被封BM如何移除网域？
想必大家每天除了为销量发愁，更多的就是为亚马逊广告的Acos发愁吧；
Acos总是居高不下，该如何降低acos呢？做亚马逊要想赚钱先学会省钱啊，奈何Acos总是降不下来，一天又一天头秃了不少，但是Acos还是下不来，今天我们就来聊聊Acos吧。
首先我们先看一下这个思维导图，我们今天主要就是结合这些常见问题去剖析亚马逊广告！
基础术语
CTR---点击率，点击数/曝光数
CR---转化率，订单购买数/点击数
CPC---按每次点击付费
ACOS---广告花费/广告产生的销售额
ROI---投资回报率，收益/成本×100%
BID---广告点击的竞价值
Impression：曝光量
Clicks：点击次数
Spend：花费
介绍
曝光
80%
点击&点击率
85%
订单&ACOS
90%
首先我们需要看的是曝光量，有曝光说明你的广告已经跑出了市场.
其次我们要看的是点击量和点击率，点击率高说明产品主图，价格或者标题都比同类卖家优质，足以吸引了买家点进你的listing中.
最后我们需要看的是订单量和ACOS，ACOS高，说明决定ACOS的点击次数和订单有问题（大家可以根据自己的类目，制定广告合格率；例如我们定的合格率为10个点击一个订单，这个可以作为评判的一个标准，当然不同类目的产品都是不一样的，这里只是做一个参考。）
这里需要注意的是：
ACOS=广告花费/广告产生的销售额， 说明ACOS的决定因素是广告花费和广告产生的销售额.
Acos主要决定因素
看完了广告的常见问题，想必大家对自己的广告数据有了基础的了解，紧接着我们聊一下Acos的主要决定因素，让大家对如何调整广告有更多的了解.
对于亚马逊运营来说，广告是重中之重，只要广告玩的6，离爆单也就不远了。
那么我们都很关心的问题来了：
如何去降低Acos？
要想降低ACOS，那就需要我们清楚影响ACOS的有哪些因素，通过广告活动的数据去判断我们因为哪方面因素导致数据比较差的，我们需要学会去分析并且进行一定的优化。
首先我们需要根据以上的思维导图，去做初步的分析，Acos的决定的重要因素是广告花费 & 广告产生的销售额，那么我们先从广告花费开始，广告花费=广告的点击次数*平均每次点击的费用，以上的思维导图可以清晰看到。
其次我们需要通过广告的点击次数，去剖析影响广告的问题是什么？以上的思维导图可以看到，我们每一个的数据都可以反映出listing的问题，只要我们根据这个思维导图进行分析及调整，相信你的广告一定可以做到基础的优化。
本期的分享就到这里啦！如果有喜欢的朋友们，可以加入悬赏群的大家庭进行讨论！如果有任何感兴趣的话题，欢迎留言，我们将会挑选适合的话题，再次进行分享！
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