亚马逊卖家如何应对疫情所带来的影响？Amazon Seller: Surviving the Corona Virus

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-03-06 17:13:37

2020年，亚马逊上线了能助你应对品牌化购物趋势的第一个未来宝藏--品牌推广视频功能。通过该功能，你可为你的商品制作一段6-45秒的视频进行投放。当消费者在亚马逊移动设备搜索相关的关键词时，你的视频就会显示在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入你的商品详情页。

品牌推广视频功能的优势有哪些？

一、吸引力强

文章能够吸引15%的消费者；

研究表明，每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，要提高品牌认知度需要向每位消费者展示5-9次相关广告。

二、产品关联性强

这项功能是通过关键词进行投放的，因此展示的买家都是高意向度的买家，更有可能促成消费，带来的转化率也就更高，对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期，视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。

三、卖家体验感好

该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中，一个视频可以用于不同的广告活动中，降低推广成本，且操作省心。综合来看，这项功能确实很令人期待，那么我们到底该怎么操作呢？

品牌推广视频功能如何操作？

首先创建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算。然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频。最后选择你选择你需要触发的关键词，并提交互动审核即可。

亚马逊之后的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。

短视频营销玩法及热门内容分析

记录生活、知识技巧、精良广告热度高，定制化故事短剧互动强电商热门视频中，记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎，引起广泛关注。定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出，容易引起用户的兴趣和分享；记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活，更易引起用户的共鸣、认可和互动，视频互动效果亮眼。

真实的美好，实用的知识，新奇的创意，更易攻占用户心智记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好，满足用户丰富感知的需求，更易引起关注。教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注，用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。精良广告中，创意猎奇内容带来惊喜，活动实录和素人故事更具真实性，在博取眼球的同时，更易抓住消费者的心

消费者关注趋势：颜值形象、健康生活、品类升级消费大众对美的需求日趋强烈，美的含义也不断拓宽，关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲，更追求整体的“形象美”。同时，消费者健康观念逐渐增强，水果生鲜等的热度持续上涨，零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。手机、装修家居等耐用品也备受关注，消费者对品类和品质的升级需求日益突出。