2年破千万美金，3年飚增17倍营业额！难打的“小众品”如何做成全球“大品牌”？
在今年，美国clubhouse的大火，掀起了一场全球性音频社交热潮，雅乐科技股价也应势上涨超40%，值得一提的是，雅乐科技上市还不到一年的时间，公司股价已经翻了几倍。
其实雅乐科技一直有“中东小腾讯”的名号，它的发展模式与早期腾讯一模一样，北京时间5月10日，雅乐科技发布了新一季度财报，我们来看看雅乐科技这一季度的经营情况。
数据显示，2021年第一季度实现营收6765万美元，同比增长221%，调整后的净利润为3360万美元，同比增长263.7%，付费用户达583.9万，去年同期162万，受财报影响，今日盘前股价仅上涨0.87%，美国分析师认为，当前股价处于正常水平。
在第一季度有哪些因素对雅乐科技的经营影响比较大，雅乐科技为了发展用了多大的劲呢？下面我们来具体分析。
赛道优势大幅度提振营收
赛道竞争压力将显
雅乐科技主要产品有Yalla和Yalla ludo，新推出类似微信的产品Yallo chat还在小范围测试中，公司主要的发展地区在中东和北非，相对中国、美国等国家来说，娱乐项目略少。在2019年，中东地区每百万人拥有7.3家电影院，中国的数据为42.9家，美国的数据为134.5家，导致了线上社交的广泛流行。
这一季度雅乐科技实现营收6765万美元，同比增长221%，其中Yalla作为语音社交工具贡献营收5480万美元，环比增长29%，Yalla ludo游戏业务贡献营收1280万美元，环比增长125%。
直接反映了产品付费用户增长的水平。据财报显示，本季度付费用户达583.9万，去年同期162万，环比新增了60.3万，这一季度，主要是受到疫情反弹利好线上社交、语音社交赛道火热以及营销手段的加强等多方面的影响，用户相关数据都得到提振。
据中东新媒体学院的数据显示，有75％的社交用户表示，由于社交距离的增加，他们在社交媒体上的消费量有所增加。
在用户活跃方面，本季度雅乐科技用户MAU达到1881万，同比增长了207%，Yalla ludo的用户MAU达到1151万，Yalla的用户MAU达到729万，日均用户时长达到4.5小时，用户粘性增加，使用户的付费意愿也得到加强。
用户数据的增长也离不开营销手段的推动。在这一季度，季度雅乐科技的营销费用有所增加，为840万元，上一季度为762万美元，新增了78万元的营销费用，带来了60.3万的新增付费用户，营销效率符合雅乐科技的发展目标。
在财报电话会议上，雅乐科技的CEO表示扩大用户规模和保持利润增长是公司目前的主要发力目标。本季度，雅乐科技调整后的净利润为3361万美元，净利润率为49.7%，实现了小幅度的增长。
但毋庸置疑的是，在当下正火热的这条音频社交赛道上，巨大的机会吸引了越来越多的社交公司，雅乐科技创收最多的产品Yalla，背后的危机正在显现。
从市场规模来看，据美国俄勒冈大学计算，2019年中东和北非的社交网络和娱乐市场规模的58.4亿美元，预计在2024年将达到135.2亿美元，复合增长率为18.3%。据《福布斯》报道，阿联酋用户平均拥有10.5个社交媒体帐户，在全球的人均社交媒体帐户数量最高。
GWI的研究还透露，在中东地区的互联网用户平均有8.4个社交媒体账户。用户当然不可能专注一个社交软件进行娱乐活动，中东新媒体研究院表示，除了Yalla，Facebook，Instagram、Twitter和TikTok也十分受到中东地区用户欢迎。
而且Facbook是中东地区最受欢迎的社交软件，根据We Are Social和Hootsuite的数据，利比亚（100％）、阿联酋（93％）和卡塔尔（90％）地区，Facebook的触及率也很高。
