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【亚马逊】为何别人能做成爆款,自己却只能日销几单?

网商动力
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2020-03-04 15:34:09
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肺炎疫情继续蔓延,世卫组织发布最新一期新冠肺炎情况每日报告。3月3日,全球共确诊90870例,其中1922例是新增的,中国境外新增新冠肺炎1792例,新增8个国家(安道尔、约旦、拉脱维亚、摩洛哥、葡萄牙、沙特阿拉伯、塞内加尔、突尼斯)出现新冠肺炎病例。


冠状病毒的爆发导致防护口罩和其他医疗用品短缺,世界各地都出现了不同程度的从医疗防护用品到生活用品的抢购潮,供不应求。

小编观察各个站点的口罩类目,总结得出,基本上在售的口罩可以概括为以下几个特点:
  • 多数都是FBM产品
  • 基本没有评论
  • 评分非常低
  • 产品价格高
  • 跟卖非常多

我们基本上可以推理出,口罩类目涌入了一批新型卖家,他们企图用高昂的价格,赚一笔“热钱“,但是由于发货时间、产品质量等问题导致listing评分不高,买家满意度比较低。

同时,和大家分享一个有意思的现象,基本上,小编每天在逛论坛的时候都发现有人在问,诸如
都是做自发货吗出单多吗赚钱吗尬聊哪家货代还发货如何寻找货源出口需要医疗资质吗烧钱吗小号开店吗退货退款率高吗类目审核配送周期长吗

“有没有人在卖口罩”

“现在在亚马逊卖口罩合适吗”

“想出口一批口罩到亚马逊上卖,怎么操作阿”

“有人在亚马逊卖口罩吗?卖的如何”

....


如此种种,说明还是很多人持续想要进入市场,想分一杯羹。


微博上有一个博主,分享自己在亚马逊上卖口罩的经验,听起来非常诱人,“后台刷新一下就能有订单产生”。





这个博主的应该也是很多在卖口罩的亚马逊人的经历。但是,这位博主最后选择了退出,因为订单取消率很高,成本投入很高,后期风险很大等。那么,口罩等医疗用品的风险点又在于哪里呢?


01

口罩类目会遭遇更严格的审核与监管

  • 需要类目审核

口罩销售之前,需要进行类目审核。由于口罩属于个护类目,从前没有经营过这个类目的商家需要进行类目审核。


类目审核需要提交的资料有:采购货品时的增值税专用发票,产品图片(含商品名称、商品型号、制造商名、制造商地址)。而众所周知,审核具有不确定性,谁也不知道要等多少才能审核通过。


  • 面临着亚马逊平台的审核

外媒透露,亚马逊近期正在严厉打击违反政策的第三方卖家,该公司已禁止了超过100多万种声称可以治愈或防御冠状病毒的产品。

以最近的数据来看,多个站点的口罩类目下,出现了不同程度的产品下架情况,如下。



与此同时,亚马逊也在大力打击第三方哄抬口罩价格的行为,取消了数万笔订单。


  • 面临着当地政府的监管

在一些疫情比较严重的国家,比如意大利,当地机构已经开始调查线上医疗用品的销售,亚马逊势必成为重点监管对象。如果是想要在美国销售的卖家,则可能需要提供FDA认证。


02

物流限制

这里面临着3点
  • 防疫物资的出口审批难度
  • 物流商或者货代不敢接单,多家物流商都反馈不接受口罩等防疫物资,导致有货也发不出去。
  • 多是采取FBM发货的方式,货只能小批量地走,而且发货时效得不到保证。
网上流传着一些话,虽然没有看到明确的文件通知,但空穴来风,并非无因。

03

订单取消率很高,退货率影响账号安全

现在的口罩卖家基本都是走的小号,谁也不敢拿大号来赌,风险大家都知道。据部分卖家透露,口罩订单取消率高达10%-20%,远远高于ODR 1%的要求。别忘了亚马逊是允许买家无理由退换的。

04

后续风险大


口罩风潮,让人很难不想起2017年的指尖陀螺(Fidget Spinner),来的十分突然,走的也很迅速,大起大落。当年,很多卖家看到突然兴起的指尖陀螺市场,花几个月时间来找工厂并进货,终于上架开始销售,殊不知,市场已经发生了变化,亚马逊还介入禁止销售指尖陀螺,最后货也卖不出去,导致大量库存积压。

来看一下,Google Trends上口罩一词,近5年的趋势图:


很明显,这个词条在2020年新冠状疫情爆发之后,词条热度噌的一下飞升。有经验的人发现,这是个突然爆发的产品,带有很强的随机性,而此前的数据整体非常的平稳。口罩的热度能够维持多久都是我们不得而知的,但我们可以肯定的是,口罩热度必将随着疫情消失之后,明显掉落。

关于目前合不合适卖口罩,我们可以明确的一点是特殊时期,口罩等医疗防护用品需求激增,这是个处在风口浪尖上的产品。

如果,你富有冒险精神,坚信富贵险中求,那么商业是很残酷的战争,当大家都谨慎防守时,进攻者往往更容易获得更大的领地,商业嗅觉敏锐的人已经赚完一笔"热钱”撤退了,而你还在原地踏步,纠结着要不要迈出步子。口罩这份肉不知道你还能不能分到,但如果再犹豫下去,可能汤都没得喝。

对于中小卖家,我们依然是建议卖家围绕长期、可持续的产品理念建立亚马逊业务,尽量选择有稳定增长的产品进行销售。



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