新款【组装式壶铃】在美亚站的防侵权预警283

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2021-05-18 00:08:05

今天和3年前就认识的一位工厂卖家朋友J，中午一起吃饭，发现她问的一个问题，非常值得认真思考和记录，以及晚上回来研究下，于是立刻搜集相关的资料，整理下所有相关的思路。

J从我们之前培训的时候，就已经开始做亚马逊的，之前她们都一直稳步发展销量还不错，自己是工厂，成本和品质也是自己能够把控的。但是最近她感觉，她的竞争对手应该请了一个非常不错的运营，因为之前经常开ASIN定位广告到对方链接下方，就能获得不少订单，最近哪怕是提高了广告组预算，提高了竞价

但是50美金的广告预算，开了一个小时，能够显示到对方页面的下方，但是只能烧掉10几美金，然后就再也不显示了。

J 觉得是不是对方对自己的ASIN 做了什么操作，然后导致自己没啥流量了呢？

我简单的分析下，其实ASIN广告很难说完全屏蔽掉广告，并且根据搜索ASIN 定位广告，就是显示在页面的关联位置

其实随便去搜下，我们就能发现问题：

随手搜了一个鞋子，

这是我第一次搜索看到的界面，时间 22:23

刷新页面,22:24, 可以发现，关联广告位，前面4位，都是一样的，但是后面几位，其中这双银色的鞋子是出现的，然后其他的鞋子都没出现，

并且，能够看到 Page 1/35,我这个显示器，显示的是 1 Page 有7个产品，特意点到第35页，整整7*35=245个产品的关联广告位要显示

第35页

时间22:24，大概比上次截图晚了十几秒吧，然后现在可以看到，银色鞋子更靠前了，能够和前面两个重复的，，还是1-4位，以及这双银色鞋子

通过这几页的广告位置搜索，可以得出什么结论呢？

亚马逊的定位广告，随便一个产品，这下面就有35*7=245个产品需要排队轮流显示。其实如果拍到排到 Page 2以后，很大概率就是有广告，有可能的曝光，但是要点击率会少很多，就算给了预算，广告也会可能没法展示出来，所以没法有点击了。

2.这么多产品，如果不是稳定在前面几位的，剩下的241个产品，应该如何轮流展示呢？既然大家都给了预算，亚马逊作为系统，肯定是既希望能够赚到广告费，也能最好能够赚到平台佣金+配送费这些钱了。谁麦的更好，那么就能展示谁

所以预算花不出去，其实可以去分析下，竞争对手ASIN下方的关联广告位置，前面个ASIN 是谁，这4个ASIN 为什么会一直都在前面，而自己却没法展现是什么原因？

我们得要分析下，流量究竟去了哪里，然后针对性的优化Listing.

既然有品牌分析功能，可以通过ASIN查询，这些ASIN主要的流量关键词来源是什么。像Fashion类的产品，其实关联广告位出单效果，一般来说都会比关键词广告位出单效果好许多。

为什么呢？

因为Fashion类的产品，是看款式的，通过关键词比如鞋子，可能会因为款式愿意，本来进来是看到的A款，结果东逛下，西逛下，最后买了A下方陈列的H。也就是，作为Fashion品类，以前在他的ASIN下方摆摊效果很不错，现在广告费都花不出去了，是不是同行有在下方摆了更好看，或者更物美价廉的款式？

这些其实都需要综合考虑的

基于这样的逻辑，不一定需要对方的ASIN对自己的ASIN 做了什么，其实明显能够做的操作，一般是看得见的上CP，看得见的跟卖，看不见的操作，其实很难。

但是我们作为一个跨境电商人，尤其是需要依靠流量吃饭，得要非常清晰的知道平台的这个品类的流量来源是什么。

那么现在还可以做什么样的分析呢？

比如举个例子，目前国内的一些Fashion品类，尤其是衣服类的产品，因为一般买衣服，买的是某种穿搭，某种风格的衣服，如果是有某个红人推荐的穿搭款，图片又很好看，下面插入一个链接，很可能就直接买了

现在我宝宝的早教辅食类的产品，就是通过抖音看到有教学视频，然后下方有购物车就顺手买了，不过买过一本书，宝宝的书，居然味道比较大。所以以后决定尽量不在抖音买，直接去淘宝搜索，质量感觉会更好一点

国内的一些TB店，据说有50%以上的流量，来自于小红书的穿搭笔记，或者DY的穿搭系列视频。假设你是在国内做Fashion，然后你的同行都做了站外的宣传，然后你没有做，那么也就意味着，你比同行少了这部分的流量。

那么同理，亚马逊上，如果同样是Fashion类目的卖家，他们有请站外红人推广，或者使用了亚马逊的新功能页面，也就会比你多了这些展示的流量

从最终的销售结果上，就是对方的销售转化就会比你的更好，那么销量更好，同等情况下，系统肯定会更好，越喜欢就越推荐。

一般来说，没有去布局站外的卖家，仅仅只会有站内自然搜索流量，广告流量，页面关联流量。

并且我还了解到一个细节，J说，这款Fashion类的产品，已经买了3年了，新的花色，会在最近上新。

也就是过去很受买家喜欢的花色款式，现在不受买家欢迎了，也是非常有可能的

这就是为什么，基本上像女装等Fashion类产品，基本上每个季度都会有新品新款式出现，根据潮流趋势，不断的拓展新的SKU。

还记得做亚马逊之前，特意做了高铁去泉州找我姐学习经验，当时去泉州，记得不到3岁多的小宝宝非常喜欢佩奇小猪

然后时隔3年以后（嗯，也就是6岁了），去年51在我老家，我又给小宝宝买了佩奇小猪，结果和小宝宝见面以后，小宝宝已经喜欢上爱莎公主

也就是孩子在不同阶段，都会有不同的爱好，那么同理其实大人的爱好以及审美也会发生变化。

So,是不是得要考虑产品需要升级换代了。

最后，也顺便搜下，除了亚马逊搜索页面，亚马逊还有哪些流量展示页面？

Video：

来自Influencer and Publisher Videos

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The Amazon Influencer Program is an extension of the Amazon Associates (affiliate) program, that brings product-related content from Influencers onto Amazon to help customers research and discover products they might be interested in.

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How do I know when content is from an Influencer

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