Line电商出海新航道--Line Ads介绍

你可能正因为预算低或者其他原因而寻求降低广告成本的方法，Facebook A / B测试则可以帮助你降低广告成本。通过A / B测试，我们可以更加有针对性地统计和分析数据，根据数据分析结果迅速调整优化策略，降低用户转化率低的风险，以便为受众创建更具吸引力的内容，从而可以提高用户体验、提升转化目标。

这就是为什么我们将专注于如何以具有成本效益的方式运行有效的A / B测试的原因。不仅可以直观地分析广告数据，还能有效避免对数据做出错误判断，从而导致曝光率的减少，甚至转换降低的情况。所以说，A/B测试是广告优化的最佳实践方法之一。

• 为什么进行Facebook A / B测试很重要。

• 如何正确进行Facebook A / B测试。

• 你可以运行的Facebook A / B测试类型。

• 通过Facebook A / B测试节省时间和金钱的方法。

• Facebook A / B测试的预算技巧。

在Facebook广告中竞争意味着：不能只是设置它，然后忽略它。

启动广告系列后，它就不会持续运行。需要对其进行检查，分析性能，进行不断测试并继续进行优化，以获得成功。这是运行Facebook A / B测试的其他一些原因。

1. Facebook的不确定性：一段时间以来，效果良好的算法可能会由于算法更改而突然转移，或者常常是由于未知或不合理的原因。

2. 降低成本：通过测试，我们可以学习，获取有关受众的宝贵见解，找出与受众产生共鸣的因素，并随着时间的推移降低成本。

3. 接触和了解更多用户：可能会吸引受众群体中的一个用户的东西可能不会吸引另一个用户，因此，最佳做法是始终在广告系列中运行测试。

例如，我们的自定义窗口插入客户端的潜在客户数量有所下降，而一个较低渠道的广告集的潜在客户成本却有所增加。

为了查看我们是否可以提高效果，我们启动了一个重复的广告系列，该广告系列针对认知度（而非转化）进行了优化。在两周内，我们将其潜在客户的潜在客户量提高了1800％，并将每潜在客户的成本降低了94％。

虽然热情的受众群体倾向于在较低渠道的广告系列目标中表现良好，但事实并非总是如此，正如我们在此处看到的那样。与渠道较少的受众群体测试渠道较高的广告系列目标的另一个附加好处是，可以以更低的成本实现目标（稍后再介绍）。

*良好的拆分测试可以将你的ROI提高10倍。

Facebook A / B测试的基本概念是设定一个目标，然后查看哪种广告变体形式最能实现该目标。以下是一些您可能希望通过测试实现的目标的示例：

• 如果您希望以较低的成本吸引更多的网站访问量，请针对一个广告集中的链接点击和另一广告集中的目标网页浏览进行优化测试，以查看哪些可以降低您的每次点击费用。

• 如果你希望以较低的成本吸引更多的潜在客户，请测试潜在客户生成活动目标与网站流量活动 目标（你将人们吸引到专用的潜在客户生成目标网页），以了解哪些可以在你的网站上获得更多潜在客户更低的花费。

• 如果你的目标是吸引更多视频观看次数，请根据观看次数百分比指标，测试使用同一副本的多个视频变体或具有多个广告副本变体的一个视频，以查看哪个观众观看了更长的时间。

• 想要提高你的点击率？在第一轮测试中，使用一个广告素材测试2-3个广告文案变体。如果点击率较低（低于1％），则通常表明这个广告没有引起受众共鸣，因此请测试新的广告文案。如果这不起作用，请测试新的受众群体。如果广告点击率高于1％，请测试新的广告素材，以查看是否可以将其进一步提高到健康的2％以上。

