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2021-05-11 09:42:56

本文目录：

1.刚戴上ST的帽子，董事长辞职

2.Zaful独立日，摆脱母公司亏损的漩涡？

3.被誉为SHEIN最大劲敌，Zaful够格吗？

4.SHEIN明法，Zaful追势

今日，跨境电商行业迎来重磅消息，B2C出口龙头企业、百亿级大卖家跨境通的董事长徐佳东先生辞职。

跨境通公告称，徐佳东因个人原因申请辞去公司董事长、总经理等职务，同时辞去公司全资子公司深圳市环球易购电子商务有限公司的一切职务。

据消息称，公司已经同意徐佳东辞职。

（世界晋商网披露的跨境通公告）

徐佳东是跨境通的核心成员，也是其旗下核心资产环球易购的创始人。

如今，徐佳东辞去环球易购的所有职务，仅在母公司担任董事职务。

这意味着，徐佳东基本处于“退隐状态”，不再管理公司具体事务了。

徐佳东毕业于北大，获美国加州大学戴维斯分校博士学位。他一手创立了环球易购，打造了一家销售额破百亿的跨境电商企业，同时创立了Gearbest 、Zaful等知名独立站电商品牌。

如今，从一手打下基业的公司辞职，不禁令人感慨万分。

关于徐佳东与跨境通的深度分析，请参考我们的文章《百亿卖家之伤：亏38亿，贱卖库存，老板遭批，几千员工减至885》。

在跨境通遭遇系列重大变故的同时，我们重点关注了其旗下时尚电商独立站Zaful的动态。

粉丝数接近1/2，营收却不足1/10

Zaful独立运营后，不配当SHEIN对手？

日前，跨境通旗下子公司环球易购，将其拥有4000万用户的快时尚独立站品牌Zaful剥离出体系，自主运营。

据知情人士向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，Zaful已经搬离跨境通的独栋大楼，并于4月26日乔迁至深圳前海壹号。

目前Zaful隶属深圳飒芙商业有限公司（以下简称“飒芙”），法人代表是戚海波，是深圳市飒腾电子商务有限公司（以下简称“飒腾”）的一级子公司。

从企查查的上的信息可以看到，从2020年11月23日起，飒芙就被环球易购百分百转让给飒腾了。

但是实际上，根据企查查信息显示，飒腾仍是跨境通百分百控股的子公司。也就是说，Zaful被跨境通从左手倒卖给右手，仍在其体系之内。

Zaful独立运营后，将拥有更自主的体系和更自由的管理。

简而言之，跨境通这是打算将Zaful从环球易购的巨亏黑洞中剥离出来，大船将沉，漩涡已至。能救出多少条小船，都是赚到了。

未来环球易购或许会申请破产，但Zaful还将在跨境通的庇荫下继续生长。

直逼SHEIN的快时尚品牌？

Zaful作为快时尚独立站品牌，是跨境通旗下为数不多的，具备成为支柱品牌的潜力，且仍然保持盈利的品牌。

业内人士普遍认为，独立出来后的Zaful能够获得更好的发展，成为眼下快时尚出海第一品牌SHEIN的强劲对手。

（图：Zaful独立站）

严格来说，Zaful成立时间比SHEIN还要早，“C位出道”的时间更是要早于SHEIN。

Zaful成立于2007年，创始人是徐佳东。打从一开始，Zaful就是环球易购旗下的子品牌，最早开拓泳装市场发家。随后转型以快时尚女装为主，目标客群为18-25岁欧美女性。

