零基础小白如何做跨境电商？八大核心助你决胜市场！

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2021-05-11 11:46:40

据悉Mark Lin获悉，最近发现亚马逊对于监测到的虚假评价又来了新套路了，直接给限流了，而且警告邮件发给了对应ASIN下跟卖的所有账号，不仅仅是做了测评的账号。

近期，各大卖的业绩承诺完成情况也浮出了水面。又一个大卖对赌输了，通拓豪赌9亿差额1亿，大卖对赌一地鸡毛！

对于近日亚马逊的诸多风波，Mark Lin觉得这可能是2021年跨境电商的分水岭，今年再过不久，极有可能一批撑不下去的卖家要跑路了！

封号、限流，亚马逊打击手段再度升级

上周的大卖动荡大家似乎还没缓过神来，大卖账户依然还没回来，前两天网上传的亚马逊刷单数据泄露，大卖可能率先被亚马逊干掉，刷单测评的小卖就能幸免遇难？

据Mark Lin获悉，亚马逊目前已大刀阔斧地开始整治操控review行为。近日，一位卖家反馈其收到了亚马逊的警告邮件。邮件中表示：由于该卖家涉嫌违规操纵评论，listing访问渠道将受到限制，减少卖家看到该链接的频率。

这封邮件的意思总结起来如下：亚马逊根据卖家在售的产品，监测到了卖家存在违反客户审查策略的活动。亚马逊正在减少买家看到这些产品的频率，以保护买家不受这些不值得信赖产品的影响。

亚马逊还列出了哪些产品进行了违反亚马逊买家评论的活动。并且如果不停止，继续请买家提供正面评论的话，亚马逊会继续限制产品流量，不过如果停止了，亚马逊确认卖家没有这种动机了，对产品限流应该就会解除。

这就意味着该卖家的链接遭到降权，整体店铺都将被限流。令该卖家震惊的是，亚马逊开始秉承“宁可错杀一千，不可放过一人”的原则，警告邮件发给了对应ASIN下跟卖的所有账号，没有进行测评的账号都难以幸免其中。

对此，不少卖家叫苦不迭。有卖家表示该惩罚手段可能是借鉴天猫的隐私降权，对店铺的打击十分严重。也有卖家表示以后刷单不要再抱有侥幸心理，只能靠广告来竞争了。

前有数家龙头大卖接连被封，后有虚假测评机构被曝光，面对如此接二连三的动荡，亚马逊未来的监管举措势必将日益严苛。在此前车之鉴下，卖家还需谨遵平台规则，切勿抱着侥幸心理踩踏测评禁区。

对于近日由测评引发的诸多风波，你有什么想法呢？

跨境大卖的漫漫对赌之路

近期，随着上市公司2020年年报陆续公布，各大卖的业绩承诺完成情况也浮出了水面。有人欢喜有人悲。

不过，随着行业内外对跨境电商大卖与上市公司的业绩承诺完成情况关注度的上升，有对赌失败的上市公司开始站出来，对业绩承诺实现情况进行说明，并发布了致歉函。

通拓对赌失败，母公司发函致歉

据悉，2017年4月17日，华鼎股份与通拓原股东廖新辉、邹春元、通维投资签署了《发行股份及支付现金购买资产之业绩补偿协议》。依据协议约定，本次交易的业绩承诺期为2017年度、2018年度和2019年度，通拓科技业绩承诺期实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于人民币2.00亿元、2.80亿元、3.92亿元。

2019年通拓科技的业绩承诺实现情况如下：

事实上，不仅2019年，通拓在2018年也未能完成该年度的业绩承诺。三年中，仅2017年通拓完成了业绩承诺。三年承诺期，通拓需共完成净利8.72亿元，三年期满，通拓仅完成了7.1亿元，差额1.62亿元。

毫无疑问，在这一场将近9亿元的豪赌中，通拓败了。

通拓对赌失败，那对赌的其他卖家又是什么情况呢？

泽宝，成功完成业绩对赌。有棵树，未完成，但完成率为97%。价之链，未完成，需赔偿10亿元。

跨境电商企业，为什么喜欢对赌？

大卖的动态一直是行业的风向标，看着大卖对赌的风风雨雨，局外人是唏嘘又酸，赌赢了皆大欢喜、成功上市，赌输了公司就没了。

行内人士对“对赌”、“业绩承诺”也有自己的见解，从运营模式、创始人风格、公司规模来看对赌这件事。

之前价之链因为对赌损失惨重，不少人觉得很惋惜，辛苦创立的企业竟然拱手让人了。

有卖家这么表示：“公司不要去签对赌协议，辛辛苦苦创立的企业拱手让人，签协议心里也要有点数，承诺把投资人成本赚回来再加点高利息，就已经很不错了。”

