《商店安全法案》将使亚马逊、eBay等平台对出售假冒商品承担责任

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2020-03-05 19:20:00

前段时间发布的两篇的关于阿里国际站现货赛道RTS的文章后，有很多粉丝都在问：

这个RTS还能解释再清楚点吗？还不是很懂是什么？

这个现货赛道RTS和亚马逊有什么区别？

什么产品适合做？

下面来解答大家的一些疑问！

关于RTS

RTS的定义再来一遍：RST是基于国际B端买家新趋势，买卖需求精准匹配需求，阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外，新增设了“全球批发readytoship”（简称RTS）频道。

下面通俗解释一下：

首先，我们先来解释一下第一小句“基于国际B端买家新趋势”，这个新趋势是什么呢？

就是海外小B卖家的兴起，也就是做B2C的商家越来越多。

据了解，全球社交电商规模预估有6千万，从下图我们可以看到全球第三方卖家规模已经达到千万级，足以证明海外B2C的市场规模的巨大。

从阿里国际站海外买家的画像来看，有30%是传统的海外买家，他们大多是大型进口商、企业采购、连锁的商超。

而中小型批发商，也就是小B客户却占到了70%，且还在高速增长。

在这些千万级小B客户的背后，对应的就是千万级的采购需求。

在这如何理解这句话呢？

举个例子，中国的卖家可以在亚马逊、eBay、wish上开店，那么同时海外的商家也可以在这些平台、自建站上开店，但是他们的货源从哪里来呢？

绝大部分是还是从中国来。

阿里国际站RTS赛道就是瞄准了这一小B客户的采购需求而诞生的。它就是给小B客户供货的渠道，并且可以直接下单。

RTS和亚马逊的区别

客户群体的不同

从上文的具体解释中，我们可以知道阿里国际站RTS面对的是小B客户，这类客户他很可能本身就是亚马逊上的海外卖家。

采购需求的是小量批发，订单金额在1000-5000美元之间。

而亚马逊面对的是C端客户，这类客户追求及时享受，就是我今天买，就想明天、后天就收到货。

库存成本

大部分亚马逊的卖家都会选择发FBA，这就有不低的库存成本。而阿里国际站RTS现货渠道这是需要在15天内交付即可，不需要压太多的库存，库存周转也较快。

运营成本

亚马逊的流量高，但大卖却抢占了80%的流量，导致推广的费用高。而通过下面的例子看到阿里国际站RTS的前期运营成本是比较低的。

哪些行业做RTS的效果好？

和传统的B2B“我有什么品，我就卖什么”的经营模式不同，RTS则是要了解海外市场什么品未来有趋势，再来决定卖什么品。

趋势怎么看呢？根据阿里国际站数据显示，消费电子的订单占据了半壁江山。

具体哪些产品有机会点呢？

1、站内高转化子类目

消费电子：耳机和耳塞、手机包、线材、手机坐、充电器、可穿戴设备、机顶盒、屏幕保护膜

美容个护：真人发、假睫毛、彩妆、化妆刷

服装：女士内衣、；连衣裙、瑜伽服、泳装、男士T恤、童装

珠宝眼镜首饰：手表、手链手镯、项链、太阳镜、耳环、戒指、吊坠、饰品

家居：饮具、酒吧酒具、餐具、收纳、烘焙用品、宠物用品（牵引带、衣服、玩具），LED灯

鞋包服饰：围巾、手套、皮带、运动包、妈咪包、帆布包

2、蓝海子类目

礼品工艺品：圣诞装饰、钥匙链、工艺品、挂绳

服饰：头饰、发饰、丝巾、围巾

MRO类：五金、元器件、电工

包装印刷：标准包装袋、包装填充物

办公文教：笔、打印机耗材

灯具照明：植物生长灯、LED灯

———— / END / ————

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