亚马逊Q&A集锦(Q60-Q75)
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本文主要探讨了短视频应用Likee的国际化之路,重点通过与TikTok的对比分析,来判断其发展前景。
本土化运营深入人心,抢占东南亚、俄罗斯等市场
Likee自2017年海外上线以来,迅速覆盖多个国家和地区,成为海外短视频市场的佼佼者。据其母公司欢聚集团最新发布的财报显示,2020年第四季度Likee的移动端月活跃用户(不含印度)已达到1.1亿,同比增长119.0%。Likee在海外取得如此亮眼的成绩,与其成功的本土化运营是分不开的。例如,在印尼,Likee基于对当地文化的深入了解,为该国用户量身定制了“英雄节”主题活动。作为印尼的重要节日,英雄节是为纪念泗水之战时英勇抵抗的印尼军民而设,在印尼人民心中有着举足轻重的地位。在俄罗斯,Likee邀请当红偶像T-Killah共同发布全新单曲及MV《维他命T》,受到当地粉丝的热烈追捧。而面对复杂的印度市场,Likee也通过成功的本土化活动广泛赢得了印度用户的喜爱。2019年,在印度独立73周年之际,Likee发起了号召全民参与的万人摇旗视频挑战,几天内便有超过10万人参与。
图片来源:搜狐新闻
Likee主要在东南亚、印度和俄罗斯市场占据优势,下载量排名靠前,对排名第一的TikTok产生威胁。不过在2020年,印度对包括Likee、TikTok在内的中国59款应用发布禁令,印度本土的短视频借机发展起来。
TikTok在美国被打压,Likee迎来好时机
Likee在上线后不久就曾试水美国市场,但与TikTok的火爆不同,Likee在经过短暂的快速增长后很快便销声匿迹。2018年下半年至2019年末期间,Likee在美国市场的发展一直停滞不前。直到2020年,Likee再次尝试进军美国市场,并抓住TikTok被封禁的良好机会,迅速登顶美国短视频应用下载榜首。根据apptopia提供的数据,2020年2月至8月的6个月内,Likee在美国的下载量高达725万次,远超Triller,Dubsmash和Byte等美国本土App,是第二名两倍多。Likee的内容、玩法与TikTok相似,所以在TikTok遭到封禁之后,大批用户转到Likee平台,给Likee带来了巨大的流量。
数据来源:apptopia
对比TikTok,Likee的未来在哪里?
面对国内激烈的竞争环境和国外巨大的需求潜力,中国互联网企业纷纷布局海外短视频市场。2017年,字节跳动推出抖音国际版,并在2018年底与Musical.ly合并,改名TikTok。同年,快手海外版Kwai上线,一开始在东南亚和印度市场遇冷,后经过战略调整,成功打开拉美市场。除此之外,快手还在2020年推出Snack Video和Zynn,对标TikTok。其中,Zynn凭借注册返现的功能设置在美国下载量激增。而阿里面向印度年轻人,于2017内部孵化出VMate,该应用已在印度崭露头角,荣登2019年印度“突破”社交APP榜单。
目前,Likee在海外短视频市场中排名第二,其最大的竞争对手便是TikTok。自2017年上线以来,TikTok凭借国内抖音积累的经验和国际化并购,在海外迅速扩张。根据36Kr的数据,2019年底,TikTok跃居全球下载量第二大App;而到2020年底,TikTok一举超过Facebook,成为全球iOS和Android平台合计下载量最高的应用,活跃用户数量相比2018年翻了3倍。Likee虽然借TikTok被特朗普政府封禁的机会,在美国市场上快速增长。但随着拜登政府对TikTok的解禁,Likee未必还能保持其优势地位。
面对着巨大的竞争压力,Likee似乎打算走差异化路线。欢聚集团首席财务官金秉在2021年财报电话会议中提到,在短视频行业,欢聚未来会更关注两件事情,一是更关注社区互动本身,增强平台的社区互动能力,二是会专注于生产者。“目前市场上的竞争对手基本上还是偏向于社交媒体,或者说更强调媒体的属性,而我们未来会更强调用户和生产者本身的属性,以及生产者和用户互动的能力。”从金秉的回答中,我们可以看出,未来Likee可能会往社区性方向发展,以此来区别于其他产品。
在商业化方面,TikTok走在Likee的前面。在积累了一定的用户基础后,TikTok便开始尝试广告变现,目前主要提供开屏广告、挑战赛、信息流广告和定制化品牌贴纸这四种推广模式。除此之外,TikTok也在加紧布局电商。自2020年起,TikTok与Shopify、沃尔玛,Shoppee等合作带货,用户可通过TikTok跳转至第三方电商平台进行购物。而到2021年,TikTok面向印度尼西亚开放TikTok Shop功能,上线 TikTok Shop Seller University,指导商家直接在TikTok平台上开店。TikTok Shop的出现意味着TikTok并不满足于为第三方电商平台导流,赚取广告费,而是决定建立自己的电商闭环。与TikTok相比,Likee在商业化上的进展要缓慢一些。目前,Likee主要依托于BIGO直播业务进行流量变现,在广告业务方面还有着巨大的增长空间。2020年,Likee母公司欢聚集团投资跨境电商平台Shopline,似乎要布局电商领域。在2020年第二季度财报电话会议上,欢聚董事长兼首席执行官李学凌也表示,“希望在未来一年能够转为电商收入为主”,“在未来的三五年内收获很大的电商规模”。但目前,Likee还没有进行像TikTok那样大规模的电商化活动。
总体来说,Likee在海外市场取得了亮眼的成绩,但目前看来,TikTok的领先地位在短期内依然无法撼动。面对如此强大的竞争对手,Likee未来的扩张之路不会一帆风顺。