一场疫情,爆出了很多甲方千万富翁!
你在逛某宝买东西时,是不是经常遇到“收藏加购优先发货”“收藏加购领专属优惠券”等等;那么我们就要明白为什么要提升收藏加购。
如果你对店铺数据研究较多,或者是个已经跨越没流量问题的电商人来说,就明白提升搜索流量的核心其实是uv价值。
uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数
最终uv 价值=转化率*客单价,有人会说这个和收藏加购有什么关系,我们慢慢来看。
在转化率和客单价这两个数据维度中,后者主要取决于市场产品价格。
虽说客单价高,在转化不变的情况下uv价值会高,但是这也不意味着大部分人都会为高客单价产品买单。
再者说通常情况下,只在价格变量上,产品价格与产品销量往往成反比关系,价格越高销量越少,转化率越低。
那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。
观察店铺数据流量,我们可以发现,对于店铺流量,转化率最高的流量渠道来源于购物车(自己可以看看你的流量看板)。
所以我们产品通过购物车成交的几率会远大于其他渠道的成交几率,转化率远高于其他渠道。
那么我们通过购物车流量成交提升产品整体转化率,产品uv价值就会得到提升。
如何提升产品收藏加购呢?
第一点,我们要增加购物车流量比例;第二,增加加购数量。具体如何进行操作呢?
在平台还没有开放直通车的情况下,只能通过自然流量引导。
(1)通过sku文案编辑引导买家加购(看你的文案有多厉害了,如果不会,网上大把的去参考)
(2)通过设置sku零库存的方法引导加购(此方适用于产品确实很受欢迎,否则就是死路)
(3)收藏加购领优惠券、优先发货、赠小礼品等(此为通用之法)
这些你会了吗?