如何在发展中国家创业？创业设计师这样说

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2021-05-09 20:00:38

每年的这个时候

Amazon平台都会更新算法

算法，意味着一部分卖家失去市场份额

能够提前感知，提前预测和准备的卖家

可以获得这部分市场份额

就如我在去年这个时候就提醒大

一定要重视品牌旗舰店，视频广告，新广告的尝试

今年的这个时候

亚马逊平台又开始做微调

作为一名合格的亚马逊卖家

你应该跟随平台的最新变化

并且做出正确的决策

这次的变化事关最大的流量入口

即搜索端的直接变化，如图：

我今天也是随机搜索的单词

water是一个平台的高频率

红色方框就是出现新变化

直接会显示不同平台的水杯

这是根据买家的购物习惯匹配的

红色方框下就是水杯的单词water bottle

这样的展示方式

直接方便买家选择自己喜欢的水杯

但作为卖家，我们应该思考

怎么样才能显示自己的品牌和图片？

我还接着尝试搜索

下半年的厨具爆款 “Knife”

也出现了同样的联想场景

如图：

红色方框的4个不同类似产品

是按照销量大小排列的

这个时候就需要深入研究关键词背后的需求

买Knife的人，一定会顺带买磨刀石

磨刀石分为不同材质的

第一个是石材质的磨刀石

第二个是电子磨刀器

第三个是双侧，木底座的磨刀器

第四个是杆式磨刀器

是相同产品，不同外观，材质的展示

这里已经可以看出

平台需要的是既独特，又能满足买家需要的产品

同质化的产品会越来越没有市场

我也尝试了很多其他的词

但是并没有所有的词都出现图片展示

这应该还只是测试阶段

但这次的改变

作为卖家，我们需要提前应对一些未来的变化

1.差异化的选品

这句话看起来大家都知道

我这里用一句话给大家总结

相同买家需求，用不同产品来满足它

这种差异化是目前成功率最高的选品方式

2.高质量主图

我说主图比标题还重要

这一点都不为过

买家在线上购物，买的就是你的图片

图片好看，才是购买的第一动力

现在打的主图必须高清，1600像素以上

主图也要有差异化

不同角度，不同模特的展示方式

都可以给你的产品带来更多流量

接着，我发现 “姐夫” 也非常的现实

给了报deal的listing黄金展示位

如图：

还是搜索water bottle作为案例

搜索结果的第一页，第一排

直接将类目的Today deals展示出来

大家都知道

deal都是需要花钱才能报的

“姐夫”真的很现实

谁愿意在平台多花钱

我就把谁的产品排在前面

同理，再次回想下

关键词烧广告的时候

只要转化率不是太差

烧钱多的词，自然排名大概率也在首页

这是PC端的变化

手机移动端购物如果有新变化

我会第一时间在公众号更新给大家

欢迎持续关注这个公众号

全文完

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