您应该知道的INSTAGRAM营销技巧(4)

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2021-05-13 00:33:38

放假回来后在整理数据的时候发现大概在4.26-4.27附近，明显能看到安卓的价格也有了一些变化。

4.26的时候因为iOS14.5的事情Facebook也做了一些调整，但是应该只是iOS才对，但是实际上整理了一圈后发现，包含安卓的数据在4.26-27附近开始，再某些地区明显有上升，在我们自己的多个产品都有一些影响，出去找大家咨询了一圈其实也是有朋友遇到同样问题。

具体表现：

在欧美发达地区为主，整体安卓的单价上升，但是单纯看CPM，并没有明显上升，同时展示基本还算稳定，也没有大幅度下跌。

在非欧美地区的部分地区也有部分地区出现类似现象，但是不够明显。

整体主要体现在转化率方面的下降。

猜测：

1，Facebook在26号时候因为IOS追踪问题，做了一些算法的调整，调整包含了安卓和IOS双端，可能主要调整方向应对ios拿不到足够多设备信息之后的广告曝光转化优化，具体可能会给单个广告更多的曝光机会，根据曝光转化情况建模之类，总归我们投放能看到的表现会是单个广告可能在转化不太好的情况下，也还会被系统更多给曝光机会，比如以前同一个adset里面的几个广告，转化不太好的ad很快就拿不到曝光，但是现在可能会给到的机会更多。这样造成学习成本增加，以及整体的转化率下降的比较多，尤其是新素材上传的比较多的时候。

2，IOS端的转化不理想，目前看到的数据大家要么拿不到曝光，要么转化成本偏高，只有极少的朋友反馈他们14.5的广告跑的还不错的，那么会造成大量广告主把自己的预算往安卓端转移，也加剧了安卓广告的竞争加剧，但是其实在我们自己的产品中我没看到cpm的暴增之类，只是转化下降，所以这个也不一定成立。

如何处理：
其实一般产品可能都感觉不出来太大差别，尤其是稳定的老产品可能并不会太明显。只有新产品或者怼量的产品，长期大规模更新ad的会比较明显。太多广告在学习阶段，会有大量曝光用于广告学习。

目前我们这边的操作，主要是两个方向
1，降低新广告上传的量级+频率。

2，降低广告的调整频率，给新广告更多机会，多学习一段再操作，可能要忍住别关闭或者调整，尤其是那些已经转化，但是成本偏高的广告（大家很容易忽视不转化的曝光也是在给广告学习的，不只是根据现有转化的人群学习）。老广告同样也要再多根据历史的数据来做优化调整，避免当天数据不理想就被处理之类。

其实在分析完上述的数据后，我们在近期对应做完调整就能看到数据的一些变化，基本在逐步成本降低到接近更新前的数据。当然素材或者价格控制都有可能是促成单价下降的原因，但是从某些不太重点无其他调整的产品数据来分析，控制优化频率给更高容忍度+控制新素材上传的速度，再一定程度上是可以控制住价格，并且保持稳定。

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