案例研究 | 各品类头部App如何采用游戏机制获得成功
今天，朋友圈突然都在疯狂转发一张网络上流传的某物流公司通告，说接海关通知，口罩、测温枪等防疫物资禁止出口。这几天火急火燎把供应商、物流商、类目审核搞定的卖家一阵懵逼，不会吧！
这肯定不会啊！千万不要相信！
一位物流商说，这张截图在今天流传开来后，一天就接到了大量客户的电话，咨询口罩是否被限制出口。
最好的方法，当然是登陆海关总署网站。这么重要的规定，大概率是会公布的。目前，海关总署网站上并没有看到有相关规定发布，大家也可以自行查看海关总署网站http://www.customs.gov.cn：
除此以外，我们有卖家朋友提供了信息，他有朋友在3月2日还出口了口罩，海关都给正常放行。
更有卖家义愤填膺，泱泱大国怎么可能不让出口口罩。
更何况，马云才刚刚捐赠了100万只口罩给日本，3月3日下午送抵日本东京成田机场。这个善举，推特上得到了大量日本网友的感谢和支持。
陆续也有卖家咨询了更多的物流公司，得出结论，海关目前并未禁止口罩等防疫用品出口，出口时如有出现被限制的情况，可能是因为出口资质有问题。
另也有卖家咨询过海关，得到的反馈是，产品资质齐全，合法合规，海关是不会卡住不让出口的。
不要说在国内一天一个价的测温枪，口罩和防护服现在全世界哪里不需要啊？前段时间国内疫情严重，生产的口罩供不应求，从海外进口了非常多口罩。到了现在，国内疫情稳定，产能也在逐渐恢复正常，正是中国制造帮助世界的大好机会。
所以，只要资质齐备，海关没有理由限制出口！
现在，亚马逊上口罩产品实在太抢手了，有货的口罩销量迅速上蹿，飙升榜上排名靠前的，都被口罩占据了！
自从美国卫生部长说了美国目前的口罩缺口高达2亿7千万个后，美国口罩抢购大幅增加，有消费者观察普通口罩涨价至少11倍！N95口罩线下价格暴涨5倍，一个卖到20至25美元。而在亚马逊上，40个装的N95口罩，标价701美元不包邮，而且还不一定买得到。有脸书网友表示曾准备在亚马逊买医用口罩，加购后被贫穷劝退了！
可能现在美国人民有点“饥不择食”，看到有口罩就买，我们看一下口罩畅销排行榜，除了一两个产品评论较多星级高，其他的很多都还没有任何留评。可见产品一上架就冲榜，质量如何不知道，消费者见有货就先买了！
有个极端的例子，亚马逊美国站出现了一款口罩，号称总部在美国。消费者购买够却发现产地在武汉！消费者评论的日期是2月24日和2月28日。这些口罩是什么时候怎么从1月末全封闭的武汉流出去的呢？
现在真不知道有多少中国卖家都拼命想挤进这个口罩市场分一杯羹，本来就做这个类目的卖家就不用说，有很多是原本做其他品类转攻口罩的卖家，还有一些是完全没有接触过亚马逊的小白，千军万马来相见！
要在亚马逊上卖口罩，要有很多资质和流程要过。
首先，口罩属于个人护理类目，此前没有销售此类目的卖家，必须先提交采购产品时获取的增值税发票进行类目审核，个护类目审核本来就相对严格，眼下更是众多卖家蜂拥而上，审核周期肯定比以往还要延长，而且也未必能顺利通过。当然，最近也有很多服务商号称能快速通过审核的。
再者，卖家需要完成口罩出口的相关认证。
如果是想在美国市场出售个人防护口罩，需要按照美国国家职业安全卫生研究所（NIOSH）指示，将样品寄送到NIOSH机构进行呼气阻力、呼气阀泄露、过滤效率等测试，并整理提交制作口罩相关材料的资料，只有通过NIOSH的资料审核跟样品测试，符合NIOSH制定的N95标准，才能获取批文。N95口罩级即表示可防护非油性颗粒在85L/Min流量下过滤效能为95%。
如果是想在美国市场出售医用口罩的话，则需要办理FDA注册，还要做FDA510K申报。
如果是欧洲市场出售个人防护口罩，则需要满足欧盟个人防护设备标准要求，企业需选择有PPE法规授权的公告机构实施申请，需审核企业质量管理体系和CE技术文档。审核通过后可获得PPE法规的CE证书。欧盟个人防护口罩的标准是EN149，分为三类 FFP1: 最低过滤效果>80% ，FFP2: 最低过滤效果>94% ，FFP3: 最低过滤效果>97% 。
如果要在欧洲市场出售医用口罩，欧洲市场医用口罩对应的欧洲标准是EN14683，按照BFE、呼吸阻抗和防喷溅能力分为三个类别，依据产品是无菌或非无菌状态提供，其认证模式不一样。
完成了这些，你的口罩就能往亚马逊上又向前迈进了一步！
公司经营资质上，卖家要做第二类医疗器械经营备案凭证，确保公司可以合规经营。
至于一些涉及清关的细节，卖家和有经验的物流商多沟通，这些都好克服！
其实不仅是口罩防护服测温枪，随着更多工厂在复工，其他品类的产品的生产和出口也要快速恢复过来了。
我们最近在脸书上已经看到，很多海外本土亚马逊卖家和线下贸易商在讨论冠状病毒对他们生意的影响，准备把生产转移回去或找其他国家的替代供应链了。
看看以下这几个亚马逊本土卖家的讨论，一位卖家销售在美国生产的产品，另一位卖家准备从中国购买电路板回美国，由美国工人装配、测试和发货。不过这样一来，成本将会增加，亚马逊上产品的售价会越来越贵。
现在中国外贸工厂和跨境卖家面临的挑战是尽快让产品供应链恢复，产能快速响应，填补市场空缺。不论防疫产品，还是其他日常产品，跨境电商卖家，只要有货，办好资质，就全力往前冲！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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