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2020-03-02 19:25:41

首先，我们来看两组数据：

Jungle Scout 最近发布的《2020亚马逊全球卖家报告》中指出，亚马逊平台上销量最好的产品类目是Home & Kitchen，占亚马逊所有类目销售额的43%。

图源：JungleScout

美国数据分析机构Statista发布的《2019年亚马逊类目销量排名》显示，Home & Kitchen类目在亚马逊美国站的销量排名第三，占所有类目销量的39%。

图源：Statista

家居行业的发展概况

根据Markets insider统计指出，作为全球最大家居市场的美国，其家居市场规模已超过千亿美元。全球市场预估将在2022年超过7000亿美金。

2019年，亚马逊美国站家居用品销售额已超过64亿美元；
2018年，电商市场家具和家居的销售收入达到651亿美元，预计到2022年将增长到近1000亿美元；
2018年，家具和家居装饰销售额占美国电商总销售额的12.9％；
2018年，欧洲市场的主要玩家——德国，其家居用品线上销售额达49亿欧元；
2017年，日本家居品类线上零售销售达到14187亿日元；
到2020年，美国Home & Kitchen整体市场预计将增至2990亿美元；
在过去的五年中，电商家具行业的收入增长了7.6％，销量增长了88.7％！

几组数据传达的信息已经非常清楚，家居市场绝对是值得亚马逊卖家深耕的类目！其实，很多亚马逊卖家的第一站都是家居品类，因为这是卖家交流中最常推荐的入驻品类，但是很多卖家并没有通过这一品类获得成功，今天我们就跟大家分享入驻亚马逊家居品类的终极指南~

Home & Kitchen 下有哪些子类目

亚马逊在有些页面中又将该类目称为“Home & Garden” 或者 “Home, Garden, Pets, and Tools”，本文就以Home & Kitchen为准。该类目下目前有13个子类目，分别是：

Kids' Home Store
Kitchen & Dining
Bedding
Bath
Furniture
Home Décor
Wall Décor
Seasonal Décor
Heating, Cooling & Air Quality
Irons & Steamers
Vacuums & Floor Care
Storage & Organization
Cleaning Supplies

每一个子类目下面还有很多细分类目，卖家可以在亚马逊BSR榜单一一查看，这里就不做展开了。虽然榜单上的很多产品都是品牌或者亚马逊自营，但是善于挖掘的卖家总能找到自己的突破口，不要认为这个市场已经没有新卖家的发展空间。

Home & Kitchen下类目的亚马逊自营品牌

之前的选品课中，亚马逊金牌讲师-Julie老师曾经分享过选品的四个维度，其中一个就是“垄断程度”。卖家在选品时，一定要考虑产品或者类目下的大品牌和亚马逊自营，对垄断程度做个推算。除了亚马逊自营产品，在Home & Kitchen下类目的这几个亚马逊自有品牌，卖家们也要重点分析。

Stone & Beam: 家具，照明，装饰和床上用品
Rivet: 中世纪和工业现代家具，照明，装饰和床上用品，这个品牌特别注重小空间。
Pinzon: 床单，枕头，被子和毛巾
Now House by Jonathan Adler: 装饰，家具，地毯和床上用品

图源：亚马逊

最受消费者喜爱的Home & Kitchen产品

前不久，亚马逊公布了消费者在Instagram上购买的最受喜爱的Home & Kitchen产品，我们挑选了部分产品供大家参考（排名不分先后）。

1、毛毡收纳篮

图源：亚马逊

售价：$9.99-25.99

Review数量：164

Review 评分：4.7

2、Whitmor 四层置物架

图源：亚马逊

售价：$28.53

Review数量：581

Review 评分：4.5

3、纯棉3件套

图源：亚马逊

售价：$44.99-$48.99

Review数量：1088

Review 评分：4.5

4、Whisky 玻璃套装

图源：亚马逊

售价：$28.99

Review数量：1500

Review 评分：4.5

5、网眼购物袋

图源：亚马逊

售价：$9.99

Review数量：41

Review 评分：4.2

6、竹制浴室套件

图源：亚马逊

售价：$39.99

Review数量：72

Review 评分：4.4

7、编织收纳篮

图源：亚马逊

售价：$13.59

Review数量：181

Review 评分：4.5

8、沙发毯

图源：亚马逊

售价：$19.99

Review数量：2923

Review 评分：4.5

9、工业风台灯

图源：亚马逊

售价：$27.5-37.27

Review数量：576

Review 评分：4.6

10、收纳罐

图源：亚马逊

售价：$19.99-$42.9

Review数量：1275

Review 评分：4.4

我们选取的这些产品并不一定是销量最好，但是代表了以后通过社媒平台的购物趋势，卖家们可以从中获取些灵感再根据自己的消费市场开发产品。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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