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2020-03-05 20:45:57

文章来源 | AdExchanger

作者 | James Hercher

编译 | Chaya Cheng

尽管亚马逊，沃尔玛和塔吉特百货（Target，仅次于沃尔玛的美国第二大零售百货集团）知道哪些品牌给他们带来了丰硕的流量，但这些品牌本身却不知情。

一些品牌在营销上的花销很大，但他们在网上的销售效果却并不乐观。

因为当消费者通过商品的广告链接转至零售平台时，他们不一定总会当即购买商品，消费者也有可能是在手机上看见商品广告，之后再打开电脑或其他设备进行搜索和选购。

因此，电商营销平台MikMak最新推出了一款工具，通过分析零售效果来解决品牌方的营销问题。

MikMak的一位客户，护肤品牌Peter Thomas Roth的数字和电商执行总监Jennifer Carlson就表示：“在与MikMak展开合作前，我们对于流量的动向一无所知。”

Mikmak可以连接任何一种数字媒体，几乎涵盖所有的广告类型，从Instagram或Snapchat Stories到电商广告单元，甚至是Hulu或Twitch这种交互式的广告单元皆可。

（MikMak页面示例）

以往，消费者在某处看到心仪的商品广告时，都是通过点击广告链接跳转至零售平台进行选购。而在MikMak的页面中，一件商品常常放有一个或多个零售平台的购物车链接，消费者可以根据自己的喜好，直接将选中的商品添加至平台的结算购物车中。

MikMak的另一位客户，好时（Hershey）公司的CDO Doug Straton也表示，原本在程序化和数字广告方面，实时销售对消费者而言缺乏吸引力。“但如果创意到位，当消费者想购买商品的时候就能进行购买，不必再特意转至购买页面，那么这就相比过去的技术迈出了一大步。”

Peter Thomas Roth数字和电商执行总监Carlson则补充到，MikMak的这种营销模式意味着，Peter Thomas Roth在零售平台的广告不仅仅再是一个普通的链接跳转网页形式，消费者还能通过广告直接将商品添加至购物车。

此外，MikMak直接在广告中添加商品至购物车的技术，还可以缓解品牌营销人员的一些焦虑。

Straton对此表示，好时的业务遍布数百家零售商店和平台，因此就必须要小心以免“陷入强迫让消费者光顾一两个零售商的局面“。如果可以让消费者自己对零售商进行选择，那么对零售商而言，这种引流的方式也更为公平和高效。

同样，如果品牌方的确想增加某一特定零售平台的访问量，MikMak也可以做到。

Carlson就提到，在他们与丝芙兰或Ulta这类大型零售平台的合作中，潜在着另一种现象。如果Peter Thomas Roth推出的产品线或在某一零售平台上设有特殊优惠时，那么就会将流量引向这个零售平台，也就不会存在需要由消费者在丝芙兰、Ulta、亚马逊和品牌官网之间进行选择了。

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