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2020 年春节，因为受疫情影响多数的小伙伴们都响应国家号召窝在家里，百无聊赖之下，《玩吧》，一款 2013 年上线（Sensor Tower 数据）的小游戏社交 App 被送上了 App Store 非游戏类 App 的免费榜首。当时比较火的是游戏里的你画我猜小版块，以笔者高龄还能在朋友圈看到各种奇葩作品。
之后，App Annie 发布的一个榜单中，《玩吧》的数据增长在疫情爆发后 3 周也是 iOS 平台非游戏类 App 最亮眼的，环比增长 10 倍多，总下载量也排到了第 17 名。
而除了《玩吧》这样涵盖大量小游戏的社交 App 之外，主打最火的一些玩法，如你画我猜、狼人杀的社交 App 也都涨势喜人。2 月底的最后一天，在 iOS 中国大陆市场社交分类免费榜 Top50，有《会玩》《玩吧》《口袋狼人杀》，畅销榜的产品就更多了。
但是在海外，我们看到的基本上就是《Hago》、《Hago》还是《Hago》。
《Hago》在海外的一家独大？
做海外的小伙伴们大概都知道《Hago》，一个披着小游戏外衣的社交 App，2018 年上半年上线。其实，无论是在国内还是海外，《Hago》都不是首个产品。例如，在 2017 年，类似的产品《Moove》就已经上线。
但《Hago》在海外市场几乎是席卷之势，同年 7 月份，登顶了印尼 Google Play 免费总榜，2019 年的 1 月份就打入了印尼 Google Play 畅销总榜 Top10。然后，就是向各个市场的横向拓张。
先简单看下现在的榜单成绩。据广大大平台数据，Hago 目前已经进入成熟阶段，处于稳定买量状态。所以在这里看下畅销榜。
2020 年 2 月 28 日《Hago》在各国
Google Play畅销榜单成绩 | 数据来源：App Annie
从上图可以看到，《Hago》现在能打入畅销总榜 Top100 的国家有 14 个，非游戏畅销总榜 Top100 的国家有 15 个，说明在这些国家，《Hago》的吸金能力不亚于游戏，也是经《Hago》验证有市场空间的海外市场。其中，美国的成绩是非游戏应用畅销榜 101 位，《Hago》差不多覆盖了所有热门出海市场。如果说不眼馋是假的，但是《Hago》的规模和目前的市场份额让大部分玩家望而却步。
在这里，笔者选了双印、美国、巴西、沙特，5 个热门出海市场的社交榜单来看，其中 4 个市场，《Hago》都是一花独放，社交榜单，无论是下载还是畅销，做小游戏社交的只有《Hago》，除了沙特（放在下一个章节说）。
《Hago》能很快火起来并且在整个市场一家独大，简单分析下大概几个原因。
1、节奏踩得好。JOYY（YY 改名了）的节奏踩得很好，2016 年前后，BIGO LIVE 开始做海外直播市场，对市场有相对准确的观察、也在 2 年内积累了一些经验。2018 年，超休闲游戏刚火起来，《Hago》把各种热门的小游戏做到一个 App 里，先打印尼等新兴市场，一个是满足了用户碎片化游戏的需求、一个也确实解决了新兴市场用户在手机配置不高时“一个 App 畅玩游戏”的痛点。
2、买量-变现-持续买量。前期坚决买量，2018 年上半年上线，7 月登顶印尼总榜，11 月官宣 3000 万用户，整个也就半年左右。
2019 年 1 月，《Hago》登入了印尼 Google Play 畅销总榜 Top10。JOYY 做直播出身，很快接入有效的方式变现，形成正向现金流，然后持续投入买量。2019 年 Q3，JOYY 的财报在列示集团直播 MAU 时，加上了《Hago》 的 3230 万 MAU。
3、就是产品本身了。虽然《玩吧》的上线时间要早的多，但是不同的时间点到了海外，产品的 3 个核心要素依然好用。
其实在《Hago》之前，有很多产品都在想是否能沟通小游戏来提升用户活跃，比较典型的是社交产品，如 Facebook、又如腾讯投资的 Hike，Hike 甚至在公司内部单设立了一个工作室来做游戏业务。后来这样做的也很多，一些播放器、甚至支付软件、打车软件。
但为什么就 Hago 成功了呢？
这款游戏第一开始的主攻和流行市场，是清一水的新兴市场，新入网流量3个显著共性：
