TikTok算法揭秘，新账号200万粉丝背后的逻辑

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2020-03-04 20:02:18

近期很多跨境电商卖家都在关注：口罩能不能做？能不能爆单？需要哪些资质？

口罩已成为2020年最热门的产品。

美国卫生与公共服务部（HHS）表示，“我们大约有3500万只口罩，只能满足医务人员10%的需求，我们还在积极努力。”

Kadlec博士估计，美国大约需要35亿个医疗级口罩。

全球疫情之下，口罩的火爆程度跨境卖家都有目共睹。不少卖家抓住机会从中盈利，也有不少人跃跃欲试。

早期，许多卖家畏手畏脚，怕跟风到最后血本无归。但如今面对巨大的市场红利，许多卖家已逐步联络渠道着手卖口罩，朋友圈也出现服务商发布的各种口罩类目审核超低价广告来诱导犹豫不决的卖家。

在口罩厂家工作的某网友说：口罩这块可以正常清关的，天天有在出，国内不够用的说法现在也没有了，现在国内大力生产，到处都有卖了，我们老板说如果国内不够的情况下，我们坚决不接，现在国内需求缓和了，可以大力出到国外。

卖口罩需要什么？

❶根据全球疫情情况结合自身实力与资源状况，确立目标市场。
❷选择有资质的口罩制造供应商，且稳定供应。
❸要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》。
❹正规出口到美国清关进美国，可能需要提供FDA相关认证。
❺在亚马逊平台上进行销售要获得分类审核许可。
❻有稳定的海外物流。

如果口罩不能得到持续的供应导致无货可卖，那些已经孤注一掷的卖家最终是保本还是血本无归便不得而知了。

另外，还需要注意的是：（晓生）

❶不要盲目跟风，市场饱和量控制和调查不容易监控，尤其是一次性口罩比其它口罩销售量更多，目前国内1天2亿生产量，按照之前国内人使用口罩的频率，中国的口罩饱和度在美国局域来说后期会存在饱和情况。

❷想好备货量，备货多可能后期饱和卖不出去，现在备货的价格成本高于0.2-0.4元1个，再一个店铺被关也需要损失库存成本。

❸不要用新店铺去销售，一定要销售控制好流量，否则最容易被抓。

❹最好准备好认证，防止亚马逊后期销量好了要求你，尤其是医疗及器械和健康体育有关的产品，很容易被亚马逊索要认证，依据晓生过去的经验看，一般情况下新店铺超过30单一天就会被亚马逊盯上，老店铺超过50-100单一天也会要求这些提交。尤其是这类热门产品，亚马逊为了控制市场量，通常会以发票和认证这类手段控制市场。

❺最好提前准备好发票，防止亚马逊向你索要，否则会出现关闭店铺的情况。

可见，跟风卖口罩，可能会单车变火箭，但要做成这件事并不容易，也存在单车变轱辘的风险。

PS：关于医用口罩及合格查询

Q1：什么是医用口罩？

医用口罩包括医用防护口罩、医用外科口罩和普通医用口罩，普通脱脂纱布口罩不作为医疗器械管理。

Q2：如何查询口罩是否合格？