甚至在包装上注明可以99%阻挡花粉之类的都没有问题，但一定不能在包装上写“医用”，或者防病毒、防疫情、治疗等医疗功能。不然消费者可以提出申诉，且很容易被查封。
第三、中国商务部近日发文，明确表示，中国没有发布禁止出口口罩的命令。但是需要考虑到各地海关的管控措施，据我们了解，有部分口岸的海关比较紧，具体出口的情况还是要咨询当地海关的政策。
第四、出口的手续上面，如果按照杂货类出口，找一个出口代理公司，提供正常的合同、发票、装箱单、提货单就可以报关出去了。但是需要日本有进口商，不然就没法清关售卖。运输方式，建议是海运。因为现在中日之间大部分航班都已停飞，空运价格已经涨上天。如果要做出口退税，那么就更需要咨询专业的出口代理公司，提供增值税专项发票和正规文件，才可以凭此退税结汇。
第五、最最重要的是，一定要抓紧速度，严控采购成本。正常海运的时间要7-10天，如果加上国内交货以及日本仓库处理时间，预留13天是较为合理的。假设3月底才能交货，基本第一口汤就喝不到了。另外，以日本目前的零售价格来倒推，假设销售价格是80日元每片，扣除国际运费、平台扣点、日本国内运费，建议中国国内的采购成本控制在40日元/片左右较为合理。就算是打价格战也能够保证一定的利润。
第六、术业有专攻，商机不是人人都能够抓住的。如果没有外贸经验，没有日本销售通路以及日本的靠谱合作伙伴，大概率是亏损。务必务必不要听信小道消息和不专业的建议。一夜暴富只属于极少一部分人。大部分人，还是脚踏实地，做好本职工作才是要务！
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