Facebook或许会直接成为雅乐科技最大的竞争对手。受今年clubhouse突然大火的影响，Facebook今年一季度表示计划将耗费几十亿资金打造一个类似clubhouse的音频社交软件，一旦平台推出，将会威胁雅乐科技的地位。
未来雅乐科技的获客难度预计将会增加，牺牲利润获客的方式可能在所难免，留给雅乐“自在”的时间不多了，公司需要制定更完善的获取用户和用户保留成本策略。
如果公司想要继续维持利润，可能就要在另一个业务上想办法。
游戏类型限制yalla变现能力
游戏业务还处市场培育期
雅乐科技的游戏产品Yala ludo，付费用户是社交产品的4倍，月活也更高，但创造的收入却是语音社交产品的四分之一，可挖掘性比较强。
正常来说游戏产品的创收能力应该很强，我们拿腾讯来说，就腾讯2020年年报来看，游戏业务是腾讯营收最高的板块之一，旗下的《王者荣耀》《和平精英》等热门游戏是创收的中坚力量。
这说明了游戏能否实现高创收和游戏类型有很大关系。有”中东小腾讯“名号的雅乐科技，旗下却只有两款轻松休闲游戏，飞行棋和多米诺骨牌，靠着这两款游戏，Yalla ludo在阿联酋、沙特阿拉伯及科威特地区的 iOS 应用商店，成为下载最多的游戏应用程序。虽然受到用户欢迎，但却不是像《王者荣耀》那样吸金能力强的游戏类型。
据雅乐科技在招股书中披露的数据，在2020年的前两个季度里，Yalla ludo的ARPPU仅为0.1和0.6美元，单个付费用户创造的价值较低，Yalla的ARPPU则为27.6和26.9美元，相差甚远。雅乐科技如果真的想成为”中东小腾讯“，那么游戏业务就得列入发展重点，因为腾讯可是靠游戏发家的。
较为利好的是，雅乐科技的产品在语言和文化上都努力迎合中东地区的宗教文化，迎合用户的使用习惯，有利于市场的进一步渗透。
另外，在MENA地区，平均移动互联网渗透率为83.6%（数据来源于弗利沙文报告），部分地区甚至超过100%，高于全球平均值。
而且，在中东最富裕的国家，人均GDP高达12万美元，用户的付费能力也很强。不管是游戏产品还是社交类产品，地区发展机会较大。
在游戏产品上，目前在中东市场取得巨大盈利的游戏产品不在少数。譬如世界第三大社交游戏平台Peak Games，在中东拥有千万级别的活跃用户，据Newzoo发布的全球游戏市场收入报告，在2019年中东游戏总收入前五名地区分别是土耳其（7.74亿美元），沙特阿拉伯（6.47亿美元），伊朗（4.31亿美元），阿联酋（4.31亿美元），埃及（1.92亿美元）。
不过，在已经有巨头盘踞的中东游戏市场，Yalla ludo想要继续伸张自己的翅膀要面临的压力也是巨大的，和游戏巨头的千万级活跃用户相比，ludo的千级月活不够看，游戏业务的市场培育期可能会被继续拉长。
目前雅乐科技的两款产品仍然没有相互打通，游戏业务和语音社交业务单独发展，如果未来能实现相互引流或许少一些发展压力。
结语
从这个季度财报来看，雅乐科技实现了营收和净利润的双增长，净利润率也维持在50%左右的水平，发展比较稳定。据易观的研究分析，2020年娱乐社交领域，营收破亿美金的5款APP中，就有Yalla的身影。
不过所处赛道竞争的加剧、发展的限制使雅乐科技拥有一些不确定性，今年三月，雅乐科技的股价剧烈波动，一度经历了股价腰斩，虽然目前股价已经回升到19.55美元，但分析师们对雅乐科技的态度还是保持中性的。
目前华尔街分析师认为公司当前股价维持正常状态，评级保持中性，国内中信证券的分析师也保持着中性的态度，认为公司主要面临的是利润承压方面的风险。不过雅乐科技正在测试新款产品，如果能够在新产品上做得更为出色，分析师的看法或许会有改变，美股研究社将持续进行跟踪。
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