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2021-05-19 11:53:02

站在风口上谁都能飞！跨境电商在2021年肯定是值得大家做的，可以做和做得好是两码事情！站在选择的路口，不知道可以做哪个平台？可以看一下跨境电商主流平台的介绍和风格特点：

跨境电商，低投入0成本适合做哪个平台？

知道有ETSY这个平台，但是很多情况还不了解；想在ETSY平台上开店却屡屡遭封禁；店铺产品数据一直表现平平，迟迟不出单或者偶尔出一两单？怎么办？今天小付哥以问答的方式来和大家一起分享一下ETSY平台大家的疑惑有哪些？

了解平台

问：ETSY平台是什么？

答：ETSY平台是一个以“手工”、“设计”、“原创”、“复古”八个字四个关键词为核心的C2C电商平台。平台最开始是以线上社区社群的形式存在，设计师们，古董爱好者们在一起交流灵感，分享点子，随着规模逐渐扩大，成长为美国最大的手工设计电商平台。

问：ETSY平台规模有多大？

答：ETSY平台截止目前已经有3170万活跃用户数，9000万+商品数，2020年交易额达到130亿美元，并不断保持正增长的速度持续扩大。

问：我适不适合来做ETSY？

答：任何一个平台都会有人做的好，也有人做的不好，根据自身供应链完善度和流畅度和自身实力，有优势的情况下是可以做的。

问：ETSY平台适合哪些人群？

答：

（1）拥有特色货源（手工木制品，皮革制品，石雕玉器，DIY产品等等。平台关键词原创手工，拥有此类货源Etsy平台是不二之选了。）

（2）无企业，无货源，无电商运营经验等人群（简单来说什么都没有的小白，选择Etsy起步跨境电商很合适。理由：Etsy是一个C2C平台；仅支持个人卖家入驻；低成本的刊登费，交易手续费；可以自己制作产品，刊登一个较可观的售价。平台没有复杂的权重算法，遵循平台规则合理运营即可。）

（3）家庭主妇，全职妈妈等（Etsy平台的97%用户为女性，涵盖67个国家和地区。）

（4）兼职（无需花大量时间和精力来打理，门槛低，人人可做。）

（5）DIY设计爱好者，古董文玩爱好者等等（符合平台原创手工复古关键词的领域。）

（6）业余时间较多的人群（时间多不仅限于Etsy平台，像在校大学生，自由职业工作者等等。）

注册开店

问：平台不在大陆招商了，我还能不能做？怎么做？

答：美国时间4月26日，平台关闭了大陆卖家的入驻通道，现在需要在ETSY开店，需要准备当地卖家的身份材料或者服务商的现店绑定自己的收款就可以了。

问：开店需要哪些材料？

答：支持Etsy Payments国家或地区的身份材料（比如说美国的SSN信息）、产品图片、邮箱、双币信用卡和收款。

问：支持Etsy Payments的国家或地区有哪些呢？

答：澳大利亚、奥地利、比利时、保加利亚、加拿大、克罗地亚、塞浦路斯、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、中国香港、匈牙利、印度尼西亚、爱尔兰、以色列、意大利、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、马来西亚、马耳他、墨西哥、摩洛哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、南非、西班牙、瑞典、瑞士、火鸡、英国、美国和越南。

问：我没有身份材料怎么办呢？

身份信息出售是违法的事情，所以说即使有服务商在做这个事情也是不合法的，退一万步讲，身份材料大多良莠不齐，这也是很多店铺一开就被封的原因之一。你过你说你有渠道没有问题，那这个问题就不算问题，如果没有可以联系小付哥购买现店。

问：店开好了是不是会触发二审？

答：是的，每个产品上架都会有ETSY人工审核团队审核产品是否符合平台要求，如果不符合要求产品或者店铺平台就会不给展现，甚至是遭封禁。

问：店铺和产品没展现怎么办？

答：六个方法，分别是：①等待；②给官方发邮件求助；③继续上新；④做广告；⑤新开店铺；⑥专业申诉。

问：现店我们需要准备什么？

答：双币信用卡、产品和第三方收款账户。

问：什么是第三方收款账户？

答：类似于支付宝，第三方收款账户绑定银行卡提现，账户是虚拟存在的，比如说派安盈、Pingpong等。

问：开店涉及哪些费用？

答：开店过程中涉及到两个地方扣费，第一个是上架产品Listing,每个Listing需要缴纳0.2美金的刊登费；第二个是信用卡测试扣费，扣费1美金，后续的1,美金会退还到账户，只做测试扣费之用。

问：平台的佣金是多少？

答：5%比例的佣金，3%左右交易手续费

问：店铺不稳定怎么办？

答：养店。怎么养？正常的去操作店铺，不要上架垃圾产品，及时处理订单，及时回复客户邮件，不要频繁更换IP等。

问：店铺被封怎么办？

答：找出原因，看看是什么原因导致的店铺被封，先尝试申诉，无果就只能重新开店了。

问：常见的店铺被封原因有哪些？

答：IP不稳定、产品（图片、标题、描述、评价等）不符合、开店身份材料虚假、异常经营、侵权行为、店铺关联等。

ETSY注册全流程操作步骤：

Etsy注册开店全流程

推广运营

问：店铺限制类目吗？

答：不限制

问：平台支持类目有哪些？

答：平台主营的八大类目，分别是：

第一个类目：项链首饰/戒指/手环手链/装饰品等等

第二个类目：男装女装服饰鞋帽/儿童衣物/手机套等

第三个类目：家居生活/沐浴美容/生活用品等

第四个类目: 婚礼派对所有的装饰品和周边产品

第五个类目：玩具工艺/手工艺品/工具材料/各种配件等

第六个类目：艺术品/摄影/油画/宝石原材料等

第七个类目：工艺品/手办类目/材料/花园/艺术

第八个类目：古董/老旧物件/收藏品等

问：产品我应该如何定价？

答：ETSY平台的产品只要足够“新奇特”那么价格就可以达到你想要的效果，为什么这么讲？前面讲过的ETSY平台是一个以手工设计原创复古为关键词的平台，平台在注重产品的同时也是非常尊重知识产权和劳动力的，涉及到手工成分越高的产品，年份越高的古董类产品价值是越高的。通俗的定价为：成本+利润=售价。大家疑惑的点在于利润控制在多少合适，实际上还是根据产品而言，一般这个平台毛利控制在50%到200%之间较为合适。

问：美国本土店铺怎么发货？

答：海外仓或者虚拟海外仓

问：店铺不出单怎么办？

答：做站内SEO，利用工具软件查找关键词，做产品标签等。

问：ETSY平台可用工具有哪些？

答：Etsy店铺必备工具大全，建议收藏！

问：怎么选品？

答：根据平台热销类目，根据平台特征，根据自身情况确定产品。

问：后台怎么设置发货？

答：Etsy平台发货流程详介！

问：怎么做站内SEO？

答：Etsy平台站内SEO到底怎么做？