亚马逊套利，为什么越来越难了？

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2022-07-01 22:11:58

小编以亲身经历告诉你们：亚马逊listing后台编辑中的搜索关键词也涉及到品牌侵权。

大家会有疑问ST中有违规词，详情页面不显示，为什么会涉及品牌侵权？

答：分两种情况被抓，第一是被亚马逊抓取到，第二是被人举报。

商标侵权

被发现侵权后果：

1. 删除listing;2. 限制帐户权限;3. 冻结帐户(会导致正在出售物品全部被删除，店铺被关闭，所有交易中的买家会收到邮件通知)。

案例：之前沸沸扬扬的跨站点加敏感词也是如此。很多人是在竞品的搜索词里添加了农药大麻等词，导致链接变狗。

如果你想打这个品牌词的话，建议可以如下操作：

1.在qa，review中埋进这几个品牌词。比如qa review里可以提问回答，说这个产品非常棒，跟xxxx品牌可以媲美之类的话。

2.可以在手动广告中打这个词，虽然没有埋这个词，但是广告依然可以推广这个词，这样是不侵权的。

本人不推荐打品牌词

投入与收获不成比例，我总结的原因如下：
1.是大品牌，品牌已经有客户的认可度和忠诚度，即便你的产品出现在了名牌产品的搜索结果中，你觉得别人点击并购买你产品的机会有多大，基本上微乎其微。就好比我是奔着anker的充电宝去的，但是搜索结果会出现部分非anker的产品，我想我还是会选择anker的产品，其他的产品只是增加了一个曝光量，但这种只曝光没点击的曝光量，其实对listing来讲属于垃圾流量，会间接拉低你的点击率，我们知道一个产品的排名有广告排名和自然排名，从广告排名来说，当然出价是排名重要因素之一，但出价并不是全部因素，否则谁出价最高谁就排在前面，那amazon和百度还有什么区别，那搜出来的结果基本都是莆田系坑人医院，那样的话也会影响amazon的客户体验，所以jeff是不会做这种事情的。amazon团队的广告团队是独立于其他团队的，广告团队判断一个广告好与坏的结果就是看点击率，广告团队其实并不关心你的转化率，转化率和销量是自然排名系统才会考虑的事情，所以你的点击越多，亚马逊收到的广告费就越多，你的广告的bid就会相应降低，你的广告位就会不断靠前，相应的，广告团队的绩效就会越多，年终他们拿的年终奖才会越多。而大家都知道点击率=点击数/曝光量，那么无效曝光一旦增多，势必会拉低点击率，你的广告bid就会居高不下，广告排名也不会太理想，除非你是人民币玩家，疯狂的烧广告，这样的玩家上辈子都是折翼的天使，他们不在我们的讨论之列。

2.不是大品牌，只是一些小牌子，根本不会有太多的粉丝去主动搜索他的品牌，基本只有一种情况---刷单的服务商在接到单子时，既想要准确快速的把刷单对象的listing找出来，所以就会用品牌+关键词的方式去搜，但是又不能做的太明显，要么后期review被删，要么买家账号被关，所以这时候就会故意点击旁边的广告listings，想以此来骗过amazon系统，让系统误认为他是通过自然搜索关键词进入的，所以很多时候你的广告报表中发现有这种带有对手品牌的关键词，但是只有点击并没有转化，长此以往，你只是在为对手和amazon做贡献，并没有得到任何益处。

3.当然还有一种情况，就是对手既不是知名大品牌，也不是籍籍无名的小喽啰，而是跟你的listing是处于同一个水平线，这样的操作可能会有一点点效果，因为这种customer的忠诚度不高，可能是由于某次购买了某个产品，觉得还不错，就想再去购买一件同品牌的相同或相近的产品，就会用之前用过的那个牌子的关键词去搜，这样的顾客基本还处在摇摆中，所以当你的listing出现时，保不准他就会点击-加购-购买，这时候你的将对手品牌名放入自己搜索词中的意图才会实现，但是这样的情形又有多少呢？