从定位到风格上，Zaful与SHEIN算得上是高度重合。

2011年，Zaful获得深创投5000万元的A轮融资后，于2014年和环球易购一起，被百圆裤业并购，成为跨境通底下的二级子公司。

随后，在环球易购急速发展的背景下，Zaful也随之在业内声名鹊起。2017年，跨境通实现了营收200亿的数字，成为跨境电商行业最强劲的上市公司。

背靠跨境通的资源和品牌效应，Zaful获得了长足的增长。

对比的另一头，SHEIN品牌成立于2014年，2016将营收做到了10亿元规模，至2019年做到了160亿元规模，已经堪比跨境通。（数据源：SHEIN官网）

但业界对于SHEIN的了解，更多是从2018年以后才慢慢知晓的，这跟SHEIN的创始人许仰天个人性格有关，也跟企业的文化有关。

SHEIN对于媒体报道方面，相对谨慎，并不轻易在国内曝光。

说SHEIN是跨境电商行业最低调的大卖家企业，一点都不为过。

也正是SHEIN在近两年的时间里“一鸣惊人”，让处在亏损漩涡中无法自拔的跨境通，看到了快时尚独立品牌的爆发潜力。

更重要的是，在2019年、2020年连续两年巨亏的情况下，Zaful是环球易购底下为数不多的，还能维持盈利的独立站。

在这种情况下，跨境通寄希望于让Zaful独立，从而另辟蹊径，扭转环球易购大规模亏损带来的不利影响，也在情理之中。

结合两者在风格和定位上的高度重合，业界诸多媒体也纷纷认为，Zaful将是SHEIN在快时尚独立站赛道上强劲的对手。

事实真是如此吗？我们看看两者在海外的流量布局。

●海外流量&知名度对比

众所周知，独立站对于Facebook的流量需求十分庞大。截至2021年5月7日，Zaful在Facebook上积累了913.88万粉丝数。

另据数据显示，截至2019年底，Zaful拥有近4000万（3986万）注册用户，2300万月均活跃用户，90天复购率达到了42%。

而SHEIN在Facebook上的关注量更是达到了2199.6万。

在Facebook这个主要的引流阵地上，SHEIN更胜一筹。

要知道，SHEIN在2014年才刚刚成立品牌，而2015年，Zaful就已经开始运营社交媒体了。从“薅流量”的能力来说，Zaful对比SHEIN差了一截。

从海外知名度上来看，近两年来，Zaful在海外知名度上略有下滑。2019年，Zaful在BrandZ出海品牌排名中排第23名，快时尚排名第二。

及至2020年BrandZ排名中，Zaful下滑到了第38名，快时尚类排名仍然是第二。

对比SHEIN，其在BrandZ上的排名，2019年第14名，2020年第13名，稳中有升。

总体来说，Zaful一直都在跟SHEIN竞争，但近几年来，或者说一直以来都处于下风。当然，或许也有部分原因是受到环球易购的掣肘。

不过正所谓“背靠大树好乘凉”，环球易购迅速发展的那几年，Zaful必然也跟着享受到相应的福利。在环球易购没落的这两年被掣肘，也不过是“偿债报恩”。

●规模对比

从社交媒体流量上来看，Zaful虽然不比SHEIN，但是弱得有限。真正让Zaful吃瘪的，还是营收规模上。

根据SHEIN的官方数据显示，2019年SHEIN营收超过190亿元。

同一时间的数据，2019年跨境通服装服饰品类的营收不过19.38亿元。虽然没有明确显示出Zaful在其中的占比，但是可以通过2020年半年报中的数据猜测，Zaful占比70%左右，不足14亿元。

从营收规模来看，Zaful在Facebook上900多万粉丝的转化率跟SHEIN相比，低下了很多。SHEIN近2200万的粉丝，以Zaful近2.5倍的粉丝数，创造了Zaful十几倍的营收。

说Zaful是SHEIN在快时尚赛道上的劲敌，有些言过其实。从目前情况来说，Zaful确实有些先天不足。

SHEIN在供应链管理上能够做到满负荷运行，但此前几年的Zaful尽管背靠环球易购这棵大树，但能调动的资源估计也有限。

2019年SHEIN营收反超跨境通，2020年SHEIN营收再度暴涨，正式拉开了其跟Zaful的差距。

SHEIN已明法，Zaful仍在追势

战国纵横，百家争鸣，法家成为了最后的赢家。

董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”以后，中国历代君王都以“儒皮法骨”作为治世手段，民治上提倡孝道，提倡忠君爱国。

