2020年Lazada品类趋势 | 家居热销类目预测重磅来袭！

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2020-03-05 20:06:46

愿你有爬出泥泞的勇气，还能拥有逆风翻盘的方法。

逐渐复工后，一切看似好转的情况下，一切好像不同了。

不少卖家看着自己店铺的排名一泻千里，感慨回不去年前春风得意、如鱼得水的状态。

对于小卖家来说，平时出零星几单已实属不易，如今更是不容乐观。

断货、售后无法处理、被侵权、疫情这只黑天鹅给卖家带来的只有权重不断下降！

那么，卖家在复工后，如何让店铺回到年前排名，小卖家又该如何在2020年里大展拳脚呢？

Part.1

首先，我们应该抛开负面情绪，开始着手做好全面“复苏”后的准备。当物流、供应商开始逐步正常运转，就是该趁乘追击之时，做好规划，开始着手准备。

都说万事俱备只欠东风，可是该如何使这股东风能倒戈助你一力呢？

相信不少卖家都出现这种情况：选品、listing准备就位，却卡在“可信度”不足这一环。首先，你们要认清一个事实，就算你门面装修得逼格有多高，可是review却零星少许，实在难以让用户取信。

你的真实出单量以及你的产品，顿时都会饱受质疑。

对此，Goat Consulting首席营销官Will Tjernlund曾表示：“评价非常重要。”他说，特别是在竞争激烈的类别中，评价越多可能意味着赚的钱越多。

譬如你“搜索iPhone充电器，可能会有30,000种不同的产品可供选择。

根据Pew Research的调查，在50岁以下的所有美国人中，有一半会定期查看商品的评价，至少有82%的人有时会查看商品评价。

Pattern Consulting的一项研究显示，平均评分仅提高一星级，就可以使销售额增长26%。

因此，我们可以得出：评价是用户衡量是否下单的标准。

Part.2

自从去年开始，亚马逊的政策让索评成了在高空上走钢丝一般，不少卖家步步维艰、瑟瑟发抖。

这一政策，导致了卖家圈儿出现以下两极分化的局面：

中小卖家都吓坏了，大家面面相觑，不敢索评、刷单，害怕被官方发现端倪。

反之，大卖却觉得是机遇到了。

自古以来，都说撑死胆大的饿死胆小的。

那么，大卖为什么敢这么明目张胆的刷刷刷呢?

其实，所谓的大卖家在更早之前就已经建立了FBA刷单资源，具体的FBA刷单模式、流程、团队更是驾轻就熟，所以就算今年亚马逊各项政策算法的变动、各种评论机制的变动，对于这些大卖家而言，完全没有丝毫影响，反而是对他们更有利。

相比之下，一些老实经营的卖家，在推新品和维持老商品时，一心想着做各种优化和广告，实际根本达不到这个效果，甚至连十分之一都不到。不由得让人感叹正经经营的，有时候还比不上那些走野路子的。

还有一些运气不佳的卖家为了获取更多好的review而大量送测，结果被亚马逊检测成为不合理的review，导致大量的listing被撸空。

Part.3

那么有没有两全其美的方法呢？让卖家既可以在亚马逊的review里面掘金又能保证店铺安全。

其实，在店铺运营的前期亦或是店铺权重掉名的情况下，我们能做的，就是通过技术手段，提升店铺的综合质量分。

找市场上具有权威性，安全又高效，价格还优惠的真人测评平台。

等到一定量上来之后，我们可以点开自动广告，获取更多流量，然后再通过分析流量及转化率来判断选品方向是否正确。如果广告开了一段时间，还是出单甚微，那就说明这个产品在亚马逊没有竞争力，可以考虑换一个产品了；如果有销量，且一直在持续，那说明这个产品在亚马逊是有市场的，后期在权重提升后，适当调整广告占比即可。