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2020-03-06 14:53:31
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最近,因为货源工厂延期复工、跨境物流耗时增加等原因,很多卖家的listing都面临排名重新洗牌的危机。

一旦排名出现滑落,随之而来的就是订单量减少,而订单减少又会使得排名下降,形成恶性循环。今天就是教大家在复工之后,如何把产品排名做回来到之前的水平,或许能让你的产品排名能更进一步。

影响因素

想要把亚马逊店铺的产品排名做好,你首先要知道影响亚马逊店铺产品排名的因素有哪些?

现在最能影响到亚马逊店铺产品排名的因素的就是转化率,而由此衍生出来提升方法的就有listing优化、站内广告促进。

店铺运营绩效也能影响到亚马逊店铺产品排名,例如邮件回复速度、订单配送速度,订单缺陷率等等。我们主攻的是就是如何优化产品listing和做好站内广告促进。

一、优化好listing是排名往前冲的基础

亚马逊listing指的就是产品页面,一个商品一个产品页面。它包含6大要素,即:产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级。

1.1  listing图片优化技巧

当你在优化listing时,实际是就是在优化这六大要素,而在这六大要素之中,你可以先从产品图片入手去做优化

尽管亚马逊产品listing的图片是要求留白的,但你可以通过光源的明暗,产品的包装来吸引眼球,提高自然点击率。同时,在listing图片优化过程中要把产品的功能性和使用场景表现出来,提升买家消费欲望。

例如,你卖防水手机袋的话,你产品的功能就是防止手机进水,使用场景是在人们在海边或者游泳池玩水时可以机不离身。

此外,在做产品展示尺寸时要主要大小,1000*1000是很多卖家的选择,当然啦你也可以做大一些,这样当用户的鼠标光标停留在图片上时就有一个放大镜功能。


1.2 产品标题与五点描述埋词方法

在完成listing的图片优化之后,你要开始对产品标题,五点描述进行优化,它们的优化关键在于埋词,埋下有用的关键词。你可以通过卖家精灵,魔词等工具去判读出哪些产品关键词是竞争没那么激励的。中小型卖家可以借助长尾词去避开与大卖家直接面对面的竞争。

找到合适词之后,在埋词过程中你要做出区分,即是在产品标题埋词过程中要注意语句的通畅性,不要做关键词的堆砌。


1.3 通过Q&Areview进一步提高转化率

最后,就是产品Q&A和产品review。有部分卖家是会忘了做产品Q&A的,以致于这部分功能被白白浪费了。产品Q&A和产品review主要就是解决了买家的疑问和顾虑,促进交易的完成。Q&A、review的优化可以是找同行产品的评论去做买家需求分析,找到触动买家的点。


二、站内广告加速排名上升速度

做站内广告前,你先要完成listing的优化。只有好的listing再加上站内广告的助力,你的排名才会快速上升回来。


如果你listing没有做好,那就开始做站内广告,那就导致你页面流量多了,但销量增长不多,转化率就不升反降,得不到该有的效果,白白浪费了做广告的钱。


当你做好了listing优化,开启广告就会使得你的listing排名冲刺速度更快,在prime到来前能有更好的资源位。那站内广告要如何做呢?


你可以把14天定为一个周期去做广告报告分析。关于广告报告要如何看呢?你可以直接点击我之前写的一篇文章《当我们看亚马逊广告报告时,我们在看什么》。在这里就有一些关于亚马逊广告的优化建议,供大家参考的。

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