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2020-03-05 17:51:53

2020年受疫情影响，不少卖家夭折，也有不少卖家正在加入。

前线的医护人员和志愿者们都还在拼命抗疫，我们更应该不能让生活生产停下脚步。

在众多卖家开店的过程中，选品依然是一个很大的难题：不知道卖什么，不知道什么好卖，不知道如何卖，为什么选品这么重要，让这么多人为之发愁？

有人说，产品选好了，店铺不捯饬也能出单，呃，这个可能也和运气有关吧~

为什么产品对于店铺来说尤为重要，可不嘛，你卖的就是产品，靠产品赚钱呢，怎么能不重要？

有位做婴儿服饰的伙伴，把店铺打理的井井有条，店铺装修处处彰显着婴儿气息，顾客一次下单多件产品，短时间内体验不错，还会回购，但店铺整体销量寥寥无几。

婴儿服饰店铺主要服务于婴儿，定位一般从婴儿角度出发，但是下单确实宝妈，或者即将做宝妈的消费者；如果店内只有这一类产品，面向的消费者显然很窄。

如果进行一下微转型调整，就很不错。

微调整，保持现在的产品，另外开拓一下现在产品能涉及到的周边产品，经过市场调研，店铺成功转型到婴幼儿+儿童的定位中。

单独做婴儿服饰，消费者群体不是很大，只针对这宝妈这一类消费者，且加上婴儿成长速度很快，买回去的衣服很快就会用不上，购买过的用户短期内也不可能再生育，就会面临缺乏客户的情况。

而转型做到儿童的话，消费范围就会变得很广泛，儿童有男童女童之分，有年龄段之分，一下子买的人就多了，是否？

如果根据儿童类目在进行深挖，就会出来更多产品，例如儿童玩具，学习用品，儿童画册等等。

产品有规划的丰富了，分类也不糙，运营照样往下走，销量自然就上去了。

so，选品对于店铺的发展来说非常重要。

总结一下选品过程中需要注意到的问题：

1、不能盲目选品，建议按照自己的货源优势进行选品，如果没有货源优势可以借鉴其他热卖卖家的产品，选择短时间内的跟卖形式，在店铺跟卖期间，充分了解市场，了解平台，为之后打造自己的产品奠定基础。

像上面这位小伙伴，一般都是从在做的产品周边确定增加的产品，这样消费者群体和面临的市场不会差太多，能快速帮助店铺发展起此类目产品。

2、不要选择消费市场太窄的产品，如果是兼职做，无非是为了增加点副业收入，选择产品可以像上面的小伙伴一样，认真做店铺规划；一旦你想长期做店，产品范围就不可这么窄，过窄的产品不足以撑起店铺整体的未来发展，后期必须要做出调整。

3、分析消费者的消费习惯，通过分析消费者购物下单的情况，及时调整店铺，还是拿上面伙伴的店铺举例，发现消费者短期内有过回购情况，说明对产品是满意的，只所以长时间之后没有回购，就要考虑自身产品是否不能长期给消费者提供需求，或者是此产品不能长期为消费者提供需求，若是不能，看看能不能在此类目上增加产品或者从周边添加其他产品，扩大产品升级。

这是在实操过程中得出的结论，大家在选品中尽量避免一些问题的出现，尽可能的做到全面，每个人也有不同的情况，一切根据自己的实际情况出发，做到面面俱到。

加油，奥利给！