亚马逊卖家对listing内容的一些判断标准
继续昨天的分享:产品千千万,新手选品应如何确定细分类目-上
跟大家聊一聊细分类目方面,新手卖家应该如何慢慢切入,找到最适合自己的选品,以及在没有任何选品经验的情况下应该下意识避开哪些品类,希望能给大家带来一些启发。大卖可忽略。
5.时尚配饰:
消费者对这类产品的需求永远有并且很大,而且还会不断受最新趋势的影响。既能自用也含有礼品属性。且一般体积都不大,如果有品牌,溢价空间高。
需要注意的是,因为款式多,SKU多,库存管理能力就很重要,而且流行元素这种东西一直在变化,对时尚的敏锐度还有流行元素是预判属于加分项。比如去年大火的拥抱戒指(hug ring).
义乌是著名的小商品市场,这类饰品的供货商非常多,当地也有很多加工厂。
当时有跟一个小类目top聊过,说前几年很好做,新品上去主要靠刷就能快速抢占排名(当然现在这种方法搞不起了,分分钟挂店)。手上十几个店铺,资料是让工厂的工人去注册公司,每人给个几千块钱。(扯远了。)
最后提醒大家,一定要跟拿货的商家确认好是自主设计还是模仿他人,因为设计元素方面很容易外观侵权,对店铺是很大的威胁。
6.运动和户外:
疫情期间,室内健身运动器材需求量很大。瑜伽垫,瑜伽砖,弹力带等都卖爆了。当然还有因涉及侵权纷纷遭下架的呼啦圈。
但是怎么说呢,需求量大不等于说适合中小卖家,瑜伽周边早就是一片红海了,且亚马逊自营占比较高,大牌垄断现象很严重。
利润低,广告竞价高,容易侵权,切入需谨慎。
户外产品是个不错的赛道,疫情慢慢好转,人们会报复式出行,对此类产品的需求量大增。但是户外运动种类繁多,选品范围广,需要结合供应链做深度开发,尽量走出差异化路线。
7.母婴类
母婴类产品需求量大,产品种类多,但是不太适合小卖家尤其是新卖家。因为亚马逊对婴儿用品及儿童用品要求很严格,必须提供CPC证书(Children’s Product Certificate)。否则将不予销售。
光是搞定这类证书就要花好多钱,可以说门槛不低,但是高门槛意味着竞争没有那么激烈,如果供应链强,并且能搞定认证,那么这个类目还是非常不错的。
提醒大家在每次采购时都要准备好采购发票等票据,归档保存好。防止平台突发审核,需要认证,补开不一定被接受。
8.玩具类
玩具除了要求类目审核,儿童玩具也要过CPC认证。玩具的体量非常大,尤其是第四季度,并且利润高。吸引了大批的卖家进入。
但是玩具类目也是最容易碰到侵权问题的,有太多的IP及元素已受到了保护,开发中很难完全提前规避。
且品牌垄断也现象也较明显,本土有很多大卖已经提前占据了大部分市场份额,差异化选品非常关键。
有意思的是套利模式中,玩具是很多OA玩家的首选类目,因为量大,利润高,品牌溢价高。
9. 家居&厨房用品
家居及厨房用品应该是适合绝大多数卖家的品类了,产品种类多,贴近生活场景,只要留心,选到产品应该不是太难的事情。并且这个类目的产品不需要做什么认证,门槛比较低。
并且这个类目的销售单量也很大,选品从刚需角度切入,需要注意的很多商品有亚马逊自营,要视供应链实力情况错开竞争。
庭院类的类目特点类似,也是种类多,没有什么门槛,美国家庭都有院子,很多产品也是刚需。
10. 办公用品
也是非常适合中小卖家的品类了,疫情期间大家居家办公,这个类目很多产品都爆单了。
如果是办公家具这类大件商品,由于FBA配送费用较高,往往需要结合海外仓操作。碰到退货的,一般也要移去海外仓检查,判断是否能再入库。
大件商品不太适合小卖家操作,资金占用成本太高了,并且测评的费用也很高,需要一定的资金支持。如果是供应链没保障的后面有产品质量问题,很容易出现严重亏损。
总之不管先选了哪个类目,还需要继续进行细分,选择合适的赛道,拿出有差异化的产品去拼。
在平台产品竞争异常激烈的今天,想找到几乎蓝海的产品已经很难很难了,我们需要在红海类目里面找到相对蓝海的产品。这才是最考验运营的。
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