制度上因循秦制数千年，不仅依法治国被彻底执行，而且历代君王的“驭人之术”均离不开法家提倡的“法、势、术”三要素。

根源上说，“法、势、术”三者，也是如今跨境电商企业在发展道路上的三个境界。

第一境界，执着于“术”。

所谓术，就是方法论，一条listing怎样优化？是术。独立站引流怎么做？是术。怎么选品？仍然是术。

这一境界上，无论是SHEIN还是Zaful，乃至做得还不错的卖家，其实都在合格线以上。满足一定的条件，掌握一定的技能，“货”就能卖得还可以。

在“术”的阶段，大部分卖家或许较难拉开差距，今天你多卖几百单，明天我掌握了一个方法，就追回来几百单。

真正让大部分卖家拉开差距的，是第二境界：借上了“势”。

所谓“造势”“声势”，“势”是个体卖家在经营过程中，必然会面对的行业潮流。这种潮流有人为因素导致，也有行业发展的向前驱动性。

比如，亚马逊刚刚兴起的时候，早入局的卖家必然赶上大发展的“势”，比如2020年的疫情，让跨境电商行业整体得到了巨大发展，这也是“势”。

用雷军的话更直观：站在风口上，猪都能飞起来。这是“势”，时势，趋势。

SHEIN跟Zaful在“势”上，确实存在不小的差距。2019年、2020年，经过多年沉淀的SHEIN一口气爆发，走上了高速发展的快时尚赛道快车。

而这期间，Zaful在环球易购的掣肘下，无法放开手脚发展，错过了一波快时尚品牌的“势头”。从数据上来看，真正拉开SHEIN和Zaful差距的，就是这两年。

其实从2020年开始，跨境通已然知晓快时尚赛道的发展趋势，并大力扶植Zaful，从其半年报中可知一二。

只不过彼时，跨境通已经身陷漩涡，想要赶上这波潮流，恐怕有心无力。2020年底，跨境通决意将Zaful从环球易购转到飒芙，想来是已经确定了接下来的发展方向。

如今快时尚独立站的“势”还在吗？当然，仍有一大波从业者在涌入这个赛道。Zaful从速度上来说，虽然慢了SHEIN一步，但根基在，仍然比大多数快时尚独立站要快。

只不过，此时的SHEIN却已经走上了另一个高度，Zaful仍然只能在“追势”上奋勇前进。

第三境界：明悟本法。

走在跨境电商前端的领头羊企业，都已经开始进入到“明法”阶段。在这个阶段，有远见的企业已经窥见了自身所处的赛道有哪些问题，跳出“卖货”思维，开始向构建生态圈的方向发展。

安克创新在转型，SHEIN也在转型。

都在危机初显，或者危机尚未来临的时候，未雨绸缪，向着下一个境界探索。

SHEIN自身虽然越做越庞大，但是相应的也疲态初显。快时尚的“原罪”正成为逼迫其努力向前奔跑的元凶。详情欢迎阅读《快时尚“原罪”：为低价所伤，SHEIN推出全新独立站难解困厄？》

选择搭建更深的护城河，打造差异化，甩开快时尚同行的脚步，正是SHEIN接下来要做的重大改变。另外如对其他卖家开放入驻渠道，向全品类全渠道发展，都是SHEIN在做的多元尝试。

而此刻的Zaful刚刚从环球易购的系统中独立出来，跨境通对其赋予的期待，恐怕就是追着SHEIN的路走，成为“匹敌SHEIN”的快时尚品牌。

Zaful或许能够少走一些SHEIN可能遇到过的坑，但能够越过“追势”的步伐迈入到“明法”的阶段吗？目前并没有看到相关迹象。

最终，Zaful能够走到哪一步？能否如愿成为跨境通接下来的支柱产业？甚至一举反超SHEIN，引领快时尚出海品牌的新潮流？

前路漫漫，道阻且长。

我们也希望，Zaful能够勇挑大梁，更希望越来越多的跨境电商品牌能够走出自己的风格。

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