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2020-03-05 19:20:00
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前段时间发布的两篇的关于阿里国际站现货赛道RTS的文章后,有很多粉丝都在问:

这个RTS还能解释再清楚点吗?还不是很懂是什么?

这个现货赛道RTS和亚马逊有什么区别?

什么产品适合做?


下面来解答大家的一些疑问!



1
关于RTS

RTS的定义再来一遍:RST是基于国际B端买家新趋势,买卖需求精准匹配需求,阿里巴巴国家站除原有订单贸易的场景外,新增设了“全球批发readytoship”(简称RTS)频道。

下面通俗解释一下:

首先,我们先来解释一下第一小句“基于国际B端买家新趋势”,这个新趋势是什么呢?

就是海外小B卖家的兴起,也就是做B2C的商家越来越多。

据了解,全球社交电商规模预估有6千万,从下图我们可以看到全球第三方卖家规模已经达到千万级,足以证明海外B2C的市场规模的巨大。


从阿里国际站海外买家的画像来看,有30%是传统的海外买家,他们大多是大型进口商、企业采购、连锁的商超。

而中小型批发商,也就是小B客户却占到了70%,且还在高速增长。


在这些千万级小B客户的背后,对应的就是千万级的采购需求。

在这如何理解这句话呢?

举个例子,中国的卖家可以在亚马逊、eBay、wish上开店,那么同时海外的商家也可以在这些平台、自建站上开店,但是他们的货源从哪里来呢?

绝大部分是还是从中国来。

阿里国际站RTS赛道就是瞄准了这一小B客户的采购需求而诞生的。它就是给小B客户供货的渠道,并且可以直接下单。



2
RTS和亚马逊的区别

  1. 客户群体的不同


从上文的具体解释中,我们可以知道阿里国际站RTS面对的是小B客户,这类客户他很可能本身就是亚马逊上的海外卖家。

采购需求的是小量批发,订单金额在1000-5000美元之间。

而亚马逊面对的是C端客户,这类客户追求及时享受,就是我今天买,就想明天、后天就收到货。


  1. 库存成本


大部分亚马逊的卖家都会选择发FBA,这就有不低的库存成本。而阿里国际站RTS现货渠道这是需要在15天内交付即可,不需要压太多的库存,库存周转也较快。

  1. 运营成本

亚马逊的流量高,但大卖却抢占了80%的流量,导致推广的费用高。而通过下面的例子看到阿里国际站RTS的前期运营成本是比较低的。




3
哪些行业做RTS的效果好?

和传统的B2B“我有什么品,我就卖什么”的经营模式不同,RTS则是要了解海外市场什么品未来有趋势,再来决定卖什么品。

趋势怎么看呢?根据阿里国际站数据显示,消费电子的订单占据了半壁江山。


具体哪些产品有机会点呢?

1、站内高转化子类目

  • 消费电子:耳机和耳塞、手机包、线材、手机坐、充电器、可穿戴设备、机顶盒、屏幕保护膜

  • 美容个护:真人发、假睫毛、彩妆、化妆刷

  • 服装:女士内衣、;连衣裙、瑜伽服、泳装、男士T恤、童装

  • 珠宝眼镜首饰:手表、手链手镯、项链、太阳镜、耳环、戒指、吊坠、饰品

  • 家居:饮具、酒吧酒具、餐具、收纳、烘焙用品、宠物用品(牵引带、衣服、玩具),LED灯

  • 鞋包服饰:围巾、手套、皮带、运动包、妈咪包、帆布包

2、蓝海子类目

  • 礼品工艺品:圣诞装饰、钥匙链、工艺品、挂绳

  • 服饰:头饰、发饰、丝巾、围巾

  • MRO类:五金、元器件、电工

  • 包装印刷:标准包装袋、包装填充物

  • 办公文教:笔、打印机耗材

  • 灯具照明:植物生长灯、LED灯

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