深入运营之百万美金销售额（二）-- 产品上架
做电商卖产品，文案是运营必须具备的一项技能，更何况，在东南亚做Shopee，大部分都是用英文对产品进行介绍描述，只有先夯实文案的基本功，才能对中英文描述进行更好的转换。
我们卖产品，做介绍，一定要从买家思维出发，站在买家的角度去考虑问题，当你了解了买家的痛点，并把这些用文案去描述出来，才更容易吸引到买家。 另外，在产品文案中，打造差异化的描述也是很有必要的，在文案中体现卖家痛点，也是打造差异化的技巧之一，那么文案差异化到底该如何打造呢？我们往下看。 案例的展示 以上图片，截取的是一位卖家耳机产品的部分详情描述。这位卖家在描述中，描述的逻辑和条理十分清晰，不仅包含了产品的基本参数，还将产品的主卖点突出。 这个详情页的文字描述可以说是非常完整的，算是做的比较好的产品描述了，但是，这个卖家还有一点没做到，就是没有和其他同类型的产品，进行差异化的对比，没有描述痛点，并作突出。 其实，一个优秀的产品详情描述，应该具备以下几点。 • 请务必了解买家心理，展示产品的优势特点去吸引买家。 • 对产品的关键词进行延伸描述，提高买家的认知边界。 • 整体的英文描述，表述一定要简洁明了，部分词汇用东亚用户的常用搜索词，可读性强。 • 产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述，产品的卖点要覆盖全面。 以上这几点，如果都理解到位，是很容易在产品详情描述中体现出差异化的，具体的思路拓展细节部分，以下分了几点来给大家进行讲解。 打造差异化 主动了解自己和竞争对手的产品有什么不同，通过对比，产品的价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。 这块文案，不仅在详情页描述，在主图上也是可以凸显的，淘宝有许多这样的案例。比如我们拿蓝牙耳机举例，续航的时长，佩戴的感觉，重量多少克，兼容的设备，容易滑落与否，送配套产品与否。 这些都是买家会关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页再去介绍细节，这样你的产品优势就显而易见，会让买家觉得性价比很高。 增强买家信任感 在描述中，可以体现该产品已有很多买家购买，销量很高的特点，这样可以形成从众效应引导买家购买。 如果产品是现在的热度产品，可以在描述中体现平台爆款，网红推荐，塑造一个可信度高的感觉。 描述产品治愈性 这块需要做的是，突出没有使用这款产品的坏处，相对只给一款产品说好处，这样的描述方式，其实更有用。这样的文案，更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。 比如说，沙发套这款产品，如果你生活没有使用沙发套的习惯，那你沙发的皮质更易受损，容易沾染污渍等。当你没用这款产品时，把缺点描述出来，用使用前后的差距做对比。 制造出折中的选项 买家在购买一款产品时，当市场上的一款产品过多，买家的选择会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间，即许多买家在面对最高价与最低价时，会选择中间价位的产品。 所以，产品描述中，你也可以对比价格描述，告诉买家你这款产品价格适中，不贵的夸张，也不过分的便宜，然后说明你的服务质量也很好，这样的文案，也是可以提高转化率的。 突出产品的附加值 这块比如说，你的产品包装精致，买你的产品送礼品等等，买你的产品送优惠券等等描述，文案中都可以加进去。 这些附加的价值，也相当于给这个产品增加了溢价的空间，买家购买，心理上就会觉得很值。 以上的这些文案描述方法，除了产品的详情描述，产品的主图、副图是都可以加上以上方法所对应的，相关的精准描述词的。
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