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2021-05-15 17:44:54

我准备写一些产品开发的实际案例

做一个系列分享

我也只是一个非常普通的小卖家

不是每一个产品都挣钱，上手就是爆款那更是不可能的事情

分享为主

我觉得不管成功或者失败

都应该或多或少，给大家/特别是新手朋友带来一点启示

如果能达到这个目的

就够了

我也做过很多不挣钱或者亏钱的产品

或者“即将要亏钱的产品”

比如今天要说的这个

一时兴起，做了一个单价1块5的产品

成本分解如下：

500个成本共计：4.48*500=2240 RMB

做这个产品，纯属一时兴起，试验性质的，之前我也没做过这么便宜的产品

不指望它挣钱

如果亏钱了，就当作是一个反面教材

这个产品目标关键词只有1个，搜索量4000

虽然需求不是很大，但我觉得不会滞销

只要价格足够低，500个卖完那是分分钟的事情

之前，我在测算利润的时候，用的是AMZ scout FBA Calculator

售价6刀的时候，ROI都达到了200%

我觉得非常不错，关键是这个产品投入太低了，不占用资金

所以，我也没多想，就发了一批500个

而直到我要写这篇文章的时候，我才发现，它里边的FBA费用是不准确的

以后建议大家用Helium10的Profitability Calculator（免费的）

这个产品属于large standard size，FBA费用应该是$3.31

我重新算了一下，要至少卖到$4.95，才保本

卖到6刀，才有1刀的利润，ROI 110%

这个让我比较沮丧

因为根据目前市场的竞争情况，这个产品目标售价能卖到6刀就不错了

刚上架，很可能，只能定到5刀，或者以下

所以，刚上架的时候，加上PPC投入，应该是亏本的

这个产品我发出去已经有二十来天了

等上架以后再来更新

之前说过：不太建议做单价过低的产品

因为物流费和FBA费用都远远高于产品本身的价值了

这样的话，很容易让顾客买到手里以后觉得“不值”

上面说的这个产品，就是这样：产品价值1块多，卖33块钱（5刀）才保本，这是什么概念

但是，对于新手，完全没有经验的，选品困难的，资金紧张的朋友

倒也不妨一试

因为亚马逊重实践，经验都是在实践中积累的

真正去做了，才能有提高

与其瞻前顾后，不敢行动，倒不如找一个这样的“微投资”的产品，一试身手

以学习和经验积累为目的

亏了，无所谓

赚了，是Bonus

你觉得呢？

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