亚马逊listing销量突然爆跌原因查找技巧及应对策略
不论是独立站还是其它平台，网站首页轮播的 Banner ( 首焦轮播页 )作为促销活动或新品上市发售时的关键宣传环节，肩负的任务不再只是单纯地传播信息，而是需要在快节奏的网络环境中迅速抓住消费者的眼球，提高消费者点击率，从而促成最终的购买行为。而 Banner 能否产生购买欲这事，消费者要我觉得，不要设计师觉得。
众口难调，消费者到底喜欢怎么样的设计？以两两一组对女装、运动、电器和居家，四个领域共4290个对比组进行分析的阿里妈妈（ Alimama ），比较出了影响首图 Banner 点击率的６大设计要素，并发布《2019天猫双11创意洞察报告——女装、运动、电器、家居行业淘宝首焦创意分析》（以下简称报告）。
今天和 SHOPLINE 一起通过报告找到女装、运动、电器、家居四个行业里真正能被消费者买单的创意，将首焦 Banner 创意设计拆解后，透过数据的比对得出最优的组成元素。助力独立站商家产出能提升消费者运营效率的 Banner，最终帮助品牌实现商业增长。
01
调性
在调性方面，女装类目较适合用简约的背景来凸显商品质感，同时清晰突出商品本身的特点。照片背景的效果仅次于单色，更适合体现商品的风格特征。在文案、排版保持一致下，单色背景比照片背景点击高出7.1 %，而照片背景又比多色块背景点击高出20.4 ％。
02
颜色
提取Banner图中覆盖面积最大的主色调，通过点击率的高低可以发现女装 Banner ，白色、粉色等具有女性倾向的柔和色调有助于提高点击率。红、黄、橙等较明丽的暖色调效果相对不佳。粉色的效果比非粉色的点击率提升45.2 ％。
03
产品/人像
女装类目中的商品往往与模特绑定。从数据结果来看，只含商品无模特的 Banner 点击率比同时含有商品和模特的高28.8%。而同时含有商品和模特的Banner 图从展示主体数量上看，2个展示主体的点击效果最佳。
SHOPLINE 认为：
淡雅柔和的女性倾向色调的更具吸引力，单色背景下更能突显商品的品质与质感，兼顾简洁美观的同时适当增加色号款式、提供可选余地，结合消费者对商品材质舒适度的需求，将会提升消费者的点击兴趣。
01
调性
运动类目的与女装类目相同，单色背景的点击率情况表现突出。单色背景下产品的展示空间更大，背景干扰更小，凸显了商品的细节、品质等，有助于加强消费者对商品的关注。
02
颜色
灰色调性有助于点击效果的提升，而高饱和度的颜色，例如橙色、红色和蓝色，会对点击效果产生削弱作用。
03
产品/人像
相较于商品和模特组合模式，单纯展示商品的形式更有利于商品细节还原呈现，点击效果提升31.4%。若品牌需要将代言人放在 Banner 中，以单人呈现的效果最佳。
04
品牌LOGO/活动标识
不管是单独放置Logo、单独放置活动标示或是两者一起放置，都对点击有提升的效果，其中既有品牌Logo又有活动logo的呈现方式点击效果最优，也就是说运动类目中可适当添加活动标识。
SHOPLINE 认为：
简约中性是最有力的表达方式，无需复杂的设计花样，只需突出放大产品的细节特征就极具杀伤力，再配以活动标识效果更佳。
01 颜色
电器类型产品整体色调以棕色系点击表现效果最佳（比其他色系高出52.7 %点击率），较具科技感的黑色色系以及高饱和度的亮色系点击表现也相对欠佳。而黄色色系反而会使点击下降43.6 % 。
02 产品/人像
从数据看电器类目的 Banner 内最适合单独展示商品，而且当图中有3个以上商品时，点击效果最好，那是因为多产品的堆叠视觉冲击力较强，强调功能性商品的同时能营造出多量促销的环境氛围，建议走中端、亲民路线的品牌使用，而高端品牌则需要兼顾品牌形象进行考虑，谨慎使用类似排版。
03 促销文案
促销文案一般包括价格优惠和限时限量销售，任意促销信息的增加均会吸引更多消费者进行点击。当已经包含一项促销元素时，再添加其它促销元素对点击率的影响不大。若只选择放一项促销元素，比起价格优惠，限时限量更吸引消费者，能带来86.1%的点击效果提升。
SHOPLINE 认为：
对于客单价较高的产品来说，强调产品及功能本身将优于一切设计，通过产品堆叠和文案恰如其分地营造急迫的促销氛围，激发消费者点击购买欲望。
01 颜色
居家类目整体以浅色系为主，尤其白色为主的效果最佳，高于其它颜色13.1%。商家们要尽量避免使用紫色（下降42.5%）为代表的高饱和度颜色，这起到会弱化产品的作用。
02 产品/人像
居家类目很难将商品和人像直接结合，数据分析显示单独展示商品的呈现效果比商品+人像组合呈现效果更好，而其中3个以上商品组合呈现表现更好，建议挑选不同类别的居家产品做成组图，为消费者营造一个居家环境的氛围。当 Banner 中无商品展示但伴随知名代言人或其它吸睛元素时，点击效果比有商品展示还要高24.5%。
03 品牌LOGO/活动标识
居家类目中有品牌/活动 logo 的 Banner 比没有任何标识的呈现效果更好，点击率提高10.4%。其中体现品牌 logo 会有较明显的点击率提升，效果增长13.8%，可见对于居家商品，消费者更倾向以品牌为选择依据。
SHOPLINE 认为：
用丰富的居家商品叠加营造出温馨宜居氛围，让有影响力人物或吸睛元素替代商品吸引注意，创意强调品牌表达，都能增加居家受众群好感度。
根据以上四个类目我们可以推导出消费者在调性上更倾向于清爽淡雅的色调，简洁背景也更能提升质感和清晰突出商品本身。人像模特对商品仅有陪衬作用，Banner 设计的发力重点应该放在商品本身，尤其是强调功能特性的产品
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