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2022-07-02 08:29:18
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作为一名亚马逊运营老兵,这些年经历过亚马逊平台规则、后台功能以及前台展示页的N多次调整,但面对最近这两年的调整,最大的感受就是亚马逊平台数据的开放化越来越明显,自己的数据自己可以知晓,平台的数据也都纷纷被呈现出来。


说实话,我更喜欢这种开放和透明。


就像和朋友聊起深圳和内地的区别,我的感受就是,深圳是开放状态下自然法则在起作用,而内地呢,绝大多数的地方和绝大多数时候,都是相对封闭小圈子里的社会法则在起作用。


什么是自然法则?你努力付出就会有回报有结果。什么是社会法则?我认识张局长但你不认识,我就比你更有获得这个项目的主动权。


亚马逊一边打击刷单测评黑科技,让社会法则在平台运营中失效,一边把各种运营相关的数据透明化呈现出来,这就意味着,如果你对数据研究得足够透彻,你就可以比竞争同行跑得更快、走得更远。


“品牌分析”为例,很多卖家虽然知道有这么一栏,可是并不特别重视这一栏目的数据呈现,甚至很多卖家压根就没有关注到这一栏的存在。


但我想说的是,只要稍微对“品牌分析”功能进行分析就会发现,至少的,它可以从选品和关键词筛选两个维度为我们的运营提供很大的帮助。


很多卖家谈及选品必然会强调数据化选品,对各种数据工具研究得头头是道,但从数据准确性和全面性的角度来说,“品牌分析”中的数据才是最全的。


如果你想知道消费者当前最想买的产品,在“品牌分析”的“关键词搜索”中即可以获得,比如下图:

 

在截图中,我们可以知道当前最大搜索量的词是Summer Dresses for Women 2022,大量的搜索意味着大量的购买,从选品的角度,你自然可以将这类产品纳入到自己的选品池。


而对于专注于某个类目的卖家来说,还可以按类目来查看搜索量,比如下图:

 

在图中,我可以知道最近在Home Improvement类目下搜索次数最多的关键词,而这些关键词自然可以给我提供在这个类目选品的灵感和方向。


除了可以在选品上为我们提供帮助之外,对于已经确定了选品的以及在运营中的卖家来说,在Listing优化上,“品牌分析”也可以给我们提供不小的参考。


比如,我做了一款产品Kitchen timer,但我对这个产品的关键词不熟悉,该怎么办呢?我可以用关键词搜索,在搜索结果中,可以得到基于该关键词的各种拓展词,以及每个词在对应时间段内的搜索次数。比如下图。

 

如此一来,既解决了我们收集不到关键词的问题,又让我们了解到不同关键词的热度,剩下的,就是自己基于该关键词和自己产品的相关度,筛选用于Listing优化中去。


以上只是“品牌分析”一栏里最基本的功能,还有更多的其它功能,希望各位读者能够借此篇文章的抛砖引玉作用,多扒一扒找一找,毕竟,要想做好运营,就是你比竞争对手多思考了一步,比竞争对手关注更多一些细节。

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