亚马逊大卖账号被封,终极竞争优势是品牌
Prime Day即将到来啦!大家准备好了吗?贴心的广告运营团队已经为大家Prime Day的每个阶段都备好了小锦囊,倾情打造【Prime Day 特辑】:卖家大咖、官方讲师,广告君组成最强助攻,助力你在Prime Day的各个阶段乘风破浪! 带来最新资讯最新功能 带来官方旺季广告运营技巧 针对广告痛点,分享自己的看法和经验 本期大咖卖家篇之《大咖广告好声音论坛》作为特辑的首发!为你逐个解破,旺季前期准备、竞价优化和预算控制等痛点! 先来看看今天的大咖阵容: 他们将共同为你带来一场“大咖广告好声音论坛”,细说他们面对Prime Day都有哪些独门秘籍! Round 1 旺季准备 想要Prime Day广告表现良好,“磨刀”功夫必定少不了!关于旺季前期的准备,你们有什么心得吗? 在旺季前2周,我们会明确两个维度的分组: ① 产品维度是指根据销售额贡献率和目标将产品分类(分类具体依据如下图A) (图A) ② 广告流量目的维度则是根据流量类型及流量转化情况进行分类(分类具体依据如下图B) (图B) 以上分组,能有助于我们在旺季期间提高对广告的把控性,针对不同的目的,设置不同的竞价与预算,具体案例我会在下面继续为大家讲解。 旺季准备工作确实非常重要。除了Vicky提到的建议,各位卖家在旺季准备期也需要明确好自己的广告目标,根据不同的目标才能制定不同的广告打法。 Round 2 优化竞价 旺季期间竞价波动变化较快,极易出现广告组预算不够的情况,这是很多卖家都很头疼的地方。关于旺季的竞价优化,你们都有哪些独门秘诀呢? 在进行旺季竞价优化时,我会针对不同广告流量目的组,采取不同竞价策略: 另外,关于竞价,我还有以下实战建议: ➊ 针对首页位置进行单独竞价,抢占首页头部位置,最大化的曝光。 ➋ 利用搜索词展示量份额报告,明确该部分高效转化词的展示量份额排名,综合目标ROAS,确定竞价提价的上限。 ➌ 针对于Prime Day或黑5网1当日有Deal的产品,需要加大Deal产品广告组的竞价,最大化的导入流量。 刚刚Vicky分享了从流量组入手来优化竞价,我想分享一下如何针对不同的产品周期,采取不同竞价策略: ➊ 起步期:以提高转化率为主要目的,竞价和预算尽量给足一点 ➋ 加速期:以提高转化率为主要目标,以下是针对这一时期商品的竞价建议: • 加入ASIN投放广告,投放到竞品或类目下 • 对于表现不好的词但又不能舍弃的核心大词,可以单独拿出来开广告活动做控制 • 细分搜索词,将搜索词分出不同类型做不同的处理 ➌ 成熟期:以捍卫品牌,提高忠诚度为目的 • 建立广告归因追踪表,复盘所有影响广告的运营的因素,观察类目市场整体情况的变化 • 提高品牌广告的投入,如提高自己品牌词和核心大词的竞价,优化自己产品的关键词排名 • 将产品广告推广到竞品品牌相关的关键词下,抢占品牌市场的份额 结合George的分享,我有两点补充: ➊ 针对新品起步期: • 想增加曝光,可以将竞价设置为建议竞价的1.5倍,竞价低广告位,并使用动态竞价提高和降低策略 • 想拓展收录,可以将竞价设置为建议竞价的一半,在广告位“搜索结果顶部(首页)”上设置300%-500%,并使用动态竞价仅降低策略 ➋ 针对商品成熟阶段: • 降低自动广告的竞价,保证广告全天运行,确保流量源源不断 • 再开一个自动广告,将基础竞价设为建议竞价,使用动态竞价提高和降低策略,以此降低自动广告的竞价,节省广告费用 Round 3 卡控预算 除了优化竞价,各位大卖在卡控预算上,有什么好的建议吗? 在经历2020年旺季后,我的心得是:可以配合广告的卡位提升广告权重,从而带动自然权重的提升,根据目标不同分配不一样的预算给到商品推广、品牌推广、展示型推广和DSP。 根据去年的经验 我建议各位卖家掌握以下3个要点: 还不过瘾?还想收看峰会现场大卖的深入解读?点开以下视频,广告君都为你准备好了!