深入运营之百万美金销售额(二)-- 产品上架之类目审核
Dropshipping的日记算是告一段落了,很可惜,这个项目由于前期对产品的调研上没有花太多时间,以至于后面我也没有心思继续花在这个产品上。
由于这次的教训,我开始意识到了产品的重要性。于是我开启了浙江的旅程,从温州到义乌,去考察不同的供应链以及产品。
说实话,做电商真的需要你迈开腿,走出去多看产品才知道自己对产品的理解是有多局限。
在义乌的商贸城,里面的产品有非常多,档次也是层次不齐。如果我们只是在线上看图片是根本看不出来区别的,但实际自己去到店铺里,很多产品一上手就能感觉得出来档次。
我的一位学员带我逛了一圈,很多饰品类的都是几块钱。我就问他,有没有几十块的那种。因为几块钱的产品,终究是回归到打价格战,那产品一上手我就能感觉到很Low,要是卖高价后续的售后有够你受的。我就情愿面向更高端一点的市场,我说我要看更贵的。
确实一分钱一分货,我看了下进货价贵的产品,不论是从设计还是选材都是不错的,这种产品才是能拿得出手。于是我拿了些样品,回去让团队包装下。
我印象最深刻就是在一次调研国内一位竞争对手FB广告的时候,老外在广告下评论:“这些都是中国的便宜货,不要买。”
现在国内做爆款的人太多了,特别是素材都是同质化非常严重而且产品都是平台的厂家图,这种广告看多了,老外也能辨别得出来这些都是便宜货。
我有预感他们被坑过几次之后,后面情愿花更高的价格买优质一点的产品,也不愿意买到这种拿不出手的产品,特别是欧美市场。
之前我也说过要做有门槛的事情,但当时只是局限在于SEO,总觉得我能把网站排名做起来那么流量成本就有优势。现在想想也是太幼稚了。做电商是卖货,核心点还是要先回归到产品,只有产品好卖了,我们才适合投入更多的精力去做SEO,降低获客成本,之前的做法有点本末倒置了。
这次出来收获蛮多,而且我发现浙江这边很多都是家庭作坊的方式,他有个好处就是能够非常小的订单量都能定制。而广东那边只要有一点点定制的需求,MOQ没有超过1000个都不甩你。所以,如果你是电商刚起步的朋友,又想做一些个性化的产品,我非常建议你到浙江这边来看看。
想我一位学员给我介绍的,定制的产品一件都能做。
我现在主要是有很多合作的机会,也有很多项目想做,诱惑挺多的。但是我自己心里很清楚不能全部都抓,这样肯定是没有精力的。我要做的就是筛选出一个自己感兴趣,愿意花个3-5年去投入的一个项目。
这次也非常感谢温州和义乌的学员,非常热情的带我去看了不同的供应链,让我少走很多弯路。一路上还请吃饭,开车带我到处逛,真的非常感谢!!