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2021-05-14 19:01:14

美区豆荚上线，英国小店开放，TikTok For Business广告业务的建立……随着一个个官方消息的放出，TikTok正在持续推进和赋能电商业务的发展。因TikTok视频带火某个产品的例子过去有，现在有，未来肯定会更多。

本期TikTok爆款视频选品介绍的内容是，TK达人分享“假领子”穿搭上热门，拉动亚马逊产品销量增长。

一、视频与达人介绍

达人账号：@jade_trillest

“假领子”是什么样的产品，能让一个小网红的视频上热门，我们一起来看下：

视频发布时间为2021-2-18，目前该视频的传播数据为：

播放数：1.6M

点赞数：359.3k

评论数：5911

转发数：8072

分析一个好物视频为什么会火，除了视频内容本身，我们也不能忽视发布该作品的账号所带来的权重和人群影响。特别是在TikTok推荐机制下，更需要对达人账号有个全面的认识。

我们可以全面了解到该博主的账户数据，热门作品，涨粉趋势，作品互动表现等维度的数据信息，帮助我们快速了解该账户的基本情况。

虽然该达人目前的粉丝数还比较小，但是已经有一个百万播放视频上了热门，也就是前面介绍的“假领子”穿搭视频。我们观看该账号发布的其他内容可以判断，这是一位主要做穿搭分享的时尚博主，与热门视频内容调性一致。

可以发现，该达人分享穿搭的产品不乏各种时尚大牌，“假领子”作为服饰穿搭的装饰品，也不是贴了什么奢侈品牌，视频能获得这么棒的数据是为什么呢。

查看该视频下的评论区留言，获得点赞最高的评论是这样一条信息：

原来，网友更多关注的不是”假领子“的装饰属性，而是炎炎夏日中在学校、职场等“正式场合”中可以不用再多穿一件衬衫，让网友感到惊喜，在“懒人心态”下激发了购买欲。这样穿搭好看而实用性又强的好物，配合短视频效果展示，很容易引发冲动消费。

二、产品在亚马逊上的表现

在视频开头，博主有贴上一句行动标语：Amazon must have : fake coller。这是TikTok上典型的好物视频导购标语，即指明了产品获取渠道，也告知了产品关键词，从而帮助引导到亚马逊上购物。我们根据视频提示，挖掘下该产品目前在亚马逊上面的表现。

关键词表现

利用工具查询相关关键词在亚马逊的搜索趋势：

可以看出当前产品处于旺季时期，虽然是小众产品，可相关关键词每月也有好几万的直接搜索量，且转化率还可以。

销售情况表现

在亚马逊上搜索关键词“fake collar”，会发现已经有很多嗅觉敏锐的跨境卖家跟卖了这款“fake collar”，而且获取的销量也都十分不错。

产品在亚马逊单个售价：8.99$。挑选其中排名靠前的Listing链接，给大家看下销量趋势：

会发现，在视频发布后的这段时间内，亚马逊同类产品的销量持续走高，仅5月份前两周的时间就达到了1900+的订单量，获取近3万美金的销售额，同时也累积了2636个评分，妥妥的亚马逊小爆款。

因为目前TikTok的主要用户群体还是Z世代这类的年轻人为主，“假领子”在TikTok上爆红，反应的是该群体普遍的兴趣与消费特征，即注重个性化与差异化体验，乐于发现新奇特产品，越是直接切入的产品功能越能吸引其注意力，从而刺激种草拔草，提升产品转化的效果。

好了，本期TikTok热门视频选品就分享完了，希望大家能更好地利用TikTok这款短视频社交工具，通过分析热门视频，找到更多用户的需求痛点，从而为跨境选品，产品改进，优化运营提供有价值的借鉴与思路。

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