有数十种变量可与你的Facebook广告一起测试。在下一节中，我们将更深入地讨论变量，但这是候选清单：

• 竞选目标

• 受众群体

• 优化

• 广告级元素（副本，标题，广告素材，CTA等）

在此示例中，假设我们的目标是增加转化次数，而我们的变量是广告文案。

为了让我们了解哪个广告文案变体效果最好，我们将要发布2-3个除了广告文案之外完全相同的广告。如果我们测试多个变量，那么我们无法知道是否真的是广告文案有所作为。

在测试运行期间，请检查以查看前几天的运行情况。在进行任何优化之前，请确保广告集超出“学习期”。你可能会注意到，Facebook会根据效果在某种程度上迅速选择你喜欢的活动广告中的一两个。但也要使用你的数据来确定哪些广告是真正的赢家。

例如，如果Facebook注意到广告的展示次数较少，但你的数据表明它的点击率较高，或者以较低的成本推动了转化，请保持其正常运行！再次使用数据。

通常，在测试广告文案之后，我们将随后测试广告素材。因此，将效果最好的广告文案应用于每个广告，但更改广告素材，以查看哪种复制和广告素材组合带来最多的转化。

一次继续使用一个变量进行构建。我们进行更多测试，找到赢家并改善我们的业绩时，Facebook会以较低的广告费用来奖励我们。

如上所述，你可以在Facebook广告中测试几个不同的变量。只需确保为要改进的指标选择了最好的指标，并且一次只测试一个变量即可。

以下是你可以测试的变量的详细信息：

当前，有11个竞选目标可供选择。

Lead Gen vs Traffic Campaign

也许你想看看是否可以使用潜在客户生成活动来吸引潜在客户，而是否可以使用点击量营销活动来吸引潜在客户。我们经常为想要增加销售线索或想要获得更多电子邮件订阅者的客户执行此操作。

通过在各个帐户和各个行业进行测试，我们可以看到，潜在客户营销活动可以带来更高的潜在客户数量和更低的成本，但是，它们往往也具有较低质量的潜在客户。

另一方面，将用户引导到潜在客户生成专用登陆页面以完成在Facebook和Facebook之外的表单的流量活动会导致较少的潜在客户，但成本略高，但是，随着人们对学习的兴趣增加，潜在客户的质量往往会更高并离开社交平台来完成您的表格。

网站流量与转化广告系列

实现A / B测试广告系列目标的另一种方法是，查看与网站转化广告系列相比，你是否可以通过网站访问量广告系列吸引更多的购买或其他转化。两者都可以实现你的转化目标，但是在某些情况下，我们已经看到点击量广告系列以较低的费用吸引了更多的购买量。上层渠道广告系列的费用通常较低，因此这可能对你来说是一个值得考验的方法，也是使预算走得更远的有效方法。

测试广告集中的各种本地和自定义受众群体。如果你的目标是吸引人们「购买水瓶」，那么你可能需要测试的一些受众是对水瓶感兴趣的人群，另一个目标是对竞争对手水瓶公司感兴趣的人群，而第三个目标受众可能是你的顾客。

每种广告系列类型在其广告集中都有优化目标设置。例如，如果你使用网站访问量活动，则可以针对链接点击或登录页面视图进行优化。测试一个使用每个广告组中的一个的广告组，以查看哪个广告组对你效果更好。你是想让更多的人点击该网站并被Pixel标记，还是想让更少的人对你的内容更感兴趣，并允许其完全加载目标网页？哪一个成本较低，仍然可以实现我的目标？

还有许多其他选项可以在广告集级别进行测试，但让我们继续介绍一下广告级别，因为它包含许多可能影响广告系列或影响广告系列并影响成本的变量。例如：

• 广告文案长度（长短）

• 头条新闻

• 广告素材（单个图像/视频或轮播）

• 呼吁采取行动

• 登陆页面

确定要在给定时间与各种受众和广告系列一起测试的内容。

谨记，一次不要测试多个变量，除非你正在投放动态广告。

我们知道，测试我们的Facebook广告最终将为我们节省金钱并增加收入，但代价可能会很高。你可以使用以下一些策略来经济地测试广告。

手动测试广告非常棒，如果你想在有限的预算内更快地投放广告，进行测试，学习和优化，那么动态广告是一种很好的方法。

动态广告可以快速有效地测试各种广告级别的资产，同时还可以节省时间和金钱。通过利用系统为你（尤其是在潜在客户广告系列中）组合广告文案和广告素材的组合，可以通过此系统主导的测试选项快速为你提供见解。