1、大量空余时间；2、钱不多；3、他们想在互联网上找到“小伙伴”（同性/异性）；而这些共性，决定了一个用户下载新 App 的 3 个主要原因：1、这个 App 能帮他们省钱/赚钱；2、能帮他们找到“小伙伴”；3、能够躲避现实、消磨时间。
Hago 在设计上的 3 个核心模块，刚好满足了用户下载一个 App 的 3 个主要需求：
小游戏（有趣、忘记现实）+社交（找到“小伙伴”）+一元夺宝等模式（省钱/赚钱）。其中，大厂背景让《Hago》在小游戏这块具有相对优势，一是能上线大量最新玩法的游戏，前些日子笔者测试的时候还玩到了类《弓箭传说》，另一个是能够小游戏本土化，和当地开发者合作。
另外，这个模式，对于想做海外新兴市场的开发者，不能说是模板吧，但是个重要参考。从数据来看，这个模式，在印度非常好使。
整体来看，《Hago》做小游戏社交这块，应该是稳坐第一把交椅了。《玩吧》的联创曾经参加过白鲸出海的创业营活动，表示即便出海，也不会做《玩吧》这类产品，正面罡不过。
欢聚控股的虎牙，在 2019 年重点在拉美市场主推小游戏社交产品《POKO》，和《Hago》非常像，针对拉美用户的偏好，球类运动是主打游戏。从 Sensor Tower 的数据看，一年买了 1500 万次左右的安装，第一开始打的最大市场是巴西，现在也将战场交回给了《Hago》，自己去做拉美其他市场了。
更本地化的版本打区域市场
从榜单的角度来看，沙特是选取的 5 个国家中唯一一个在社交榜单 Top50 还存在其他小游戏社交产品的市场，另外 2 款产品也都来中国公司。
其中，《TopTop-Online Mak-ha》（为方便，下文称 TopTop ）的下载排名高于《Hago》，畅销榜单排名也只落后于《Hago》1 位。
《TopTop》是中国香港公司推出的一款小游戏社交 App，上线时间比《Hago》晚几个月。2018 年下半年上线，主打中东市场+埃及。相较于《Hago》，《TopTop》深耕中东市场，也便于团队在本土化上更下功夫。可以看到，在阿联酋、阿曼等国家的榜单，《TopTop》成绩甚至好于《Hago》。下面分产品和变现说下。
从产品设计上，《Hago》上的小游戏很多、而且更新快。就这点，《TopTop》主打棋牌游戏和一些小休闲游戏，加上深耕中东几个国家，形成了一个不一样的社区氛围。《TopTop》在 Google Play 上主打的一点也是在平台上能够结识大量的阿拉伯用户。另外，最近新上的一个小游戏 Candy Boom 比较有意思，全球用户都喜爱的三消玩法的基础上加入对抗模式和金币奖励。
变现上，《TopTop》深扎中东在某些国家的畅销榜单比《Hago》更好，可以归功于其对中东用户特点的把握。除了《Hago》语聊、直播等变现方式外，添加了更多游戏化的项目。针对于中东用户的特点，主要在“特权”和“对抗”2 点上下功夫。
在 2019 年下半年，《TopTop》上线了多个特权功能，例如“防踢”、“偷时间”（每局比别人拥有的时间长）、“强化”（比别人升级快）。披着游戏的外衣、内核是社交 App、内购上又是游戏化的手法。
而另一个产品《Sawa Games》是由广州智品网络推出的，上线时间是在 2019 年 2 月，同样是主打中东市场，在 Google Play 沙特社交榜的 30 名左右（下载 31 和畅销 38）。从公司的介绍视频可以看到之前做过阿语输入法、也有游戏联运业务，顺势在沙特做了小游戏社交产品。
除了沙特，还有一些产品在土耳其和印度市场希望能够通过这种模式取得一定成绩，如《Sociable》，其实成绩也还可以。
同时也可以看到，这些 App 其实大多集中在《Hago》的 Top5 市场，在完成用户教育和业务验证的市场，通过更本土化的打法分得一杯羹。其中，美国和沙特应该是小游戏社交这类产品全球 ARPU 值最高的 2 个市场。
最后，国内的疫情带火了一大批游戏社交App。国外疫情形势逐渐紧张，海外用户估计也免不了转移线上 social。
《Hago》最近 3 个月在日本 Google Play 的畅销榜单走势
本文作者：（Amber Yin）
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