竞争压力山大，有必要重新认识亚马逊手机端listing的优化！

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2021-05-18 18:51:04

北美最大的电商平台是亚马逊，那么，谁是北美电商界的老二呢？也许有些人会脱口而出 eBay，而事实上，Shopify在去年已经悄然坐上了北美电商第二的位置。

根据全球商品交易总额对各大主要电商进行排名。2019与2020年相比，前四名仍然是阿里、亚马逊、京东和拼多，但是排名第五的位置被 Shopify占据，并且在2019-2020年间， Shopify的增长速度比其他平台都要快，成为全球第一。

两年前， Shopify在加拿大还只是一家很小的电商公司，规模不到 eBay的一半，但到2020年，它的市值已超过1300亿美元，总交易额达1196亿美元，占亚马逊销售额的40%。

Shopify一季度财报：营收和 GMV双双超过100%的年增长率

全球电商 SaaS服务公司 Shopify于2021年4月28日公布了其第一季度业绩。

该季度， Shopify收入9.89亿美元，比上年增长110%；毛利润5.587亿美元，比上年增长117%(经调整后毛利润为5.651亿美元，比上年增长114%)；净利润为12.58亿美元(包括公司在 Affirm股权上的未实现收益13亿美元)，而去年同期则出现3140万美元的净亏损。

据报道， Shopify的订阅解决方案收入3.207亿美元，同比增长71%；而商业解决方案收入6.68亿美元，同比增长137%。本季度， Shopify全球商家的商品交易额(GMV)为373亿美元，比去年同期增长114%；支付的总交易额(GPV)为173亿美元，占本季度 GMV的46%，而去年同期为73亿美元，占42%。

现在 Shopify在175个国家/地区为170万多家企业提供服务。

根据 MarketplacePulse的数据，去年第四季度， Shopify平台上的商家数量达到了174.9万家。

2021年，随着更多的国家和地区广泛接种疫苗，人们将有更多机会外出，整个经济环境将得到改善。

实际经济的回暖可能会将部分消费支出转移到线下零售和服务业，这将使每个季度的收入分布比以往更加均匀。加快向电子商务过渡的2020年趋势有可能恢复更为正常的增长速度。

Shopify称，2021年将继续致力于建立 Shopify的配送网络、优化软件和构建技术功能，从而让销售商能够更好地了解和管理他们的库存。另外， ShopifyShipping可以让卖家直接发货，而且目前超过50%的卖家都在使用它。

单独站型强势突围

Shopify与亚马逊这样的平台最大的区别在于， Shopify并非直接面向消费者，而是专门面向卖家的平台。

凭什么可以从老虎口中抢到食物呢？这是因为，过去几乎所有的电商平台都在追求“顾客至上”的经营理念，大量的商家已经“怨声载道”，即使知道了，他们也依赖于平台，选择性地忽略了它。

在这一时期， Shopify的出现，为众多中小型企业和企业家带来了全新的选择。

Shopify服务重点集中于商家。Shopify并没有将商家和产品绑定在自己的平台上，但是消费者购买的每一款产品都是基于它所发生的。Spotify将自己的平台通过各种服务和一个个“单独站”串联在一起，形成了商业闭环，催生了一个全新的电商生态。

什么叫做独立站？简而言之，就是让商家脱离平台，可以有自己的域名和页面，流量，品牌，数据都属于商家，就像一些大品牌的官网一样。

而且 Shopify的独立站，也就是卖主的店，都变成了一个单独的品牌，有自己的网站，看上去很“高大上”，但背后真正的“控制”却是 Shopify。

在过去，这些中小型商店之所以没有选择自己建店，主要有三个原因：建店成本过高，没有流量引入，不知道如何提供服务。

对于这些问题， Shopify提供了解决方案。小型企业开发的网站 Shopify将提供大量的模板和工具，商家无需雇佣专业人员就能根据他们的喜好来设计页面，并且只需几分钟就能建立看上去很高级的线上商店。

在知名度扩展和客户流量方面， Shopify通过与 Facebook、 Instagram、 Youtube等主流媒体的合作，帮助商家接入进行推广。企业不只是可以借助 Shopify获得客户流量，同时也在建立自己的品牌形象。

shopify的服务流程非常完善。Shopify可以为您解决所有与网上商店运营相关的问题，例如：网站设计，在线支付机制，从客户服务，销售数据分析，从运营推广，物流管理，等等。

收费问题是最为严重的一点，亚马逊的模式是收取交易费，在此模式下，在该模式下，在亚马逊开设店铺的每个商家收取8%-12%的交易费，但亚马逊不负责为卖家吸引流量。而 Shopify还采用月订阅服务模式，根据服务种类的不同每月收取29-299美元的服务费。

另外， Shopify还为不同需求的卖家提供了不同的销售模式，你可以选择自己建站，或者绑定自己的社交账户作为营销渠道，也可以将产品信息和购买按钮嵌入到任意站点。

Shopify的这一模式正切中商家多年苦恼之处。近年来， Shopify已经被卖家们所熟知，并吸引了越来越多的人开始使用它。

电子商务巨头如坐针毡

与以往的电子商务平台相比， Shopify走出了一条完全不同的崛起之路：老牌电子商务平台全面冲击消费者，它全面冲击商家。而另一种与亚马逊、 eBay、淘宝等大平台完全不同的“飞轮效应”，一旦被商家发现，他们也能存活下来，甚至有更大的发展前景。

去年， Facebook、 Instagram和 TikTok等一线社交平台都宣布与 Shopify合作，支持用户通过 Shopify界面进行一键销售，社交+电商的模式已经开始蚕食市场。

而且对于已经积累了一定流量的卖家来说，离开亚马逊这样的平台独立站建立自己的品牌，无疑也是更好的未来发展选择。

更多的卖家也开始从传统电商平台转向 Shopify平台，这对传统电商来说无异于釜底抽薪。

根据《华尔日报》的消息，亚马逊从2020年底开始意识到 Shopify的威胁，并成立了一个叫做 ProjectSantos的秘密团队，该团队的副总裁 PeterRallson领导了超过10个管理人员签署了保密协议，对 Shopify进行闭门研究，并复制 Shopify模式，以防止商家日益增多的流失。

我们国内的电商巨头也开始大举进军。近来，阿里招募 Shopify独立站点运营人员的消息在行业内广为传播，似乎正在释放出一个信号，即阿里将探索独立站点跨界业务。

今年第一季度，京东还推出了布局独立站服务市场的计划，计划通过建立站点 SaaS服务，进一步扩大跨境出海的可能性。