资本视角下的跨境电商物流发展机遇

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2021-05-13 21:26:57

｜正文 1918 字，预计阅读 5 分钟｜

在社交媒体上推广品牌已不陌生，渠道从最初的 Facebook 到 Instagram，再到今天的 TikTok，这些平台可以帮助品牌定位目标受众并建立品牌。

如今 Facebook、Instagram 等平台的成熟与流量的固化，让新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分一杯羹，而 TikTok 短视频社交媒体的涌现，让品牌独立站卖家们看到了新的获利机会。店匠Shoplazza 今天带你梳理一下，TikTok 营销都有哪些方法？

一：

简述 TikTok

与其他 Twitter、Instagram 和 Facebook 等早期社交媒体巨头相比，TikTok 仍处于起步阶段，却拥有8亿惊人的用户数量！其中56％是男性、全球范围34岁以下用户占比50%，而且用户数量还在不停的增长，庞大用户体量中蕴藏着巨大商机。

二：

TikTok 对品牌的益处？

1.提高品牌知名度

上文已提及 TikTok 拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

另外，仅有10％青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体，这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

2.拉通自媒体作者合作资源

TikTok 上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来，许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台；同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以 TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。最吸引人的是，由于 TikTok 平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。

3.导流和转化

卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

三：

用 TikTok 建立你的品牌

1.个人资料与账号权重

首先，大部分平台对于营销号都有自己的打压策略，而对优质的内容会有流量倾斜，这就是所谓的“账号权重”。一个优秀的流量运营者要善于”伪装“，所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯，比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。

其次，完善自己的个人资料和个人简介，给自己的人设做一个定位，让别人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去，一来可以从 TikTok 引导流量，二来在账号真实度上也会有更高权重。

2.垂直精准的内容与市场定位

TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过 AI 算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

3.内容生产——“搬运”或原创

如果你暂时没有内容制作团队，可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果，可以的话再进行原创，这样内容过渡起来会比较容易。

不过搬运不是长久之计，原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本，但是发挥出自己的创意制作脚本，形成习惯之后也就迎刃而解。

4.TikTok 上的流量池

Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量，是打造原创爆款内容的好机会。

同时，利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道。

5.Tag 标签

有效利用 Tag 标签，用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。一方面，算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户；另外一方面，用户通过搜索标签找寻内容，这样到来的流量也十分精准。比如，给每个视频添加2-3个标签，同时包括热门和冷门标签。

使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者，这对内容营销效果（完播率、点赞、评论和分享）有很大的帮助。

6.内容适应本地化

TikTok 用户群体来自全球各地，那么你的内容（Titile、Tag、BMG）是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要，可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

比如，使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容，就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。

店匠Shoplazza 的社媒（Tiktok）运营团队，仅用一周时间打造出多款（粉丝超过5K，播放量超百万，点赞过10万）不同类目的账号，如：时尚服装走秀/宠物/影视视觉特效等，为品牌出海奠定坚实基础。

店匠Shoplazza 拥有丰富的实战经验和足够的实力去打造流量大的账号，对于实时热点有着高度警觉，针对打造 Tiktok 账号的总体规划较有研究。例如分析产品特色、找到合适的账号以及内容定位、针对品牌账号打造充足流量等，也更能够及时复盘、快速响应出现的内容及流量问题。

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