为什么要借对赌去上市，有卖家分析道：“其实有些跨境电商公司是重资产模式，做大了严重缺钱，赚到的钱都变成了滞销的库存，而库存越多，缺钱就越严重，上市是想获得更多的投资。”

除了缺钱这个原因，更有卖家补充道：“一、跨境电商的老板都是80-90的人，首次创业，加上行业发展迅猛，看到了大好的前景，没有对接资本的经验，加上缺钱，对赌是他们的选择。

二、对于资本的认知不够，以及能够接触到顶层的资本圈子少，所以需要做对赌保证资本的权益。

三、公司的核心竞争力不够，可以说大部分就是买货卖货的模式，没有核心商业模式，可被代替可能性大，说白了，就是赶上行业的风口而已，被资本选择的可能性小，所以对赌性遍地开花，一个公司若是很有优势，品牌价值强，何须对赌？”

虽然不少大卖想双赢，获得更多的资金周转，但也有一些卖家，对待“对赌”是非常谨慎的，以及是考虑到公司的运营模式。

一个十亿级公司的员工表示：“公司比较保守，比较强调利润，不会单纯为了规模或GMV去做对赌，也和老板的做事风格比较一致。”也有卖家补充了一个观点，对赌其实比较适合精品类大卖，比如像泽宝一类。

资本涌进跨境电商行业

从上述情况不难看出，通拓与华鼎股份之间的业绩承诺在2019年年报出炉时已盖棺定论，但现在仍拿出来说，不难看出近期行业内外对跨境电商大卖与上市公司之间对赌情况的关注。或者说是对资本涌进跨境电商行业的关注。

事实上，随着2020年跨境电商行业迎来了爆发式增长开始，资本就更多地把目光投向了这里。近期大量资本争相收购亚马逊店铺的情况也佐证了这一点。

但与资本做交易是一个危险的游戏。有卖家就曾戏言：“你要资本的钱，资本要你的命。”从一些对赌失败的教训可以知道这并不是一句玩笑。

然而我们也知道，跨境电商做的越大，投入也就越多，而跨境电商又是一个快速变化的行业，用日新月异来形容也不为过。当瓶颈来临的时候，如果没有资金助力，那就很容易被市场淘汰。虽然也有慢慢熬着，用获得的利润再投入，逐步扩大规模的，但毕竟只有少数。

贸易类公司不像科技类公司，有技术硬实力撑腰。贸易类公司要想获得资本的投资，就要付出一定的代价，或是对企业的一部分控制权，或是签订对赌协议。

在这种情况下，卖家就被资本裹挟了。

在这种两难的境地下，大家怎么看待大卖们业绩对赌这件事？

一名价之链前管理层是这样看的：”公司在发展阶段需要投资是绝对的。尤其是电商，电商因为用户下单的便捷性加快了获取订单的速度。也在订单快速获取的同时，也要求商家加快供应链的反应速度。这就对资金的需求提出了更高的要求。”

“总的来说要对财务的预警、库存的流转和订单的预测做到一定高度的预测和控制能力。现在大家都对“快“这个字深有体会，但是隐含在快的下面是另外两个字”稳“和”准“。不要拿太多的钱，够用就行。不要做超出自己能力的规划和承诺。能够抵挡资金的诱惑，稳健的使用资金，有序的控制库存，提前预见风险做到发生时有对策，都是需要提前做出和考虑的。”

跨境电商降温！极有可能一批撑不下去的卖家要跑路了

对于近日亚马逊的诸多风波，有卖家认为，亚马逊这是在洗牌，对中小卖家来说是很好的机会，理由是大卖之前的野路子都被亚马逊重视了起来，封死了野路子，完全正规化了，中小卖家就可以和大卖家在差得不远的起跑线了。

亚马逊这次清洗，大卖糟了殃，中小卖家的机会就来了？话虽如此，但实际情况好像并不是那么乐观。最近不少卖家反馈单量下降，销量普遍跌了三分之一。