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2021-05-17 18:06:51

对任何人来说，汽车工业都是一个巨大的产业，每年在美国产生近一万亿美元的收入，约占美国GDP的3.5%，即使仅就在线销售而言，其重要性也是不可否认的。当然，对于这个庞大行业的零部件和配件也是如此。特别是汽车零部件和配件的在线销售，其同比增长是显而易见的。

根据《RevolutionParts 2020 Parts eCommerce Year in Review》，在过去三年中，仅通过RevolutionParts的销售额就增长了117%，而且还在继续增长。

更令人印象深刻的是，根据专注于汽车后市场行业的研究公司Hedges & Company的数据显示，预计2021年汽车售后用品的电商销售增长率将超过30%，销售额估计为3900亿美元。谈及电子商务时，几乎是没有比亚马逊和eBay更大的参与者了。

亚马逊和eBay不仅是这个领域的大玩家，其销售额也比以往任何时候都要高，尤其是在当前的疫情后时代。在疫情大流行期间，许多人大部分时间都待在家里，这使汽车爱好者有足够的时间，来关注自己修理汽车的业余爱好。或者，许多人只是没有能力购买新车，这意味着他们将通过购买零件或配件亲自维修汽车，以增加汽车的使用寿命。因此，2020年汽车零件和配件的销量急剧增加，而且预计还会继续攀升。

亚马逊和eBay的增长

根据Digital Commerce 360的估计，在2020年的许多惊喜中，其中一个令人难以置信的是在线销售额达到了8610亿美元，并且同比增长了44%。鉴于疫情期间的居家指示，人们显然更多地在网上购物，这让美国电子商务增长达到了二十年以来的最高水平，几乎是2019年增速的三倍。更值得注意的是，2020年，仅亚马逊就占了美国电子商务总量的近三分之一。

同样，eBay在美国市场的增长速度也非常快，整个2020年的总销售额增长22%，达到375.3亿美元。Digital Commerce 360指出，这一增长的部分原因是去年新增了1100万新客户。而且，这恰好是至少自2013年以来，eBay最高的年度销售增幅。

亚马逊和eBay在汽配市场的表现

根据Hedges & Company的说法，亚马逊正在积极进军汽车零部件市场，声称在售后市场和OEM替换部件方面的销售额接近70亿美元。亚马逊上有超过3亿消费者，46.7%的美国在线购物者将其作为一个产品搜索的平台，其是寻找想要产品并购买的买家的理想电商平台之一。

与同类产品类似，eBay在汽车零部件市场上的销售也不容小觑。每一分钟的日常买家都在eBay上寻找他们的汽车零部件和配件需求，数据足以证明这一点。eBay曾发布的报告显示，从2018年到2019年上半年，大约有9000万个实时汽车零部件listing上架。这意味着，可能每一秒钟就有3笔汽车零部件订单。对于车轮和轮胎类别，每六秒钟就有1笔订单。eBay表示，自2020年6月以来，汽车零部件一直位列最畅销产品前20名。

对于寻求增加收入的经销商来说，汽车零部件和配件电子商务的增长是他们在网上抓住消费者的巨大机会。2020年，仅在亚马逊上销售RevolutionParts商品的经销商就创造了11014300美元的收入。而在eBay上销售RevolutionParts商品的经销商，创造了38133774美元的收入。

此外，就连Wish平台也发现，今年大卖们都在重点开发汽配类产品。

Wish的一份数据显示，汽配类产品属于客单价中等偏上的优质类目，而且，汽配类产品的销售增长是明显快于平台整体的增长的，汽配品类2021年一季度的销售增幅是同时期Wish平台整体增幅的2.6倍多。不只是整体的销售在增加，2020年下半年开始，汽配品类海外仓的销售呈现出爆发式增长。2020年下半年，汽配品类的海外仓销售同比2019年下半年的品类海外仓的增幅，是平台整体海外仓平均增幅的1.5倍还要多。

Wish指出，从2019年到现在，汽配类产品涌现了很多爆款，但不外乎以下25个子品类：

从上图可以看出，Power Tools(电动工具)、Athletic Gloves(运动手套)、automotive diagnostic tools(汽车诊断工具)、air compressors(空气压缩机)等产品的曝光效果较好，每1000曝光可以带来高于平均值的销售。详见：《汽配产品跨境需求猛增，Wish平台总销售幅高出1.6倍》

Wish表示，2021年汽配产品正迎来发展提速期，因此，做好选品管理、流量运营、物流管理，降低退款率，就更有可能实现更大的销售！

亚太地区汽配需求最大

根据市场研究和业务咨询服务公司P&S Intelligence的数据显示，疫情爆发以来，消费者购物偏好已经从传统的实体店转向在线平台，预计将在2020年至2030年期间以23.3%的高复合年增长率推动全球汽车零部件市场的发展。按照这个速度，该行业的收入预计将从2019年的382亿美元增加到2030年的2926亿美元。

目前，亚太地区(APAC)是汽配在线市场收入最高的地区，并在不久的将来继续主导该行业。同时，亚太地区也是全球最大的汽车制造基地，年产量超过5000万辆，这也是为什么其是一个备受青睐的汽车零部件市场的原因。此外，由于快速的城市化速度，以及越来越多倾向于技术的人群开始自己维修、升级汽车并转向在线购物，该地区的汽车销量正在回升。

话说回来，尽管亚马逊和eBay都是汽车零配件销售的绝佳平台，但每个平台都有各自的差异和需要考虑的独特挑战。

因此，无论是对准确性和客户服务的极高标准，优化以获得正确的流量，还是在定价、免费和收费之间找到微妙的平衡，卖家应该慎重选择适合自身的平台，有能力的卖家可以尝试多渠道销售。此外，卖家可以多多了解各销售目的地汽配产品的消费需求及平台销售数据，做好选品、广告营销等工作，以便提高销量。

(卖家之家/编辑：Nina)

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