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2021-05-19 13:46:26

上周，广告君为大家带来了可避开 Prime Day “无效选品”的广告神器，点击【这里】回顾！但完成了选品后，该如何为ASIN设置预算、竞价、关键词……却让很多卖家“挠破头”。

想看看自己的破解ASIN投放“套路”的段位如何？跟广告君一起，完成以下几道测试题吧！

Question 1

以下哪个操作更有利于你为ASIN制定广告策略？

根据ASIN四象限，完成对ASIN的分类

根据以往经验和广告目的，直接制定广告策略

选择了根据ASIN四象限完成对ASIN的分类？（点击【这里】了解ASIN四象限），恭喜你！已掌握了制定ASIN投放广告策略的入门技能！

如下图，ASIN四象限就是以ASIN的生命周期和销售额的平均值为界，划分为4个区域（象限），得出主力、新贵、潜力、长尾这4种不同ASIN。

完成分类后，你就能根据四类ASIN的特点，为他们量身打造预算分配、竞价、关键词等广告策略啦！

Question 2

以下哪类ASIN，可助你实现【促进销量】的广告目标？（多选）

主力ASIN

新贵ASIN

潜力ASIN

长尾ASIN

选择了主力ASIN和新贵ASIN？恭喜你！准确利用各类ASIN完成广告目标的技能又提高了！

针对四类ASIN，你可以参考下表分别制定广告目标：

Question 3

在预算分配时，你会选择以下哪种方案？

雨露均沾！四种ASIN都是我的“心上宝”

有所侧重，重点投放主力ASIN和新贵ASIN

无论你是“预算不愁”还是想“精打细算”，广告君都建议你在进行预算分配时，参考以下分配方案：

主力ASIN预算>新贵ASIN预算>潜力ASIN预算>长尾ASIN预算

Question 4

确定了广告目标和预算分配，你想具体看看四类ASIN分别要如何确定竞价、广告位加价、关键词投放和商品投放策略吗？

想为四类ASIN定制专属的广告方案？下图Mark好了！

看完上图干货还不过瘾？

广告君还有两条实战小贴士送给你：

① 如果在旺季期间主要目标是提升ROAS：

✔ 建议以主力与新贵ASIN投放为主

✔但不要忽视潜力ASIN成为新贵ASIN的可能性，你可以借助旺季，对潜力ASIN扩大曝光以提升销售额，从而使其转型为可以拉动ROAS的新贵ASIN

② 店铺里ASIN生命周期都不长？你可以这样定制ASIN矩阵：

✔ 仅采用销售额来划分，将店铺ASIN根据销售额高低分为新贵和潜力两种，采用相应的投放策略。

✔ 如销售额划分也不明显，则可以配合采用“优选广告商品”筛选器，对优选广告商品采用新贵ASIN投放方式，对非优选商品，先优化Listing，后采用潜力ASIN投放方式。

520宠粉福利

以上的精彩回放视频是 Prime Day 备战峰会直播下半场的节选内容“投放有套路，保证你的ASIN选对路”

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旺季拿下流量只能声音

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