美区豆荚上线,英国小店开放,TikTok For Business广告业务的建立……随着一个个官方消息的放出,TikTok正在持续推进和赋能电商业务的发展。因TikTok视频带火某个产品的例子过去有,现在有,未来肯定会更多。
本期TikTok爆款视频选品介绍的内容是,TK达人分享“假领子”穿搭上热门,拉动亚马逊产品销量增长。
一、视频与达人介绍
达人账号:@jade_trillest
“假领子”是什么样的产品,能让一个小网红的视频上热门,我们一起来看下:
视频发布时间为2021-2-18,目前该视频的传播数据为:
播放数:1.6M
点赞数:359.3k
评论数:5911
转发数:8072
分析一个好物视频为什么会火,除了视频内容本身,我们也不能忽视发布该作品的账号所带来的权重和人群影响。特别是在TikTok推荐机制下,更需要对达人账号有个全面的认识。我们可以全面了解到该博主的账户数据,热门作品,涨粉趋势,作品互动表现等维度的数据信息,帮助我们快速了解该账户的基本情况。虽然该达人目前的粉丝数还比较小,但是已经有一个百万播放视频上了热门,也就是前面介绍的“假领子”穿搭视频。我们观看该账号发布的其他内容可以判断,这是一位主要做穿搭分享的时尚博主,与热门视频内容调性一致。可以发现,该达人分享穿搭的产品不乏各种时尚大牌,“假领子”作为服饰穿搭的装饰品,也不是贴了什么奢侈品牌,视频能获得这么棒的数据是为什么呢。
查看该视频下的评论区留言,获得点赞最高的评论是这样一条信息:
原来,网友更多关注的不是”假领子“的装饰属性,而是炎炎夏日中在学校、职场等“正式场合”中可以不用再多穿一件衬衫,让网友感到惊喜,在“懒人心态”下激发了购买欲。这样穿搭好看而实用性又强的好物,配合短视频效果展示,很容易引发冲动消费。在视频开头,博主有贴上一句行动标语:Amazon must have : fake coller。这是TikTok上典型的好物视频导购标语,即指明了产品获取渠道,也告知了产品关键词,从而帮助引导到亚马逊上购物。我们根据视频提示,挖掘下该产品目前在亚马逊上面的表现。
可以看出当前产品处于旺季时期,虽然是小众产品,可相关关键词每月也有好几万的直接搜索量,且转化率还可以。
在亚马逊上搜索关键词“fake collar”,会发现已经有很多嗅觉敏锐的跨境卖家跟卖了这款“fake collar”,而且获取的销量也都十分不错。产品在亚马逊单个售价:8.99$。挑选其中排名靠前的Listing链接,给大家看下销量趋势:会发现,在视频发布后的这段时间内,亚马逊同类产品的销量持续走高,仅5月份前两周的时间就达到了1900+的订单量,获取近3万美金的销售额,同时也累积了2636个评分,妥妥的亚马逊小爆款。因为目前TikTok的主要用户群体还是Z世代这类的年轻人为主,“假领子”在TikTok上爆红,反应的是该群体普遍的兴趣与消费特征,即注重个性化与差异化体验,乐于发现新奇特产品,越是直接切入的产品功能越能吸引其注意力,从而刺激种草拔草,提升产品转化的效果。好了,本期TikTok热门视频选品就分享完了,希望大家能更好地利用TikTok这款短视频社交工具,通过分析热门视频,找到更多用户的需求痛点,从而为跨境选品,产品改进,优化运营提供有价值的借鉴与思路。