日，全球速卖通联合菜鸟正式推出巴西“跨境十二日达”项目，而此前虾皮、Mercado Libre等平台都相继出台过针对巴西市场的优惠政策。在与当地人的一次沟通后，我意识到自己可能有些低估了巴西的电商市场增长。
事情是这样的，去年12月份孟老师因为准备葡萄牙语考试，找了巴西外教，聊天中对方告知孟老师，自打去年疫情以来，她越发依赖网购，目前每月网购基本都在10单以上。自那时至今，孟老师有效沟通了大几十位巴西本地用户，分布在圣保罗、巴西利亚、里约热内卢、萨尔瓦多等6大主要城市，其中85%以上有网购习惯（平均每月至少一次网购）。结合公共数据、FindNiche平台数据以及当地居民沟通反馈，热乎的数据侧+用户侧巴西市场解读来了。电商市场规模：巴西是南美第一经济大国、世界第八大经济体，同时拥有拉丁美洲最大的在线零售市场，根据Compre＆Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据，2020年，巴西在线购买产生约907亿雷亚尔（约172.7亿美元）的收入，比2019年增长21％。同时，据预测，到2022年，巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元。而在2018年，其移动商务收入仅为90亿美元。消费人群：巴西拥有2.11亿人口，位居世界第五。同时，巴西互联网渗透率达到了70%以上，保守估计网民数量已达1.5亿。从消费人群年龄分布来看，35岁以下电商消费人群占比达到50%以上，年轻人群消费能力强，极大概率带动电商收入持续增长。社交属性明显：巴西拥有约1.4亿的社交媒体用户，及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。通过以上数据，可以看出巴西市场目前体量可观，同时随着移动技术和社交平台不断渗透，该市场依旧依旧有上升空间。巴西市场与墨西哥等国家相似，对于消费类电子产品需求量较大，根据FindNiche监控销量数据显示，该市场日销量Top 5的商品中，4件为消费类电子产品。(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)在消费类电子商品中，蓝牙耳机一枝独秀，从头部商品来看，月销量可达近10万单。(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)而近一月上架的商品中不少也有较为明显的销量上行趋势，如下图这款商品，上架仅10天，日销量增幅已达200%以上。(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)此外，受高社交平台用户影响，网红效应对爆款带量存在很大的积极作用，比较具有代表性的商品就是近期被TikTok网红带火的Leggings商品，此类商品配合广告投放可以进一步拉升销量。(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)除上述商品外，家居、服装、宠物、运动品类在巴西也具有较大市场，卖家可以根据自身货源情况酌情选择。巴西虽然近几年才逐渐进入国内卖家的视野，但事实上，许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场。结合孟老师对巴西当地有网购习惯用户的实际沟通，这里给出4个具有代表性的平台：Mercado Libre（美客多）：巴西近乎人尽皆知的电商平台作为巴西电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品，包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具，甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次，稳居电商类型网站榜首位置。在孟老师沟通的人群中，全部有在Mercado Libre上购物的经历，由此可见该平台在当地的普及度。目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册，详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。Americanas：利润较高，30岁以上人群偏爱的电商南美洲本土电商品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多个电商平台，市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。这一平台孟老师之前知之甚少，但是根据孟老师与当地用户沟通后，发现Americanas平均客单价较高，150雷亚尔（约合30美金）以下商品较少，因此在30岁以上人群中更受欢迎。据悉，目前Americanas上调了入驻门槛，要求卖家必须达到10万SKU或者30万美元月均GMV，同时必须有一定的库存，且非一键代发卖家。亚马逊巴西站在巴西当地明显有些竞争不过当地的B2W和Mercado，但瘦死的骆驼比马大，该网站在当地月访问量5,000万+，占据第三的位置。根据与当地用户沟通发现，亚马逊的“名号”几乎人尽皆知，部分用户原本也会在亚马逊采购一些低价商品，但随着速卖通等平台渗透，亚马逊地位也有被撼动的趋势，因此目前阶段不太建议卖家尝试该平台。速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，之所以把他归为成长型，归根到底是国货的普及以及疫情之下该平台的高增速。根据速卖通官方数据表示，2020年速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。而这部分的用户调研存在一定偏差性，原因是孟老师的调研群体都或多或少了解中国电商市场，听过淘宝和阿里巴巴，因此对速卖通自然有亲和力。但从这点可以侧面看出该平台在巴西市场的潜力。巴西市场蛋糕虽大，但现阶段来说依旧存在一些硬伤，概括起来主要在物流和语言两各方面。1、清关难。巴西海关对进口包裹进行100%的查验，发往巴西的大包、快件约有30%都是卡在清关上，原因可能有很多，资料不全，没有税号，缺少证书，或是超过个人购买数量。2、高关税。巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。比如客户夏天买的衣服，到那边已经冬天了，都过季了。物流时间长给购物带来了不好的体验度。针对以上问题，需要卖家提前做好规划，一方面找寻有经验的物流商，另一方面设置好店铺时效，而对于有体量的卖家，建议考虑海外仓。葡萄牙语是巴西的官方语言，英语普及程度偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言设置功能升级，语言问题得到了一定的改善。但是根据当地用户反映，平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题，比如根据使用速卖通的用户反映，一些复杂的所属关系，有时会翻译的比较混乱，给用户造成了些许的购物障碍。对于个人卖家和小体量卖家，依托于平台的自动翻译功能即可，如果为体量卖家，建议聘请专业的葡语翻译对商品页面进行翻译和审核，以提高用户的购物感受。总结一下，巴西市场目前仍处在增长期，主流平台各有优势，同时当地用户消费方向多样化，但不可否认，物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍，不过整体来说，依旧是一个值得关注和参与的市场。以上，如果本篇内容对你有所帮助，欢迎赞+在看+转发三连，长按下方二维码关注，避免错过精品干货哦~