如果你有产品目录，请在重新定位的广告系列中设置动态产品广告，这样以前未转化的用户可以更有效地回来并完成购买。

Facebook动态广告功能使用自动化功能为您测试广告文案和广告素材的不同组合，然后将相应地提供这些组合。

如果你的预算很少，则说每天$ 10，但你的产品或服务的费用要高得多。你可能需要测试费用较低的上层渠道广告系列目标，以使预算更进一步。

正如我们前面提到的，如果你不能带来很多转化，尤其是对于价格较高的产品或服务，那么转化广告系列的效果将不佳，Facebook会向你收取很多费用。

相反，请尝试进行提高知名度，覆盖面或网站的流量活动，以重新吸引你的热情的受众。当广告系列针对其他目标进行优化时，如果你向广告中添加目标网页网址，人们仍然可以进行转化。

我们采取了相当多的策略来降低成本或帮助客户在较小的预算中获得更大的成功，并且与某些转化广告系列相比，我们经常看到更高的点击率和更低的每次转化费用。

我们发现，渠道较高的广告系列目标可以帮助客户测试较小的预算，并且与某些转化广告系列相比，通常可以带来更高的点击率和更低的每次转化费用。

广告客户可以从Ads Manager中的两个预算设置选项中进行选择，其中一个选项是在使用广告系列预算优化（CBO）的广告系列级别，而另一个是在广告集级别。

CBO对于可能在广告集中使用相似受众群体的潜在受众群体效果很好，但是，对于较小的受众群体而言效果不佳，正如我们在测试较小的预算或重新定位广告系列时可能会看到的那样。当使用较小的预算帐户时，我们通常建议使用广告集一级的预算，这样您就可以更好地控制支出，支出方式和支出地点。

当使用较小的预算帐户时，我们通常建议使用广告集级别的预算，这样可以更好地控制支出，支出方式和支出地点。

你可以每天低至1美元开始。是的，你看的没错。

这取决于你的广告系列类型。借助覆盖率，知名度和参与度等漏斗活动，我们已经成功地投放了广告并向各个受众群体增加了帖子。

但是，如果您想测试渠道较少的对价或转化广告系列，那么预算规模很小就行不通了。预算越小，测试，学习和优化的速度就越慢。你可以分配的预算越多，你就可以越快地脱离学习期，投放印象，获取绩效数据，学习并执行下一个优化步骤。

如果可以的话，请尝试每天至少花费$ 10来开始，当你开始看到良好的效果，并且你的每日预算已用尽时，请每天增加10-15％的每日预算。

如果扩展速度过快，如果Facebook当天无法支出预算，有时会适得其反，这可能会降低广告系列的质量，从而增加成本。

Facebook A / B测试非常重要，不仅因为它可以为我们提供宝贵的见解并为我们节省资金，还因为Facebook经常进行算法更改。让我们以如何在预算上运行Facebook A / B测试的简短摘要。

Facebook A / B测试的基本过程是：

• 确定目标

• 确定n的变量

• 启动你的第一套测试广告

• 让数据积累

• 停用效果不佳的广告

• 复制成功的广告并测试新变量

• 重复

可以测试预算的一些最佳变量包括：

• 竞选目标

• 受众用户

• 优化

• 广告级变量

在预算上测试你的Facebook广告的最佳方法是：

• 运行漏斗测试

• 测试较高级别的广告系列目标

• 使用广告集级别的预算

最后，如果可以的话，请尝试每天至少花费10美元，并在开始看到良好的效果时，将每日预算提高每天10-15％。