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2021-05-11 11:08:04

如果你们有看广告报告，都会为这样的一种现象而头疼：点击量很高，但是转化不行。

也就是说，客户流失了。来了你的页面就跑掉了。但是客户跑掉有时候跟自身问题不到，而是被更多的其他竞品吸引走了（他们有更多的评价，更低的价格等）。

流失的情况基本三种：

重新搜索产品
点击了其他关联的产品
直接关闭页面，不找了

而据我们的经验，重新搜索和直接关闭页面的占比40%左右，而60%都会点击到关联的相关产品去了。

（详情页面下的被关联的产品）

展示形式非常多，这就是亚马逊尽可能让客户购买的原因（总有一件产品让你满意），亚马逊的做法目的就是，无论你跟谁购买都行，只要不离开平台就可以。

但是对于，卖家来说，我们是希望客户购买我们店铺里面的产品。

因此我们就要想尽办法让详情页面里，展示都是我们所有产品，这样就构成了流量闭环，客户无论点哪个产品，都是我们自己产品。

那有什么方法可以让页面展示我们的产品呢？

三种方法：

1.付费广告
2.免费的帖子POSTS
3.免费的A+页面的标准比较图

使用付费广告的话，成本是非常高的，而且要使所有产品都出现在你的页面，那是得看你竞争对手的给不给你面子了。

免费帖子POSTS主要展示在手机端，我在亚马逊广告官方微信公众号有写过详细的文章，大家可以看看（0成本广告，帖子POSTS详解）。

我们现在讲第三种--A+页面的标准比较图。

这是即免费又自主的工具。我们可以随意安排任何产品在自己的详情页面下。

（A+编辑页面的标准比较图模块）

使用很简单，就是使用以上比较图，如果你是有多款不同型号的耳机，可以都放上去，这样就大大增加客户购买你店铺的产品的几率，这就是流量闭环。

需要注意的是，这个模块是可以添加不同的对比指标，一定要把个产品之间的不同点，展示出来，这样方便客户去对比。

例如手机壳，有硅胶的，有真皮的，那么这些重要信息也要展示对比。

你甚至还可以使用配件搭配。

例如，ECHO的语音控制功能，他们的详情页面就有很多LED灯泡，就是希望你的买了ECHO后再买他们的灯泡。

总结

如果发现你的产品都已经转化不高，而页面优化也很不错了，那么就要考虑是不是你的流量被人家抢走了。

所以为了避免客户离开你的页面，那么最好就建立流量闭环，有三种以上讲的方式，如果都做好了，那么基本你的店铺转化率是非常高的。

如果你预算有限，建议使用posts帖子和A+页面的标准对比图。

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