《品牌出海上一个七年》 本地化的方程式,L10N的“=”与“>”
前面fba到货前三周的事情做完了,到了第四周,listing属于稳定期/成熟期,我们这时候如果想让订单更高得提高,就继续投入推广;如果我们就此满足了,那么我们就此收割收益,维护好排名,坐等出单就好了。这两种想法没有对错,看个人的野心,野心大的继续追求更大市场,野心小的可以赚钱就好了。
今天的内容继续分享第四周的工作,还是按天分配,大家参考即可,不用照搬。
Day 22 第三次站外引流开启
之前做过的deals要换平台了,因为一个网站同类产品deals是有限的,我们还平台还可以继续出单。当然大的deals站做了几个月还是有销量的。还有你做网红的,他就那么几千个粉丝,基本都复改完了这时候也要换网红。我们收集站外资源是日积月累的事情,养兵千日用在一时,要平时多积累。大的公司会找一个团队在负责收集站外资源,小公司的话,可以叫运营平时有空就收集。
Day 23 规划下一次秒杀活动
秒杀除了之前的限时秒杀之外,又出了一个7天秒杀,同一个ASIN 28天内只能参与一次7-day Deals。我们规划好下一次秒杀的时间,并且追踪下排名。7-day秒杀看星级的。我们第一周报了一次秒杀,第四周刚好报下一次满足28天,一个月的时间申报。
Day 24 review及qa
你想要listing继续往前冲,需要继续保持review及qa的增长。如果你就此满足了,那么就很佛系等待自然评论即可。
Day 25 获得bsr标签
我们这时候单量也比较猛了,可以找个小类目去切换拿到bsr标签。
Day 26 检查关键词排名
到第四周,我们至少实现五十个关键词上前三页,当然有的产品关键词没那么多,出单的就那么几个。但是对于一般产品来说至少五十个上词前三页,如果还不满足条件就去补足。我们要有所为有所不为,实在打不上去的词就不要打了。那么多词你得那么执着去做那一个,何必呢?
Day 27 日常维护
日常维护包括监控差评,竞争对手。日常监控库存,我们做fba的产品不能让他断货的,实在来不及补货,可以提高价格,让他少出单,广告关掉。或者自发货跟卖。因为一断货会显示currently unavailable,你的排名就没了。
Day 28 保证出单量
你能获得类目第一百名,是因为你每天有五十单的销量,如果有一天你的单量为45,你就没有排名一百名这个坑位。我们要保证稳住这个坑位,就要必须保证单量不跌下来。跌下来要想办法去补齐,开广告也好,补单也好,站外也好,只要你能补齐就好。
Day 29 广告优化
这个阶段的广告我们要做到整体低acos,继续优化广告,按照前面说的方法。而且随着权重的提升,可以实现低竞价上首页。我们广告后期一定是越花越少,出单越来越多。